Marketing & Growth Manager in Warsaw

Szukamy osoby, która przejmie pełną odpowiedzialność za marketing i jego wpływ na wzrost dwóch spółek lotniczych należących do naszej grupy:

• Evionica – rozwijamy nasze produkty cyfrowe wspierając linie lotnicze, szkoły lotnicze oraz pilotów na całym świecie.
• ZondaJet – jesteśmy linią lotniczą realizującą loty czarterowe prywatnymi odrzutowcami w Europie.

W Evionica zależy nam przede wszystkim na zwiększeniu liczby wartościowych leadów i sprzedaży produktów W&B, CBT oraz BestPilot. W ZondaJet celem jest zwiększenie wartości sprzedawanych lotów, w szczególności poprzez skuteczniejsze dotarcie do brokerów i budowanie pozycji marki na europejskim rynku business aviation.

Nie szukamy osoby, której chcemy narzucić gotową listę działań marketingowych. Szukamy kogoś, kto:

• zrozumie biznes, klientów i proces sprzedaży
• zdefiniuje strategię marketingową wspierającą cele sprzedażowe
• określi priorytety, kanały, budżet i mierniki sukcesu
• przygotuje plan działania, samodzielnie go zrealizuje lub skoordynuje jego realizację
• będzie regularnie mierzyć efekty i zmieniać podejście tam, gdzie wyniki tego wymagają

Nie oczekujemy, że wszystkie te działania będą prowadzone jednocześnie. Oczekujemy, że wybierzesz te, które najlepiej realizują cele biznesowe. Część działań będziesz realizować samodzielnie, a część wykorzystując AI, agentów, automatyzacje oraz zewnętrznych specjalistów i agencje, gdzie da to lepszy rezultat. Kanały dobierasz samodzielnie w zależności od strategii. Mogą to być m.in. SEO, AEO/GEO, content, social media, influencerzy, ABM, paid ads, landing page’e, targi czy PR. Liczy się wynik, nie liczba wykonanych działań.

Nasze oczekiwania:

• masz 5+ lat doświadczenia w marketingu B2B
• potrafisz przełożyć cele biznesowe na strategię marketingową
• rozumiesz lejek marketingowo-sprzedażowy
• potrafisz budować markę i jednocześnie generować mierzalny pipeline sprzedażowy
• podejmujesz decyzje na podstawie danych i regularnie mierzysz skuteczność swoich działań
• potrafisz budować workflowy i agentów wspierających m.in. research, content, analizę danych, SEO/AEO/GEO, lead generation i optymalizację kampanii
• potrafisz szybko testować nowe podejścia i rezygnować z działań, które nie przynoszą rezultatów
• dobrze czujesz się zarówno w pracy koncepcyjnej, jak i operacyjnej
• potrafisz skutecznie współpracować ze sprzedażą i zarządem
• swobodnie komunikujesz się w języku angielskim
• pracowałeś w branży lotniczej lub SaaS B2B (mile widziane)

Za co będziesz odpowiadać:

• Twoim głównym zadaniem będzie zaprojektowanie i prowadzenie marketingu Evionica i ZondaJet w taki sposób, aby wspierał wzrost sprzedaży.
• zdefiniowanie strategii marketingowej obu spółek
• określenie pozycjonowania marek i ich kluczowych przewag
• zaplanowanie sposobu generowania leadów dla Evionica
• zaplanowanie działań zwiększających sprzedaż lotów ZondaJet
• współpracę ze sprzedażą nad jakością leadów, pipeline'em i materiałami wspierającymi sprzedaż
• analizę lejka marketingowo-sprzedażowego oraz identyfikowanie miejsc, w których możemy zwiększyć konwersję
• określenie właściwego miksu kanałów marketingowych
• planowanie i optymalizację budżetu marketingowego
• analizę rynku, klientów, konkurencji i nowych szans wzrostu
• raportowanie efektów działań i ich wpływu na cele biznesowe
• automatyzowanie procesów narzędziami AI

kontrakt B2B: 16 000–24 000 PLN netto miesięcznie

dużą autonomię w wyborze strategii i sposobu realizacji celów

realny wpływ na strategię, markę i wyniki biznesowe

możliwość budowania marketingu praktycznie od podstaw

pracujesz blisko CEO i zespołu liderów

hybrydowy model / biuro w Warszawie przy BlueCity

kultura oparta o szczerość, pasję i skuteczność

Jeżeli interesuje Cię rola, w której marketing nie jest funkcją „od komunikacji”, ale realnym narzędziem wzrostu biznesu, chcemy Cię poznać.