W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rozwojem biznesu i osiągaj cele przychodowe w zdalnym zespole sprzedaży.
- Firma: EXUS to innowacyjna firma zajmująca się oprogramowaniem, która upraszcza zarządzanie ryzykiem.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczna praca zdalna i program wsparcia zdrowia.
- Pozostałe informacje: Praca w inspirującym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do różnorodnego zespołu i twórz oprogramowanie, które ma realny wpływ na świat.
- Kwalifikacje: 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
EXUS jest firmą zajmującą się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, założoną w 1989 roku z wizją uproszczenia oprogramowania do zarządzania ryzykiem. EXUS uruchomił swoją Financial Suite (EFS) w 2003 roku, aby wspierać instytucje finansowe na całym świecie w poprawie ich wyników. Dziś nasza EXUS Financial Suite (EFS) jest zaufana przez profesjonalistów zajmujących się ryzykiem w ponad 52 krajach na całym świecie (MENA, EU, SEA). Dwie z naszych klientów w SEA to duże banki na Filipinach. Wprowadzamy prostotę i inteligencję w ich procesy biznesowe poprzez technologię, poprawiając ich wyniki zbierania należności.
Obecnie poszukujemy nowego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który dołączy do naszego globalnego zespołu sprzedaży jako pracownik zdalny. Raportując do Kierownika Sprzedaży i Marketingu, masz szansę być częścią wysoko zmotywowanego, różnorodnego i multidyscyplinarnego zespołu, który przyjął przełomowe myślenie i osiągnął zrównoważony wzrost dwucyfrowy.
Obowiązki:
- Dostarczanie nowych subskrypcji biznesowych i celów przychodowych zgodnie z rocznym budżetem firmy i priorytetami strategicznymi.
- Kwalifikowanie możliwości z inbound i outbound marketingu, partnerów, poleceń oraz bezpośredniego zaangażowania na rynku, prowadzenie strukturalnych odkryć w celu zrozumienia wyzwań biznesowych, celów, technologii, budżetu, kryteriów decyzji, procesu zakupu i harmonogramu.
- Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży specyficznych dla danej okazji, obejmujących mapowanie interesariuszy, rozwój sponsorów, pozycjonowanie konkurencyjne, zarządzanie ryzykiem i jasne plany postępu.
- Budowanie zaufanych relacji z decydentami na poziomie senior w obszarach Zbiorów, Ryzyka, Operacji, Technologii, Zakupów, Prawa i kierownictwa wykonawczego.
- Posiadanie narracji komercyjnej i koordynowanie działań przedsprzedażowych z zespołem Produktu, Przedsprzedaży, AI, Realizacji i specjalistami technicznymi, w tym prezentacjami, warsztatami, demonstracjami, sesjami technicznymi, dowodami koncepcji i sesjami Q&A.
- Prowadzenie odpowiedzi na RFIs, RFPs, przetargi i prośby o wyjaśnienia, zapewniając, że zgłoszenia są przekonujące, dokładne i dostarczone na czas.
- Opracowywanie propozycji komercyjnych obejmujących subskrypcje, wdrożenie, hosting i pokrewne usługi oraz prowadzenie negocjacji i kontraktacji do podpisania we współpracy z kierownictwem sprzedaży, finansami, prawem i realizacją.
- Utrzymywanie dokładnych zapisów CRM i dostarczanie prognoz opartych na dowodach dotyczących postępu w pipeline, wartości umów, prawdopodobieństw, dat zamknięcia, następnych kroków, ryzyk, zależności i działań korygujących.
- Współpraca z menedżerami kont w zakresie strategicznych możliwości rozwoju i zakończenie strukturalnych przekazów do zarządzania projektami i realizacji, jasno dokumentując zakres, aspekty komercyjne, zobowiązania, założenia, ryzyka i oczekiwania klientów.
- Rejestrowanie i dzielenie się spostrzeżeniami klientów, rynku i konkurencji z kierownictwem marketingu, produktu i sprzedaży w celu wzmocnienia pozycji EXUS i strategii wejścia na rynek.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie administracji biznesowej, sprzedaży, IT lub pokrewnej.
- Co najmniej 5-7 lat międzynarodowego doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw lub rozwoju biznesu oprogramowania dla przedsiębiorstw.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS/subskrypcyjnych dla przedsiębiorstw i osiąganiu celów przychodowych.
- Udokumentowany sukces w osiąganiu celów przychodowych i zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży.
- Doświadczenie w odkrywaniu, demonstracjach oprogramowania, RFIs, RFPs, propozycjach i negocjacjach kontraktowych.
- Silne umiejętności zarządzania interesariuszami, prezentacji i negocjacji.
- Dobra świadomość komercyjna i umiejętność pracy w obszarach sprzedaży, przedsprzedaży, produktu, finansów, prawa i realizacji.
- Silna dyscyplina w zakresie CRM, zarządzania pipeline i prognozowania.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku angielskim, zarówno pisemne, jak i werbalne.
- Doświadczenie w usługach finansowych, windykacji lub pokrewnych branżach jest dodatkowym atutem.
- Skoncentrowany na kliencie, dobrze zorganizowany i zdolny do podróżowania międzynarodowo (około 35% rocznie w normalnych warunkach).
W EXUS pomagamy naszym pracownikom osiągać doskonałe wyniki, tworząc środowisko pracy, które sprzyja sukcesowi indywidualnemu i zespołowemu.
- W pełni zdalny model pracy
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Inkluzywne środowisko pracy i program dobrostanu
- Jasny program wprowadzenia i mentor, który pomoże Ci
- Dodatek na prywatne ubezpieczenie zdrowotne
- Nielimitowany czas wolny
Business Development Manager – Remote in Katowice – pracodawca: EXUS
EXUS to doskonały pracodawca, oferujący elastyczne warunki pracy w pełni zdalnej oraz dynamiczne środowisko, które sprzyja innowacjom i współpracy. Nasza kultura pracy opiera się na wsparciu dla rozwoju zawodowego, co pozwala pracownikom na ciągłe doskonalenie swoich umiejętności w międzynarodowym zespole. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie oraz możliwość pracy nad projektami, które mają realny wpływ na rozwój branży oprogramowania dla przedsiębiorstw.
