Sales Account Executive in Katowice

RYNO Strategic Solutions to innowacyjna, kompleksowa firma zajmująca się marketingiem cyfrowym, oferująca wyjątkowe usługi marketingowe w Internecie od 2008 roku. Naszą misją jest wspieranie firm z branży usług domowych w pozyskiwaniu klientów online, wykorzystując najbardziej efektywne strategie na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych.

Wartości:

• Priorytetujemy INTEGRACJĘ i przejrzystość w każdej interakcji, budując zaufanie i dostarczając trwałą wartość.
• Dążymy do DOSKONAŁOŚCI we wszystkim, co robimy, zapewniając wyjątkowe wyniki dla klientów oraz ciągły rozwój naszego zespołu.
• Przyjmujemy ODPOWIEDZIALNOŚĆ za nasze sukcesy i porażki, wspierając kulturę zaufania i współpracy w celu dostarczania znaczących wyników.
• Myślimy inaczej, nieustannie dążymy do INNOWACJI i traktujemy każde wyzwanie jako okazję do rozwoju.
• OBIEKTYWNOŚĆ kieruje naszymi decyzjami, ponieważ rozwiązania oparte na danych oraz wiedza branżowa zawsze przynoszą sukces.

Podsumowanie stanowiska:

Szukamy doświadczonego, zmotywowanego Account Executive ds. sprzedaży, który pomoże w rozwoju nowego biznesu w RYNO. Idealny kandydat to konsultacyjny sprzedawca, który rozumie marketing cyfrowy, buduje silne relacje i potrafi odkrywać możliwości oraz komunikować wartość.

Obowiązki:

• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od początkowego kontaktu i odkrywania potrzeb przez prezentacje, propozycje, negocjacje aż po zamknięcie sprzedaży.
• Proaktywne generowanie nowych możliwości biznesowych poprzez prospecting, polecenia, networking, wydarzenia branżowe oraz ponowne angażowanie wcześniejszych potencjalnych klientów.
• Kwalifikowanie i zarządzanie przychodzącymi leadami, utrzymywanie stałego kontaktu i posuwanie możliwości przez pipeline.
• Prowadzenie konsultacyjnych rozmów odkrywczych w celu zrozumienia celów biznesowych, wyzwań marketingowych i możliwości wzrostu potencjalnych klientów.
• Prezentowanie audytów marketingowych RYNO oraz rekomendacji, tłumaczenie technicznych ustaleń na przekonujące narracje sprzedażowe, które przemawiają do właścicieli firm.
• Współpraca z zespołem sprzedaży i marketingu w celu dzielenia się spostrzeżeniami o potencjalnych klientach, identyfikowania możliwości oraz wniesienia pomysłów na targeting, komunikację i strategie sprzedażowe.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów w Salesforce, monitorowanie zdrowia pipeline'u oraz dostarczanie wiarygodnych prognoz sprzedaży.
• Nieustanne dążenie do miesięcznych i kwartalnych celów przychodowych, proaktywne identyfikowanie sposobów na wzmocnienie pokrycia pipeline'u i poprawę wyników.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia płynnego przejścia od sprzedaży do onboardingu klienta.

Wymagania:

• 3+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w agencji marketingu cyfrowego lub pokrewnej branży, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych.
• Silne zrozumienie usług marketingu cyfrowego, w tym mediów płatnych, SEO, generowania leadów i wydajności marketingowej.
• Znajomość branży usług domowych lub doświadczenie w sprzedaży dla firm z tej branży będzie dodatkowym atutem.
• Udokumentowane sukcesy w generowaniu samodzielnie pozyskanych możliwości i zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży.
• Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, prezentacji, opowiadania historii i radzenia sobie z obiekcjami.
• Proaktywność, pomysłowość i orientacja na rozwiązania, z umiejętnością pracy samodzielnej oraz strategicznego wkładu w zespół.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w piśmie i mowie, z pewnością angażowania właścicieli firm i decydentów.
• Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub porównywalnych platform CRM do zarządzania możliwościami i śledzenia wyników.
• Gotowość do podróży krajowych w celu uczestnictwa w wydarzeniach branżowych i możliwości rozwoju biznesu.

Wynagrodzenie:

Podstawowe wynagrodzenie wynosi 90 000 USD, wraz z planem prowizyjnym bez limitu. Zakres wynagrodzenia docelowego podlega wielu czynnikom, w tym roli, poziomowi, doświadczeniu i lokalizacji.

Korzyści:

• Premie uzależnione od wyników, aby nagradzać doskonałość.
• Ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne, wzrokowe i na życie.
• Dopłata do 401(k) w celu pomocy w planowaniu przyszłości.
• 6 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla nowych rodziców.
• Rekompensata roczna w wysokości 2000 USD na dalszą edukację.
• Miesięczny dodatek na dane, aby wspierać środowisko pracy zdalnej.
• Płatny urlop i czas na chorobę dla równowagi między pracą a życiem prywatnym.
• 11 płatnych dni wolnych w ciągu roku.
• Płatne dni wolne, aby zresetować się i naładować energię.
• Płatny dzień urodzinowy, aby uczcić swoje szczególne dni.
• Kompleksowy program wsparcia dla pracowników.
• Możliwości rozwoju kariery i awansu.
• Nagrody za jubileusze, aby świętować osiągnięcia.

RYNO Strategic Solutions (RYNO) i Blue Corona, dwie wiodące agencje marketingu cyfrowego specjalizujące się w branży usług domowych, połączyły siły we wrześniu 2024 roku. To strategiczne połączenie łączy prawie 30-letnie doświadczenie obu firm, zjednoczone pod marką RYNO Strategic Solutions, tworząc niezrównanego lidera na rynku.