W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą oprogramowania B2B SaaS i rozwijaj relacje z kluczowymi klientami.
- Firma: Innowacyjna firma zajmująca się zarządzaniem energią opartym na AI.
- Benefity: Elastyczna praca zdalna, 29 dni urlopu i atrakcyjne wynagrodzenie.
- Pozostałe informacje: Praca w przyjaznym zespole z regularnymi wydarzeniami integracyjnymi.
- Dlaczego ta praca: Pomóż firmom stać się bardziej zrównoważonymi i efektywnymi energetycznie.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
100 % télétravail : Travaille depuis n'importe où en France. Nous n'avons pas de bureau en France.
Contribue au succès commercial de solutions d'optimisation énergétique basées sur l'intelligence artificielle ! Chez etalytics, nous façonnons la nouvelle génération de la gestion de l'énergie. Notre plateforme logicielle basée sur l'intelligence artificielle aide les entreprises industrielles et les centres de données à réduire leur consommation énergétique, leurs émissions de CO₂ et leurs coûts d'exploitation. Notre technologie suscite déjà un réel intérêt auprès des équipes techniques de nos clients à l'international. Nous recherchons aujourd'hui un Enterprise Sales Manager pour transformer cet intérêt en contrats commerciaux, avec une attention particulière portée aux clients en France et en Espagne.
Tu prendras en charge les aspects commerciaux, contractuels et les processus d'achat de ventes complexes, en étroite collaboration avec nos experts technico-commerciaux, afin de concrétiser des contrats logiciels à grande échelle.
Tes missions
- Vente grands comptes et développement commercial : Développe notre portefeuille de clients grands comptes, notamment en France et en Espagne, dans les secteurs industriels et les centres de données.
- Développement client et déploiement logiciel : Construis des relations solides avec les décideurs clés et transforme les projets pilotes réussis en déploiements logiciels à grande échelle.
- Gestion des processus d'achat et de vente : Pilote des processus d'achat complexes, lève les obstacles commerciaux et fais progresser les opportunités jusqu'à la signature.
- Négociations commerciales et contractuelles : Structure et négocie les accords-cadres, les conditions commerciales et les plans de déploiement en étroite collaboration avec les équipes internes.
Ton profil
- Expérience en vente de logiciels B2B SaaS : Tu as au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels B2B ou de solutions SaaS auprès de grands comptes, idéalement dans de grandes entreprises ou des environnements industriels complexes.
- Négociation et gestion des processus : Tu as l'habitude de négocier avec des directions générales et des équipes achats et possèdes une solide compréhension des contrats commerciaux et des cycles d'achat complexes.
- Approche commerciale structurée : Tu sais coordonner de multiples parties prenantes et faire avancer des ventes complexes. Tu maîtrises les outils CRM, idéalement HubSpot.
- Compétences linguistiques : Tu parles couramment français et espagnol pour les échanges et négociations avec les clients, ainsi qu'anglais pour collaborer avec notre équipe internationale.
- Disponibilité pour les déplacements : Tu es disponible pour environ 1 à 3 déplacements professionnels par mois afin de rencontrer des clients, de participer à des salons professionnels et à des événements d'entreprise.
Tes avantages
- Un travail qui a du sens : Aide les entreprises industrielles à améliorer leur efficacité énergétique et à devenir plus durables.
- Flexibilité : Travaille à distance depuis la France avec des horaires flexibles.
- Esprit d'équipe : Un environnement de travail bienveillant et collaboratif où le partage des connaissances et le travail d'équipe font partie du quotidien.
- Convivialité : Des événements d'équipe réguliers et des activités communes pour échanger avec tes collègues au-delà du travail quotidien.
- Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : Profite de 29 jours de congés payés par an et d'une semaine de travail de 35 heures.
- Rémunération liée à la performance : Une rémunération annuelle cible attractive composée de 60 % de salaire fixe et de 40 % de rémunération variable, avec un système de commissions non plafonnées.
Ton contrat
Dans le cadre de notre développement international, nous collaborons avec Deel tant qu'employeur de référence (Employer of Record, EOR). Deel sera ton employeur légal et prendra en charge ton contrat de travail, la gestion de la paie et les obligations locales liées à ton emploi. Tu travailleras directement avec etalytics et feras pleinement partie de notre équipe.
Envie de faire la différence ? Nous avons hâte de faire ta connaissance et de construire ensemble l'avenir de l'énergie !
Enterprise Sales Manager (m/f/d) B2B SaaS – France & Spain in Katowice – pracodawca: etalytics GmbH
Chez etalytics, nous offrons un environnement de travail flexible et collaboratif, où chaque membre de l'équipe contribue à des projets significatifs qui améliorent l'efficacité énergétique des entreprises. En tant que Sales Manager, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant à distance depuis la France, avec un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, 29 jours de congés payés et une rémunération basée sur la performance.
