Senior Business Development Manager in Warsaw

Nasza firma to dynamiczna platforma do orkiestracji płatności, która optymalizuje przepływy płatności dla firm internetowych poprzez inteligentne kierowanie i analitykę w czasie rzeczywistym. Obsługujemy klientów z sektora średniego rynku oraz przedsiębiorstw na całym świecie, oferując bezpieczne rozwiązania transakcyjne, szczególnie dla sektorów wysokiego ryzyka, takich jak iGaming. Siedziba główna znajduje się w Litwie, a biura w Malcie i na Cyprze, posiadamy również centra R&D w Polsce i Gruzji.

Dołącz do w pełni zdalnego zespołu jako Senior Business Development Manager. Ta rola to wyjątkowa okazja do napędzania wzrostu poprzez pozyskiwanie i konwertowanie nowych klientów oraz partnerów na rynkach międzynarodowych. Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, od początkowego kontaktu po negocjacje i finalizację umów, współpracując z zespołami marketingowymi i produktowymi w celu dostosowania strategii i wykorzystania trendów rynkowych.

Kluczowe obowiązki:

• Napędzanie rozwoju nowego biznesu poprzez pozyskiwanie, kwalifikowanie i konwertowanie nowych klientów oraz partnerów na rynkach międzynarodowych.
• Odpowiedzialność za cały cykl sprzedaży, od początkowego kontaktu i generowania leadów po negocjacje, finalizację i onboardowanie.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami oraz decydentami na poziomie C.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i strukturyzacja umów skoncentrowanych na długoterminowej wartości i wzroście przychodów.
• Odpowiedzialność za pipeline rozwoju biznesu i wyniki, konsekwentne identyfikowanie nowych możliwości i osiąganie ustalonych celów przychodowych.
• Współpraca z zespołami marketingowymi i produktowymi w celu dostosowania strategii rozwoju biznesu do celów firmy i trendów rynkowych.

Wymagania:

• 3+ lata doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży, partnerstwach lub zarządzaniu kontami w branży Fintech, Płatności, Bankowości, iGaming, Crypto, Forex lub podobnych branżach B2B.
• Udokumentowane osiągnięcia w generowaniu i finalizowaniu nowego biznesu, zarządzaniu całym cyklem sprzedaży od generowania leadów do podpisania umowy.
• Silne umiejętności negocjacyjne i budowania relacji, z doświadczeniem w komunikacji i finalizacji umów z decydentami na poziomie senior i C.
• Umiejętność pracy samodzielnej i pełna odpowiedzialność za pipeline, negocjacje handlowe oraz wyniki rozwoju biznesu.
• Zaawansowany angielski (C1+) z doskonałymi umiejętnościami pisemnymi i werbalnymi w międzynarodowym środowisku B2B.
• Znajomość oprogramowania CRM i narzędzi analitycznych do zarządzania i optymalizacji pipeline'u sprzedażowego.

Kluczowe umiejętności miękkie:

• Silne umiejętności organizacyjne i zdolność do zarządzania wieloma kontami jednocześnie.
• Proaktywne i zorientowane na wyniki podejście skoncentrowane na wzroście przychodów.
• Umiejętność priorytetyzacji zadań w szybko zmieniającym się środowisku.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
• Elastyczność w pracy w dynamicznie rozwijającym się rynku.

Co oferujemy:

• Konkurencyjne wynagrodzenie dostosowane do doświadczenia.
• Współpraca w transparentnej kulturze zespołowej.
• Rola o dużym wpływie w rozwijającej się firmie fintech.
• Uznanie osobistych osiągnięć i kamieni milowych.
• Benefity socjalne.