W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą polimerów na rynkach krajowych i międzynarodowych, rozwijaj nowe konta.
- Firma: Dynamiczna firma zajmująca się handlem petrochemicznym i polimerami.
- Benefity: Konkurencyjna pensja podstawowa, nieograniczona prowizja i elastyczność pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w pełni zdalnej w wspierającym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Bezpośrednio wpływaj na wyniki sprzedaży i rozwój kariery w branży polimerowej.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i znajomość handlu międzynarodowego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Branża: Handel petrochemiczny i polimerowy
Wynagrodzenie: Konkurencyjna podstawa + nieograniczona prowizja za wyniki (w zależności od doświadczenia)
O roli:
Poszukujemy osoby, która potrafi szybko sprzedawać polimery. Jeśli jesteś wysokowydajnym specjalistą ds. sprzedaży polimerów z aktywną siecią konwerterów i producentów, instynktem łowcy nowych klientów oraz znajomością handlu międzynarodowego, to jest to rola, w której Twoje wyniki będą bezpośrednio i hojnie nagradzane.
Jako nasz Menedżer Sprzedaży Międzynarodowej i Krajowej - Polimery, będziesz odpowiedzialny za cały cykl komercyjny. Od pierwszego telefonu do klienta po finalizację płatności, ponosisz pełną odpowiedzialność za rozwój naszej obecności na rynku zarówno w krajowych hubach przemysłowych, jak i na strategicznych rynkach eksportowych.
Będziesz sprzedawać w ramach naszego obszernego portfolio - PP, PE, HDPE, LLDPE, LDPE, PET, PVC, TPE, SAN, EVA, ABS i DOP - do konwerterów plastiku, producentów opakowań, dostawców motoryzacyjnych i nabywców przemysłowych.
To czysta rola generująca przychody. Bez zakupów. Bez pozyskiwania. Tylko sprzedaż, zamykanie transakcji i rozwijanie.
Co będziesz robić:
- Sprzedaż zewnętrzna i rozwój biznesu: Pozyskiwanie i zamykanie nowych klientów. Celuj w konwerterów plastiku, producentów opakowań, dostawców motoryzacyjnych i nabywców przemysłowych - i przekształcaj ich w długoterminowych klientów.
- Rozwój na dwóch rynkach: Prowadzenie sprzedaży krajowej w północnych i południowych strefach przemysłowych, jednocześnie rozszerzając naszą obecność na rynkach eksportowych.
- Wzrost i utrzymanie kont: Budowanie, utrzymywanie i upselling solidnego portfela B2B poprzez spotkania wirtualne, prezentacje i techniczne dyskusje produktowe.
- Realizacja komercyjna: Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków płatności i umów. Zarządzanie całym cyklem zamówienia - od wyceny po wysyłkę i realizację płatności.
- Logistyka transgraniczna: Współpraca z działem logistyki i operacji w celu zarządzania krajowymi wysyłkami oraz obsługi dokumentacji eksportowej, Incoterms i ustawień transportu międzynarodowego.
- Sprzedaż wartości technicznej: Zrozumienie każdego klienta i jego procesu produkcyjnego, aby polecić odpowiednie klasy polimerów.
- Inteligencja rynkowa: Śledzenie trendów cen surowców i konkurencji w celu ochrony marż brutto.
Czego szukamy:
- Wykształcenie: Tytuł licencjata w dziedzinie inżynierii chemicznej, nauki o polimerach, administracji biznesowej lub pokrewnej. MBA w sprzedaży/marketingu będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie: Minimum 3-letnie udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B w zakresie sprzedaży polimerów, dystrybucji żywic plastikowych lub handlu petrochemicznym.
- Międzynarodowa znajomość handlu: Silna znajomość procedur eksportowych, Incoterms, dokumentacji handlowej i procesów listów kredytowych.
- Sieć kontaktów: Aktywna sieć relacji z konwerterami plastiku i producentami.
- Umiejętności zarządzania zdalnego: Wyjątkowe umiejętności samodzielnego zarządzania oraz komunikacji.
- Język: Profesjonalna znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie) jest wymagana. Znajomość lokalnego języka jest wysoko ceniona, a znajomość hiszpańskiego jest wymagana dla kandydatów obejmujących rynek LATAM.
Co oferujemy:
- 100% elastyczności pracy zdalnej w wspierającej strukturze regionalnej.
- Wysoką konkurencyjną podstawę wynagrodzenia dostosowaną do Twojego doświadczenia rynkowego.
- Lucratywną, nieograniczoną prowizję powiązaną bezpośrednio z Twoją sprzedażą i wynikami marży brutto.
- Bezpośredni dostęp do kierownictwa regionalnego i realny, szybki rozwój kariery.
Jak mierzony jest sukces (KPI):
- Objętość sprzedaży: Minimalna średnia 1,000 MT/miesiąc (3,000 MT/kwartał).
- Procent płatności zrealizowanych w uzgodnionych terminach: 100% kolekcji.
- Stosunek sprzedaży krajowej do eksportu: Aktywny, rosnący pipeline na obu rynkach.
- Nowe aktywne konta zakupowe zabezpieczone na kwartał oraz utrzymanie istniejących kont B2B.
Czy jesteś gotowy, aby przejąć swój rynek? Jeśli znasz polimery, potrafisz zamykać transakcje i chcesz, aby Twoja prowizja odzwierciedlała Twoje wyniki - chcemy z Tobą porozmawiać.
International & Domestic Sales Manager in Katowice – pracodawca: ESTEL ENERGY
Jako pracodawca oferujemy wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznej branży petrochemicznej, z pełnym wsparciem regionalnym i elastycznością pracy zdalnej. Nasza kultura opiera się na wynikach, co oznacza, że Twoje osiągnięcia będą bezpośrednio nagradzane poprzez konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz nieograniczone prowizje. Dodatkowo, zapewniamy dostęp do liderów regionalnych oraz realne możliwości szybkiego awansu, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów w sprzedaży polimerów.
