Senior Originator M&A – Poland and CEE in Katowice

O Everfield

Everfield kupuje, buduje i rozwija europejskie firmy zajmujące się oprogramowaniem w niszowych rynkach, dostarczając im narzędzia potrzebne do przejścia na wyższy poziom. Naszą misją jest wspieranie ambicji, napędzanie wzrostu i odblokowywanie możliwości dla europejskiego ekosystemu oprogramowania. Firmy w ekosystemie Everfield działają w modelu zdecentralizowanym, zachowując swój zespół, markę i biura, koncentrując się na tym, co robią najlepiej — budowaniu produktów i wspieraniu klientów. Everfield został założony w 2022 roku i ma obecność w 7 krajach, z 38 firmami portfelowymi w całej Europie.

O roli

Rozszerzamy i skalujemy naszą zdolność do pozyskiwania w Centralnej i Wschodniej Europie (CEE). Szukamy zmotywowanego, komercyjnie bystrego M&A Originatora, który zbuduje i zarządza naszym pipeline'em transakcyjnym na rynku CEE. To czysta rola pozyskiwania. Twoim zadaniem jest znajdowanie, kontaktowanie się i budowanie relacji z założycielami i właścicielami firm zajmujących się oprogramowaniem B2B w niszowych rynkach — zapraszając ich do stołu, aby nasz zespół M&A mógł to kontynuować. Będziesz pierwszym punktem kontaktu dla setek założycieli, a jakość tych rozmów bezpośrednio wpłynie na wzrost Everfield w regionie.

Co będziesz robić

• Budować i zarządzać wysokowolumenowym pipeline'em kontaktów skierowanych do firm zajmujących się oprogramowaniem B2B w niszowych rynkach w CEE.
• Identyfikować docelowe firmy przy użyciu narzędzi takich jak Grata, LinkedIn, HubSpot i źródła branżowe.
• Przeprowadzać wstępne rozmowy kwalifikacyjne z założycielami i CEO, aby zrozumieć ich model biznesowy, profil przychodów oraz otwartość na rozmowę o partnerstwie lub przejęciu.
• Kwalifikować leady zgodnie z ICP Everfield — rozróżniając między SaaS, oprogramowaniem licencyjnym a projektowym.
• Zarządzać relacją z zainteresowanymi założycielami aż do podpisania NDA i etapu żądania informacji.
• Utrzymywać rygorystyczną dyscyplinę CRM w HubSpot — rejestrując wszystkie kontakty, rozmowy i ruchy w pipeline'ie konsekwentnie.
• Reprezentować Everfield na odpowiednich wydarzeniach branżowych i spotkaniach w CEE, aby budować obecność na rynku i sieć kontaktów.
• Dzielenie się doświadczeniami i najlepszymi praktykami z szerszym zespołem pozyskiwania Everfield w całej Europie.

Czego szukamy

Musisz mieć:

• Znajomość języka angielskiego — Everfield działa w języku angielskim wewnętrznie i w całym regionie.
• Znajomość przynajmniej jednego języka CEE oraz silne zrozumienie kulturowe regionu.
• 2–3 lata doświadczenia w roli związanej z wysokowolumenowym pozyskiwaniem lub BD — już masz swój rytm i nie musisz być uczony, jak budować pipeline.
• Udokumentowane doświadczenie w rozmowach z osobami na poziomie C-suite — założyciele i CEO wymagają innej rozmowy niż kontakty na średnim szczeblu, a Ty znasz tę różnicę.
• Komfort w obliczu wysokich wskaźników odrzucenia — jesteś zmotywowany przez wolumen, a nie zniechęcony nim.
• Samodzielność i autonomię — sam ustalasz swoje KPI i bierzesz odpowiedzialność za siebie bez potrzeby nacisku.
• Silne umiejętności komunikacyjne — zarówno pisemne, jak i werbalne; wiesz, jak stworzyć wiadomość kontaktową, która uzyskuje odpowiedź od zajętego założyciela.

Miło widziane:

• Dodatkowe umiejętności językowe CEE — duży plus dla szerszego zasięgu regionalnego.
• Tło w sprzedaży fintech, oprogramowaniu M&A (Datasite, Grata, Mergermarket, DealRoom) lub B2B SaaS BD — już rozumiesz świat firm, które przejmujemy.
• Znajomość modeli biznesowych SaaS i metryk (ARR, przychody powtarzalne vs niepowtarzalne, wskaźniki wzrostu) — do nauczenia się w pracy, ale wcześniejsze doświadczenie pomaga.
• Istniejąca sieć w ekosystemie technologii/oprogramowania CEE.
• Doświadczenie z HubSpot lub podobnymi narzędziami CRM.

Celowo nie wymagamy:

• Tła finansowego lub M&A — analiza i realizacja transakcji są obsługiwane przez nasz zespół M&A.
• Doświadczenia w zamykaniu lub realizacji transakcji M&A.

Odpowiedni sposób myślenia dla tej roli

To nie jest tradycyjna rola sprzedażowa. Kontaktujesz się z założycielami w sprawie potencjalnie najważniejszej decyzji finansowej w ich życiu — sprzedaży lub partnerstwa z ich firmą. Wymaga to równowagi między dużą ilością kontaktów a prawdziwą troską: musisz być wystarczająco wytrwały, aby zbudować silny pipeline, i wystarczająco wrażliwy, aby wiedzieć, że każda rozmowa ma znaczenie, a każdy założyciel zasługuje na przemyślaną rozmowę.

Jeśli lubisz budować relacje, czujesz się komfortowo w obliczu niepewności i chcesz odegrać bezpośrednią rolę w kształtowaniu wzrostu Everfield w CEE, to jest rola dla Ciebie.

Co oferujemy

• Unikalna możliwość zbudowania obecności Everfield w zakresie pozyskiwania w CEE.
• Wysoka autonomia i bezpośredni wpływ — Twój pipeline napędza nasze przejęcia.
• Ścisła współpraca z doświadczonym, międzynarodowym zespołem M&A i pozyskiwania w całej Europie.
• Dostęp do narzędzi wspomagających kontakt z wykorzystaniem AI, wbudowanych w HubSpot.
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + zmienna część uzależniona od wyników.
• Elastyczna praca zdalna z terenu regionu CEE.
• Regularne spotkania zespołowe w całej Europie.

Proces rekrutacji

• Rozmowa wstępna z działem pozyskiwania talentów (30 min)
• Rozmowa z kierownictwem CEE / menedżerem kraju (60 min)
• Rozmowa z originatorem Everfield — walidacja przez rówieśników (30 min)
• Oferta