W skrócie
- Zadania: Prowadź inicjatywy doskonałości komercyjnej w regionie CEE, wspierając wzrost sprzedaży i rentowności.
- Firma: Etex - firma z silnym celem budowania lepszej przyszłości w branży budowlanej.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i praca w zróżnicowanym zespole.
- Pozostałe informacje: Pracuj w dynamicznym środowisku z możliwością rozwoju kariery i wpływu na przyszłość branży.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w transformacji komercyjnej i wpływaj na strategię w międzynarodowym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w doskonałości komercyjnej oraz umiejętności analityczne i zarządzania projektami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Drive commercial excellence initiatives across Poland and the wider CEE region, supporting sales growth, profitability improvement and customer value creation. Develop and deliver commercial analytics, performance reporting and actionable business insights to support strategic decision-making. Lead customer segmentation, account planning and pipeline management processes in line with global best practices. Optimize pricing strategies, monitor customer and product profitability and identify margin improvement opportunities. Support go-to-market and channel strategies by identifying growth opportunities and prioritizing high-value customer segments. Drive CRM excellence, data quality and adoption across the sales organization while partnering with global IT and Commercial Excellence teams on tool enhancements. Analyze sales productivity and sales force effectiveness, providing recommendations to improve performance and efficiency. Lead the implementation and deployment of SHINE and SHARP methodologies across the region. Build commercial capabilities through training, coaching and change management initiatives for local sales teams. Facilitate cross-functional collaboration between Sales, Marketing, Finance and Commercial Excellence stakeholders. Lead the regional Commercial Excellence community and actively contribute to the global Commercial Excellence network, ensuring best-practice sharing across markets. Support Joint Business Planning activities and help sales teams prepare high-quality customer growth plans. Define and execute the long-term Commercial Excellence strategy across the CEE region in alignment with business objectives and growth ambitions. Promote AI-driven and technology-enabled commercial practices to enhance pricing, customer insights, sales productivity and decision-making. Drive measurable commercial impact through improved pricing performance, margin expansion and market share growth.
Doświadczenie w zakresie Commercial Excellence, Sales Excellence, Business Transformation, Revenue Growth Management, Strategy Consulting lub podobnej roli komercyjnej. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie prowadzenia transformacji i inicjatyw zmian w międzynarodowych i wielokulturowych organizacjach. Silne zrozumienie procesów komercyjnych B2B, w tym planowania kont, segmentacji klientów, zarządzania CRM i zarządzania pipeline. Doświadczenie w analizie komercyjnej, strategiach cenowych, zarządzaniu rentownością i kierowaniu wydajnością. Doświadczenie w wpływaniu na seniorów interesariuszy w wielu funkcjach i krajach. Doświadczenie w definiowaniu i wdrażaniu strategii komercyjnych oraz inicjatyw transformacyjnych z mierzalnym wpływem na biznes. Zazwyczaj 3-5 lat doświadczenia w doradztwie strategicznym, 5-7 lat w roli związanej z transformacją komercyjną lub poprawą biznesu, lub kombinacja obu.
Umiejętności: Silne zdolności strategicznego myślenia i rozwiązywania problemów. Zaawansowane umiejętności analityczne z silną znajomością Excela i Power BI. Umiejętność przekształcania danych w działania i wpływ na biznes. Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i zarządzania interesariuszami. Silne umiejętności zarządzania projektami i zmianami. Współpraca z innymi z umiejętnością efektywnej pracy w różnych funkcjach, markach i geografiach. Zainteresowanie technologiami cyfrowymi i rozwiązaniami komercyjnymi opartymi na AI. Silny nacisk na dostarczanie wymiernego wpływu na biznes i tworzenie wartości.
Kwalifikacje: Tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie biznesu, ekonomii, finansów, inżynierii lub pokrewnej. Znajomość języków: Biegła znajomość języka angielskiego, w mowie i piśmie. Dodatkowe języki z regionu CEE będą traktowane jako atut.
Etex's strong purpose "Building Better Together" is shaping a new future for the construction industry and helping to build a better future for all. Our culture: we connect & care about those around us. We nurture teamwork, communities, partnerships and new ways of working, placing the highest importance on the safety and working environment of our people. Our Road to Sustainability 2030 is our plan to help build a better, sustainable future. We work towards this vision by caring about our social and environmental impacts and developing innovative solutions. We have a strong conviction that diversity of thinking helps us to deliver strong and sustainable performance. It is also essential for us that everyone feels part of the team. In this spirit, we are committed to equal opportunities and zero tolerance towards discrimination.
Commercial Excellence Manager CEE Region in Warsaw – pracodawca: Etex
Etex to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko stabilne zatrudnienie w formie umowy o pracę, ale także samochód służbowy oraz nowoczesny sprzęt, co ułatwia codzienną pracę. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, a pracownicy mają możliwość dynamicznego rozwoju zawodowego poprzez aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie relacji w branży. Pracując w Warszawie, korzystasz z unikalnych możliwości rozwoju w jednym z najważniejszych rynków w Polsce.
