W skrócie
- Zadania: Analizuj rynek B2B, wybieraj decydentów i prowadź rozmowy z klientami.
- Firma: Expandis - firma stawiająca na strategiczną sprzedaż B2B.
- Benefity: Możliwość rozwoju w sprzedaży konsultacyjnej i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Pracuj w środowisku, które ceni jakość kontaktu i innowacyjne podejście.
- Dlaczego ta praca: Zmieniaj sposób, w jaki firmy nawiązują relacje biznesowe.
- Kwalifikacje: Zrozumienie sprzedaży B2B i umiejętność komunikacji z decydentami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Rola dla osoby, która chce pracować przy realnym rozwoju sprzedaży B2B: od analizy rynku, przez dobór firm i decydentów, po rozmowy z klientami i budowanie nowych możliwości biznesowych.
To nie jest rola od wysyłania przypadkowych wiadomości i odhaczania aktywności. W Expandis sprzedaż B2B traktujemy jako pracę strategiczną. Zanim odezwiemy się do klienta, chcemy rozumieć jego firmę, rynek, możliwy problem, kontekst decyzyjny i realny powód, dla którego rozmowa może mieć sens. Business Development Manager w tej roli nie działa jak klasyczny handlowiec od „sprzedania oferty”, tylko jak osoba, która pomaga otwierać rozmowy biznesowe z właściwymi firmami.
Czym będziesz się zajmować?
- analizą firm, segmentów i potencjalnych klientów B2B,
- wybieraniem decydentów i osób, z którymi warto rozpocząć rozmowę,
- przygotowywaniem spersonalizowanych wiadomości i kontekstów kontaktu,
- prowadzeniem pierwszych rozmów z klientami,
- budowaniem pipeline’u sprzedażowego dla usług Expandis,
- współtworzeniem hipotez sprzedażowych i testowaniem nowych segmentów rynku.
Kogo szukamy?
- osoby, która rozumie sprzedaż B2B albo chce wejść w nią głębiej,
- kogoś, kto potrafi myśleć o firmie klienta, a nie tylko o produkcie,
- osoby komunikatywnej, samodzielnej i konkretnej,
- kogoś, kto umie pisać krótkie, sensowne wiadomości biznesowe,
- osoby, która nie boi się kontaktu z CEO, dyrektorami sprzedaży i właścicielami firm,
- kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży konsultacyjnej, a nie w agresywnym telemarketingu.
Co będzie dużym plusem?
- doświadczenie w sprzedaży B2B, outboundzie, lead generation albo konsultingu,
- znajomość LinkedIn, Sales Navigatora, Apollo, Snov.io lub podobnych narzędzi,
- umiejętność pracy z CRM albo prostym pipeline’em sprzedażowym,
- doświadczenie w kontaktach z firmami technologicznymi, produkcyjnymi lub usługowymi B2B,
- umiejętność szybkiego researchu i wyciągania sensownych wniosków z informacji o firmie.
stawiamy na jakość kontaktu, nie masowe wysyłki bez kontekstu, pracujemy na konkretnych segmentach i hipotezach sprzedażowych, łączymy research, komunikację, sprzedaż i doradztwo, regularnie analizujemy, co działa, a co trzeba zmienić, nie udajemy, że każdy lead jest dobry — liczy się dopasowanie i realna szansa rozmowy.
Bez przeciągania i sztucznych etapów. Chcemy szybko sprawdzić, czy myślimy podobnie o sprzedaży B2B, komunikacji z klientem i pracy nad rozwojem biznesu.
Business Development Manager in Rzeszów – pracodawca: Expandis
Expandis to doskonały pracodawca dla osób, które pragną rozwijać swoje umiejętności w obszarze sprzedaży B2B w dynamicznym i wspierającym środowisku. Oferujemy elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej oraz programy rozwoju zawodowego, które pozwalają naszym pracownikom na ciągłe doskonalenie się i zdobywanie nowych kompetencji. Nasza kultura opiera się na współpracy, innowacyjności i dążeniu do jakości, co sprawia, że każdy członek zespołu ma realny wpływ na rozwój firmy oraz swoje własne sukcesy.
