W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i angażuj globalnych klientów, prowadź pełny cykl sprzedaży.
- Firma: eStoreLabs - innowacyjna firma eCommerce z pasją do wzrostu.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, prywatna opieka zdrowotna, elastyczny model pracy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju zawodowego.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z globalnymi markami i wpływaj na ich rozwój.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w eCommerce.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Jesteśmy eStoreLabs, danymi napędzającą potęgą eCommerce z możliwościami doradczymi. Jako firma eCommerce zorientowana na zwinność, obsługujemy globalne przedsiębiorstwa i pomagamy budować sprzedaż online dla marek. Zapewniamy mierzalne wyniki dzięki opartym na wydajności strategiom dostosowanym do Twoich potrzeb. Pasjonujemy się pomocą firmom w szybszym i bardziej efektywnym wzroście. Nasz zespół ekspertów jest kreatywny, wysoce profesjonalny i odpowiedzialny. Mają tylko jeden cel: superładować marki klientów i pomóc im w pozyskiwaniu oraz utrzymywaniu klientów.
Wymagania
- Minimum 3-letnie doświadczenie w rozwoju nowego biznesu, rozwoju biznesu lub sprzedaży w agencji eCommerce lub agencji cyfrowej
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów B2B i osiąganiu celów sprzedażowych
- Silne zrozumienie ekosystemu eCommerce, w tym rynków internetowych, z solidną wiedzą na temat Amazona
- Doświadczenie w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania po propozycję, negocjacje i podpisanie umowy
- Doświadczenie w przygotowywaniu propozycji handlowych i odpowiadaniu na RFP/RFI
- Znajomość platform CRM (np. HubSpot, Salesforce lub Pipedrive) i zarządzania pipeline'em sprzedażowym
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie
Obowiązki
- Identyfikacja i angażowanie potencjalnych klientów na poziomie enterprise na całym świecie poprzez strategiczne działania outbound, w tym LinkedIn, e-mail, telefon i networking
- Opracowywanie i wdrażanie ukierunkowanych strategii kont, wykorzystując badania i spostrzeżenia branżowe do angażowania kluczowych decydentów
- Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży od poszukiwania i odkrywania po rozwój propozycji, negocjacje handlowe i podpisanie umowy
- Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z dyrektorami C-level i starszymi interesariuszami w organizacjach enterprise
- Przygotowywanie dostosowanych propozycji handlowych i zarządzanie odpowiedziami na RFP i RFI
- Zastosowanie wiedzy o ekosystemie eCommerce, szczególnie Amazonie i handlu internetowym, aby zidentyfikować wyzwania klientów i zaproponować odpowiednie rozwiązania
- Budowanie, zarządzanie i utrzymywanie dokładnego pipeline'u sprzedażowego przy użyciu CRM, zapewniając wiarygodne prognozowanie i raportowanie
- Ścisła współpraca z innymi zespołami w celu zapewnienia płynnego procesu pozyskiwania klientów
- Monitorowanie trendów rynkowych, aktywności konkurencji i pojawiających się możliwości wspierających rozwój biznesu
- Systematyczne osiąganie lub przekraczanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów nowego biznesu
Oferujemy
- Bezpośrednią ekspozycję na globalnych klientów enterprise i możliwość budowania strategicznych partnerstw z wiodącymi markami eCommerce
- Dynamikę, środowisko wysokiego wzrostu łączące doradztwo, technologię i rozwiązania eCommerce oparte na danych
- Możliwość posiadania pełnego cyklu sprzedaży enterprise i bezpośredniego wpływu na wzrost firmy
- Stałe inwestycje w Twój rozwój zawodowy, w tym wydarzenia branżowe i dostęp do ekspertów eCommerce
- Współpracujący, międzynarodowy zespół, w którym Twoje pomysły i inicjatywy handlowe są cenione
- Nowoczesne biuro w Warszawie w centralnej lokalizacji oraz hybrydowy model pracy zaprojektowany w celu wsparcia zarówno współpracy, jak i elastyczności
- Kompleksowy pakiet świadczeń, w tym prywatna opieka zdrowotna, ubezpieczenie na życie i wsparcie w zakresie dobrostanu
- Konkurencyjne wynagrodzenie z systemem prowizyjnym
New Business Manager – Enterprise Sales in Warsaw – pracodawca: eStoreLabs
eStoreLabs w Warszawie to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w trybie hybrydowym oraz przyjazną atmosferę w biurze. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy możliwość zdobywania doświadczenia w dynamicznym środowisku oraz dostęp do szkoleń, które pomogą Ci rozwijać swoje umiejętności.
