Emerson Polska | Sprzedaż B2B | Rozwój sieci dystrybucji
Region działania: Polska północna -województwa: pomorskie, kujawsko-pomorskie, podlaskie, mazowieckie i lubuskie.
Forma współpracy: umowa o pracę (UoP) lub współpraca B2B w ramach jednoosobowej działalności gospodarczej (JDG).
Dołącz do zespołu Emerson Polska!
W związku z rozwojem naszej działalności poszukujemy doświadczonego Key Account Managera , który będzie odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych dystrybutorów, rozwój sieci dystrybucji oraz budowanie długofalowych relacji z partnerami biznesowymi na powierzonym terenie. Szukamy osoby, która zna rynek, potrafi samodzielnie docierać do nowych klientów i skutecznie przekładać relacje handlowe na konkretne wyniki sprzedażowe.
Szczególnie zależy nam na kandydatach z doświadczeniem w branży profesjonalnej higieny AFH (Away From Home).
Twój zakres obowiązków
Aktywne pozyskiwanie nowych dystrybutorów i partnerów handlowychna powierzonym terenie.
Rozbudowa i rozwój sieci dystrybucji produktów Emerson Polska.
Identyfikowanie potencjalnych partnerów biznesowych i nawiązywanie nowych relacji handlowych.
Rozwijanie współpracy z obecnymi dystrybutorami oraz zwiększanie ich potencjału sprzedażowego.
Budowanie trwałych relacji z właścicielami firm, osobami zarządzającymi i działami zakupów.
Prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert oraz zawieranie umów.
Wspieranie dystrybutorów w rozwoju sprzedaży, prezentowanie produktów i prowadzenie szkoleń produktowych.
Realizacja celów sprzedażowych, marżowych oraz związanych z pozyskiwaniem nowych partnerów.
Monitorowanie rynku, działań konkurencji i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
Regularne raportowanie wyników i prowadzonych działań handlowych.
Kogo szukamy? Przede wszystkim samodzielnego, skutecznego handlowca, który potrafi zdobywać nowych klientów i rozwijać sprzedaż poprzez sieć dystrybucji.
Oczekujemy:
Minimum 3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B.
Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów i partnerów handlowych.
Umiejętności budowania i rozwijania sieci dystrybucji.
Bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i handlowych.
Samodzielności, inicjatywy i konsekwencji w realizacji celów.
Dobrej organizacji pracy i gotowości do regularnych podróży służbowych na powierzonym terenie.
Prawa jazdy kategorii B.
Dużym atutem będzie:
Doświadczenie w branży profesjonalnej higieny AFH, w szczególności w sprzedaży papierów higienicznych, ręczników papierowych, papierów toaletowych, czyściw, dozowników i systemów higienicznych.
Znajomość rynku dystrybutorów artykułów higienicznych i profesjonalnych.
Doświadczenie we współpracy z hurtowniami, grupami zakupowymi, firmami zaopatrzenia biur, sektorem HoReCa i facility management.
Własna sieć kontaktów biznesowych w powierzonym regionie.
Doświadczenie w sprzedaży kontraktowej.
Elastyczną formę współpracy: umowę o pracę (UoP) lub kontrakt B2B (JDG).
Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od osiąganych wyników.
Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój sprzedaży i sieci dystrybucji.
Możliwość budowania własnego portfela klientów i partnerów handlowych.
Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon.
Wsparcie organizacyjne, produktowe i handlowe.
Możliwość rozwoju zawodowego.
Kogo naprawdę chcemy poznać? Nie szukamy osoby, która ogranicza się do obsługi istniejących klientów.
Szukamy handlowca, który potrafi otwierać nowe drzwi, docierać do dystrybutorów, przekonywać ich do współpracy i skutecznie rozwijać sprzedaż.
Jeżeli znasz rynek profesjonalnej higieny, masz doświadczenie w budowaniu sieci dystrybucji i wiesz, jak zdobywać nowych partnerów biznesowych, chcemy z Tobą porozmawiać.
Dołącz do Emerson Polska i rozwijaj z nami sieć dystrybucji! #J-18808-Ljbffr
