W skrócie
- Zadania: Zajmuj się researchowaniem firm B2B i budowaniem jakościowych baz prospectów.
- Firma: Expandis - innowacyjna firma z dynamicznym podejściem do sprzedaży.
- Benefity: Możliwość rozwoju w sprzedaży B2B oraz elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Idealne dla tych, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności w lead generation.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z danymi, które mają realny wpływ na sukces sprzedaży.
- Kwalifikacje: Szukamy dokładnych i logicznych osób z pasją do analizy.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Rola dla osoby, która lubi research, analizę firm, pracę z LinkedIn i budowanie jakościowych baz prospectów B2B. Nie chodzi o masowe zbieranie kontaktów, tylko o znajdowanie firm, z którymi rozmowa sprzedażowa ma realny sens. To rola dla osoby, która potrafi znaleźć właściwe firmy, nie tylko zebrać dużą bazę kontaktów. W Expandis lead generation nie polega na kopiowaniu przypadkowych rekordów z internetu. Dobra baza prospectów powinna wynikać z hipotezy sprzedażowej, segmentu, problemu klienta i realnego dopasowania do usługi. Lead Generation Specialist pomaga znaleźć firmy, osoby decyzyjne i konteksty, które później mogą przełożyć się na sensowną rozmowę biznesową.
Czym będziesz się zajmować?
- researchowaniem firm B2B w wybranych segmentach rynku,
- budowaniem list prospectów na potrzeby kampanii outboundowych,
- wyszukiwaniem osób decyzyjnych: CEO, właścicieli, dyrektorów sprzedaży, business development i managementu,
- analizą stron internetowych, profili LinkedIn, komunikacji firm i sygnałów sprzedażowych,
- uzupełnianiem danych kontaktowych i porządkowaniem baz,
- wspieraniem przygotowania kontekstu do pierwszych wiadomości sprzedażowych.
Kogo szukamy?
- osoby dokładnej, logicznej i cierpliwej w pracy z danymi,
- kogoś, kto umie odróżnić firmę dobrze dopasowaną od przypadkowego kontaktu,
- osoby, która lubi analizować strony, profile firm i informacje rynkowe,
- kogoś, kto potrafi pracować samodzielnie i trzymać porządek w bazach,
- osoby, która rozumie, że jakość prospectingu wpływa na skuteczność całej sprzedaży,
- kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży B2B, outboundzie albo business developmencie.
Co będzie dużym plusem?
- doświadczenie w lead generation, researchu, prospectingu albo pracy z bazami B2B,
- znajomość LinkedIn, Sales Navigatora, Apollo, Snov.io, Google Sheets lub CRM,
- umiejętność szukania firm według branży, wielkości, modelu sprzedaży i potencjalnego problemu,
- podstawowe rozumienie sprzedaży B2B i procesu pozyskiwania klientów,
- umiejętność szybkiego wyciągania wniosków z publicznych informacji o firmie.
Nie budujemy baz „im więcej, tym lepiej” — liczy się dopasowanie, pracujemy na konkretnych segmentach, hipotezach i kryteriach ICP, sprawdzamy, czy firma rzeczywiście może mieć problem, który Expandis pomaga rozwiązać, łączymy research z komunikacją sprzedażową i analizą rynku, regularnie poprawiamy kryteria, gdy widzimy, że dany segment nie daje jakościowych rozmów.
Sprawdzimy przede wszystkim dokładność, sposób myślenia i jakość researchu. Nie interesuje nas test dla samego testowania. Chcemy zobaczyć, jak szukasz firm, jak oceniasz dopasowanie i czy potrafisz myśleć o prospectingu jako części sprzedaży B2B.
Rozmawiamy. Sprawdzamy Twoje doświadczenie, sposób pracy, dokładność i rozumienie prospectingu B2B. Możemy poprosić Cię o znalezienie kilku firm z konkretnego segmentu i krótkie uzasadnienie wyboru.
Ustalamy zasady. Jeśli widzimy dopasowanie, ustalamy zakres, formę współpracy, tryb pracy i możliwy start.
Lead Generation Specialist in Rzeszów – pracodawca: Expandis
Expandis w Rzeszowie to doskonały pracodawca, który stawia na jakość i rozwój swoich pracowników. Oferujemy przyjazną atmosferę pracy, w której doceniamy samodzielność i skrupulatność, a także możliwości awansu w obszarze sprzedaży. Pracując u nas, zyskujesz nie tylko cenne doświadczenie w lead generation, ale także dostęp do szkoleń i wsparcia w rozwoju kariery.
