Poland Business Development Manager – Diabetes Care in Katowice

Naszym klientem jest rozwijająca się międzynarodowa firma technologii medycznej, która koncentruje się na opracowywaniu innowacyjnych rozwiązań w zakresie zarządzania cukrzycą oraz poprawie dostępu pacjentów do zaawansowanych technologii opieki zdrowotnej. Jej portfolio produktów obejmuje systemy ciągłego monitorowania glukozy (CGM), rozwiązania do monitorowania poziomu glukozy we krwi oraz związane z nimi urządzenia do zarządzania cukrzycą.

Firma poszukuje doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który wzmocni jej działalność komercyjną w Polsce, zarządzi strategicznymi relacjami z klientami, wesprze partnerów dystrybucyjnych oraz rozszerzy obecność na lokalnym rynku opieki zdrowotnej.

Kluczowe obowiązki:

• Opracowanie i wdrożenie planów rozwoju biznesu w celu wzmocnienia obecności firmy na polskim rynku opieki nad cukrzycą i urządzeń medycznych.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, dystrybutorami, szpitalami, klinikami, profesjonalistami w dziedzinie ochrony zdrowia oraz odpowiednimi partnerami komercyjnymi.
• Zarządzanie istniejącymi relacjami z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i potencjalnych kanałów dystrybucji.
• Wsparcie dystrybutorów i klientów w zakresie prezentacji produktów, edukacji rynkowej, szkoleń sprzedażowych oraz działań komercyjnych.
• Promowanie technologii zarządzania cukrzycą wśród odpowiednich interesariuszy w ochronie zdrowia oraz komunikowanie ich korzyści klinicznych i komercyjnych.
• Identyfikowanie trendów rynkowych, rozwoju konkurencji, potrzeb klientów oraz możliwości rozwoju biznesu.
• Koordynowanie demonstracji produktów, programów szkoleniowych, wizyt u klientów oraz wydarzeń branżowych.
• Ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami handlowymi, marketingowymi i produktowymi w celu wsparcia adopcji produktów i satysfakcji klientów.
• Rozwijanie i utrzymywanie relacji ze specjalistami ds. cukrzycy, instytucjami medycznymi oraz odpowiednimi decydentami w ochronie zdrowia.
• Monitorowanie wyników kont, rozwoju rynku oraz możliwości komercyjnych, dostarczając regularne aktualizacje do zarządu międzynarodowego.
• Wsparcie lokalnych inicjatyw marketingowych, wprowadzeń produktów oraz działań rozwojowych dla dystrybutorów.
• Reprezentowanie firmy na odpowiednich wystawach medycznych, konferencjach oraz spotkaniach biznesowych.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, nauk przyrodniczych, inżynierii biomedycznej, ochrony zdrowia lub pokrewnej.
• Doświadczenie w zakresie rozwoju biznesu, zarządzania kluczowymi klientami, sprzedaży lub zarządzania kanałami w branży urządzeń medycznych, diagnostyki lub ochrony zdrowia.
• Silne zrozumienie polskiego rynku ochrony zdrowia oraz lokalnego środowiska dystrybucji urządzeń medycznych.
• Udokumentowana zdolność do zarządzania relacjami z kluczowymi klientami, budowania partnerstw komercyjnych oraz identyfikowania możliwości biznesowych.
• Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, zarządzania relacjami oraz rozwoju komercyjnego.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Samodzielność, organizacja pracy oraz umiejętność pracy w trybie zdalnym.
• Gotowość do podróży po Polsce w celu wizyt u klientów, spotkań oraz wydarzeń branżowych.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w zakresie opieki nad cukrzycą, systemów CGM, technologii dostarczania insuliny lub pokrewnych urządzeń medycznych.
• Istniejące relacje z specjalistami ds. cukrzycy, szpitalami, dystrybutorami medycznymi lub profesjonalistami w dziedzinie ochrony zdrowia w Polsce.
• Doświadczenie w zarządzaniu sieciami dystrybucji lub regionalnymi kluczowymi klientami.
• Znajomość wprowadzania produktów urządzeń medycznych na rynek, edukacji rynkowej oraz struktur refundacji w ochronie zdrowia.