Enterprise Account Executive in Katowice

O tej roli

Elastic, firma zajmująca się sztuczną inteligencją w wyszukiwaniu, umożliwia każdemu znalezienie odpowiedzi w czasie rzeczywistym, wykorzystując wszystkie swoje dane na dużą skalę. Platforma Elastic Search AI, używana przez ponad 50% firm z listy Fortune 500, łączy precyzję wyszukiwania z inteligencją AI, aby umożliwić przyspieszenie wyników, które mają znaczenie.

Elastic poszukuje Enterprise Account Executive (FSI), który pomoże w rozwoju naszych kont klientów Enterprise i Strategic. Nasi Enterprise Account Executives to indywidualni współpracownicy, pasjonaci budowania nowego biznesu i rozwijania obecności Elastic w kontach zatrudniających ponad 4000 pracowników oraz zapewniania, że nasi klienci skutecznie korzystają z rozwiązań chmurowych Elastic w całej swojej organizacji.

Co będziesz robić

• Budowanie świadomości i generowanie popytu na rozwiązania Elastic w nowych kontach Enterprise, pomagając użytkownikom i klientom czerpać wartość z ich zbiorów danych.
• Pełnienie roli ewangelisty naszych ofert Open Source, komunikując i demonstrując możliwości naszych funkcji komercyjnych.
• Odkrywanie nowych i różnorodnych przypadków użycia, aby umożliwić naszym użytkownikom pracę mądrzejszą, a nie cięższą.
• Współpraca z różnymi funkcjami biznesowymi Elastic, aby zapewnić płynne doświadczenie klienta.
• Pracowanie z klientami w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych, prowadzenie przez cykl sprzedaży i zamykanie złożonych transakcji.
• Budowanie solidnego planu biznesowego poprzez społeczność, klientów i ekosystemy partnerów, aby osiągnąć znaczący wzrost Elastic w Twoich kontach.

Co przynosisz

• 5+ lat doświadczenia w zamykaniu złożonych transakcji w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw – subskrypcje, SaaS lub modele oparte na zużyciu – z udokumentowanymi osiągnięciami w realizacji kwot i silnymi referencjami od klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora usług finansowych w Polsce (banki, ubezpieczyciele, płatności lub rynki kapitałowe) oraz ustalona sieć kontaktów wśród liderów CIO/CTO, CISO, operacji bezpieczeństwa i architektury.
• Znajomość sposobu, w jaki polskie instytucje finansowe dokonują zakupów: wytyczne KNF, DORA, zasady outsourcingu, oceny ryzyka dostawców i przetargi publiczne.
• Biegłość w co najmniej jednej z naszych trzech dziedzin – Bezpieczeństwo (SIEM/SOC), Obserwowalność (logi, metryki, APM) lub Wyszukiwanie i GenAI – oraz ciekawość do nauki pozostałych dwóch; komfort w dyskusjach na temat architektur chmurowych, hybrydowych i zarządzanych samodzielnie, ekonomiki chmury i cen opartych na zużyciu.
• Wiarygodność w kontaktach z technicznymi nabywcami oraz z osobami na poziomie C, odpowiedzialnymi za ryzyko i zgodność; umiejętność prowadzenia procesu sprzedaży opartego na wartości, wielowątkowego od początku do końca.
• Discyplina w kwalifikacji i dokładne prognozowanie (MEDDPICC lub porównywalna metodologia) w Salesforce.
• Biegła znajomość języka polskiego i profesjonalny angielski.

Punkty dodatkowe

• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży z Elastic, Splunk, Datadog, Dynatrace, Microsoft Sentinel lub porównywalnej platformy danych, obserwowalności lub bezpieczeństwa.
• Doświadczenie w sprzedaży w modelu otwartego źródła lub prowadzonym przez deweloperów.
• Doświadczenie w sprzedaży prowadzonej przez partnerów (dystrybutorzy, integratorzy) w Polsce.

Jeśli jesteś zmotywowany do budowania własnego pipeline'u, opanowania złożonych cykli transakcyjnych i pomocy klientom w odblokowywaniu mocy Search AI, chętnie porozmawiamy. Aplikuj już dziś!

Dodatkowe informacje - Dbamy o naszych ludzi

Jako firma zdalna, różnorodność napędza naszą tożsamość. Niezależnie od tego, czy chcesz rozpocząć nową karierę, czy rozwijać istniejącą, Elastic to firma, w której możesz zrównoważyć świetną pracę z życiem. Twój wiek to tylko liczba. Nie ma znaczenia, czy dopiero co ukończyłeś studia, czy masz dzieci; potrzebujemy Cię za to, co potrafisz.

• Konkurencyjne wynagrodzenie oparte na pracy, którą wykonujesz tutaj, a nie na poprzednim wynagrodzeniu.
• Ubezpieczenie zdrowotne dla Ciebie i Twojej rodziny w wielu lokalizacjach.
• Możliwość dostosowania swojego kalendarza z elastycznymi lokalizacjami i harmonogramami dla wielu ról.
• Hołd dla rodzicielstwa z minimum 16 tygodniami urlopu rodzicielskiego.

Elastic jest pracodawcą równych szans i zobowiązuje się do tworzenia kultury inkluzyjnej, która celebruje różne perspektywy, doświadczenia i tła. Kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę bez względu na rasę, etniczność, kolor skóry, religię, płeć, ciążę, orientację seksualną, postrzeganie lub tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, status weterana chronionego, status niepełnosprawności lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne.