W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą oprogramowania SaaS i rozwijaj relacje z klientami w Hiszpanii i Francji.
- Firma: Innowacyjna firma zajmująca się zarządzaniem energią zdalnie.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, 26 dni urlopu i atrakcyjne wynagrodzenie.
- Pozostałe informacje: Wsparcie zespołowe i regularne wydarzenia integracyjne.
- Dlaczego ta praca: Pomóż firmom stać się bardziej efektywnymi energetycznie i zrównoważonymi.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
W pełni zdalna pozycja: praca z dowolnego miejsca w Hiszpanii. Brak lokalizacji biura.
Napędzaj sukces komercyjny optymalizacji energii opartej na AI! W Atetalytics kształtujemy następną generację zarządzania energią. Nasza platforma oprogramowania wspomaga firmy przemysłowe i centra danych w redukcji zużycia energii, obniżeniu emisji CO₂ oraz cięciu kosztów operacyjnych.
Nasza technologia zyskuje już uznanie wśród zespołów technicznych na całym świecie. Teraz szukamy Menedżera Sprzedaży Enterprise, aby przekształcić to techniczne zainteresowanie w udane umowy enterprise, ze szczególnym uwzględnieniem klientów we Francji i Hiszpanii.
Twoje zadania:
- Sprzedaż Enterprise i Rozwój Biznesu: Pozyskiwanie nowych klientów enterprise, szczególnie we Francji i Hiszpanii, w środowiskach przemysłowych i centrów danych.
- Rozwój Klienta i Wdrażanie Oprogramowania: Budowanie relacji z kluczowymi decydentami i przekształcanie udanych projektów pilotażowych w dużoskalowe wdrożenia oprogramowania.
- Zarządzanie Procesem Zakupu i Sprzedaży: Nawigowanie w złożonych procesach zakupowych korporacji, pokonywanie przeszkód komercyjnych i doprowadzanie umów enterprise do zamknięcia.
- Negocjacje Komercyjne i Umowy: Strukturyzowanie i negocjowanie umów enterprise, warunków komercyjnych oraz planów wdrożeniowych w bliskiej współpracy z interesariuszami wewnętrznymi.
Wymagania:
- Doświadczenie w Sprzedaży SaaS Enterprise: Co najmniej 3-letnie udokumentowane sukcesy w sprzedaży oprogramowania B2B lub SaaS, najlepiej w pracy z dużymi korporacjami lub złożonymi organizacjami przemysłowymi.
- Negocjacje i Zarządzanie Procesem: Doświadczenie w negocjacjach z kierownictwem wyższego szczebla oraz zespołami zakupowymi, w połączeniu z solidnym zrozumieniem umów komercyjnych i złożonych procesów zakupowych.
- Strukturalne Podejście do Sprzedaży: Umiejętność zarządzania wieloma interesariuszami i posuwania złożonych transakcji do przodu. Pewność w korzystaniu z systemów CRM, najlepiej HubSpot.
- Umiejętności Językowe: Biegła znajomość języka francuskiego i hiszpańskiego do komunikacji z klientami oraz negocjacji komercyjnych, a także biegła znajomość języka angielskiego do współpracy wewnętrznej w naszym międzynarodowym zespole.
- Gotowość do Podróży: Dostępność na około 1–3 podróże służbowe miesięcznie na spotkania z klientami, targi i wydarzenia firmowe.
Korzyści:
- Znacząca Praca: Pomoc firmom przemysłowym w stawaniu się bardziej efektywnymi energetycznie i zrównoważonymi.
- Elastyczność: Praca zdalna z Hiszpanii z elastycznymi godzinami pracy.
- Duch Zespołowy: Wspierające, współpracujące środowisko, w którym dzielenie się wiedzą i praca zespołowa są częścią codziennego życia.
- Wspólnota: Regularne wydarzenia i aktywności zespołowe, aby połączyć się poza codzienną pracą.
- Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym: 26 dni urlopu rocznego i elastyczna, zwinna kultura pracy.
- Wynagrodzenie Oparte na Wynikach: Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia z 60% wynagrodzeniem podstawowym i 40% wynagrodzeniem zmiennym, w tym nieograniczoną strukturą prowizji.
Jako część naszej międzynarodowej ekspansji, współpracujemy z Deel jako naszym Pracodawcą Rekordowym (EOR). Deel będzie Twoim prawnym pracodawcą, zajmującym się Twoją umową o pracę, wynagrodzeniem i lokalnymi wymaganiami zatrudnienia, podczas gdy Ty będziesz pracować bezpośrednio z etalytics i będziesz w pełni zintegrowany z naszym zespołem.
Gotowy, aby wywrzeć wpływ? Nie możemy się doczekać, aby Cię poznać i wspólnie kształtować przyszłość energii!
Enterprise Sales Manager (m/f/d) B2B SaaS – France in Katowice – pracodawca: etalytics GmbH
Atetalytics to doskonały pracodawca, oferujący elastyczną pracę zdalną z Hiszpanii oraz możliwość wpływania na przyszłość zarządzania energią. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i dzieleniu się wiedzą, co sprzyja rozwojowi zawodowemu. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie oparte na wynikach oraz 26 dni urlopu rocznie, co zapewnia równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
