W skrócie
- Zadania: Prowadzenie wartościowych rozmów z klientami B2B i diagnozowanie ich potrzeb.
- Firma: Expandis - firma stawiająca na sprzedaż konsultacyjną i partnerskie relacje.
- Benefity: Możliwość rozwoju w sprzedaży doradczej i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Pracuj w dynamicznym środowisku z realnym wpływem na wyniki sprzedaży.
- Dlaczego ta praca: Zmieniaj sposób, w jaki firmy sprzedają, poprzez zrozumienie ich wyzwań.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętność słuchania klientów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Rola dla osoby, która chce rozwijać się w sprzedaży konsultacyjnej B2B: diagnozować sytuację klienta, prowadzić wartościowe rozmowy biznesowe i pomagać firmom lepiej sprzedawać swoje usługi, rozwiązania lub projekty.
Sprzedaż konsultacyjna B2B oznacza rozmowę o sytuacji klienta, jego rynku, procesie sprzedaży, ograniczeniach i realnych celach biznesowych. Osoba na tym stanowisku nie ma być osobą od szybkiego pitchowania usługi. Ma umieć zrozumieć problem, zadać dobre pytania i pomóc klientowi zobaczyć, gdzie sprzedaż wymaga uporządkowania, wsparcia albo zmiany podejścia.
Czym będziesz się zajmować?
- prowadzeniem rozmów z właścicielami, CEO i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż B2B,
- diagnozowaniem sytuacji sprzedażowej firm i ich najważniejszych wyzwań,
- analizą procesów sprzedaży, komunikacji, segmentów klientów i sposobu pozyskiwania leadów,
- wspieraniem przygotowania rekomendacji, warsztatów i projektów doradczych,
- współpracą przy tworzeniu ofert dopasowanych do konkretnej sytuacji klienta,
- budowaniem relacji z firmami, które mogą potrzebować wsparcia sprzedażowego Expandis.
Kogo szukamy?
- osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B albo doradztwie biznesowym,
- kogoś, kto umie słuchać klienta i zadawać pytania, a nie tylko prezentować ofertę,
- osoby, która rozumie, że sprzedaż w B2B często wymaga procesu, zaufania i dobrego kontekstu,
- kogoś, kto potrafi rozmawiać z decydentami w sposób partnerski i konkretny,
- osoby samodzielnej, poukładanej i odpornej na brak prostych odpowiedzi,
- kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży doradczej, nie w agresywnym domykaniu za wszelką cenę.
Co będzie dużym plusem?
- doświadczenie w sprzedaży usług B2B, konsultingu, software, wdrożeń, outsourcingu albo rozwiązań projektowych,
- umiejętność prowadzenia rozmów discovery i diagnozowania potrzeb klienta,
- znajomość procesów sprzedaży, pipeline’u, CRM i podstaw pracy z lejkiem sprzedażowym,
- doświadczenie w pracy z właścicielami firm, zarządami albo dyrektorami sprzedaży,
- umiejętność przekładania obserwacji z rozmowy na konkretne rekomendacje i dalsze kroki.
Nie zaczynamy od prezentacji oferty, tylko od zrozumienia sytuacji klienta. Łączymy sprzedaż, doradztwo, analizę rynku i praktyczne wsparcie działań B2B. Szukamy realnego dopasowania, a nie próbujemy sprzedawać każdemu. Pracujemy na konkretnych problemach: pipeline, outbound, proces sprzedaży, komunikacja wartości, rozmowy z decydentami. Traktujemy sprzedaż jako rozmowę biznesową, a nie sekwencję technik nacisku.
Bez sztucznej rozmowy o motywacji i bez przeciągania procesu. Chcemy sprawdzić, jak myślisz o sprzedaży B2B, rozmowie z klientem, diagnozie potrzeb i budowaniu zaufania w procesie sprzedaży.
Sales Consultant B2B in Rzeszów – pracodawca: Expandis
Expandis to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników w obszarze sprzedaży konsultacyjnej B2B. Oferujemy przyjazną atmosferę pracy, w której cenimy partnerskie relacje oraz otwartość na innowacyjne podejścia do sprzedaży. Nasza lokalizacja sprzyja networkingowi i współpracy z różnorodnymi klientami, co stwarza unikalne możliwości rozwoju zawodowego i osobistego.
