Microsoft Consumer and Health Alliance Relationship Director in Warsaw

W EY, jesteśmy zaangażowani w kształtowanie Twojej przyszłości z pewnością. Pomożemy Ci odnieść sukces w globalnie połączonym potężnym zespole różnorodnych grup i poprowadzić Twoją karierę tam, gdzie chcesz. Dołącz do EY i pomóż budować lepszy świat pracy.

Możliwość: EY stworzyło dynamiczny ekosystem relacji sojuszniczych i ekosystemowych, który tworzy nowe formy wartości dla klientów, aby pomóc im szybko i cyfrowo transformować. Nasz ekosystem składa się z ponad 100 relacji, które pozwalają nam oferować szeroki zakres możliwości współpracy i rozwiązań dla naszych klientów. Pomagamy im wykorzystać najnowsze technologie, aby osiągnąć transformacyjne wyniki i być bardziej zwinnymi, innowacyjnymi, odpornymi oraz lepiej przygotowanymi na zakłócenia.

Sojusz EY-Microsoft odgrywa kluczową rolę w napędzaniu wzrostu przychodów poprzez identyfikację, kształtowanie i zamykanie wspólnych możliwości transformacji między EY, Microsoftem i naszymi klientami.

Jako Globalny Dyrektor Relacji Sojuszu Microsoft Consumer & Health, będziesz współpracować z kierownictwem Globalnego Sojuszu Microsoft, kierownictwem sektora Consumer & Health w EY, regionalnymi zespołami sojuszniczymi oraz odpowiednikami z Microsoftu, aby koordynować i realizować aktywację sojuszu prowadzonego przez sektor. Rola ta będzie zarządzać codziennymi relacjami sojuszu Microsoft dla sektora Consumer & Health, w tym współpracą i zarządzaniem, nadzorem programów sektorowych, inteligencją dotyczącą pipeline'u i wydajności, zarządzaniem umowami i zgodnością oraz aktywacją w terenie w kluczowych kontach Consumer & Health, ściśle współpracując z kierownictwem sektora Consumer & Health w EY.

Ta rola wymaga silnego zrozumienia technologii przedsiębiorstw i ekosystemu Microsoft, w połączeniu z głęboką wiedzą o branży Consumer & Health oraz umiejętnością łączenia priorytetów sektorowych z wzrostem prowadzonym przez sojusz.

Twoje Kluczowe Obowiązki:

• Wykonanie strategii i celów sojuszu Microsoft Consumer & Health w zgodzie z priorytetami Globalnego Sojuszu Microsoft i agendą wzrostu sektora Consumer & Health w EY.
• Ułatwienie relacji top-to-top między Microsoftem a EY w sektorze Consumer & Health oraz zarządzanie programem w celu mobilizacji na strategiczne możliwości sektorowe, przyspieszenie zaangażowania w terenie i podejmowanie działań.
• Napędzanie wyników poprzez zdyscyplinowane, zindustrializowane zarządzanie z wyraźną odpowiedzialnością w ramach globalnych linii usług/praktyk, sektorów, priorytetowych kont/regionów oraz odpowiedników z Microsoftu.
• Zapewnienie wykonalnych informacji dla kierowników sojuszu Microsoft i kierownictwa sektora Consumer & Health w EY, w tym dotyczących pipeline'u, wydajności, aktywacji konta i obserwacji rynkowych.
• Wsparcie w identyfikacji, rozwoju i aktywacji priorytetowych rozwiązań Microsoft oraz programów partnerskich w sektorze Consumer & Health, w tym lokalnej/regionalnej aktywacji i wymogów zgodności.
• Dostarczanie inteligencji sojuszu z kompletnym i dokładnym raportowaniem finansowym, wpływem Microsoftu, widocznością pipeline'u sektora i informacjami o aktywacji konta.
• Identyfikacja i aktywacja priorytetowych kont Consumer & Health, wspieranie planów biznesowych, mapowanie relacji wykonawczych, rytm operacyjny oraz umożliwianie umów sojuszniczych tam, gdzie to konieczne.
• Napędzanie zgodności z wewnętrznymi politykami, wymaganiami niezależności, zarządzaniem sojuszem i wymaganiami komercyjnymi.
• Współpraca z zespołami ds. wsparcia oraz Marki, Marketingu i Komunikacji (BMC) w celu zdefiniowania specyficznych dla sektora komunikatów, materiałów sprzedażowych i kampanii dla wykonania w sektorze Consumer & Health.
• Współpraca z liderami regionalnymi sojuszu, sektora, konta i BMC w celu realizacji działań marketingowych i wsparcia sojuszu Consumer & Health.
• Wkład w globalną sieć relacji sojuszu i ekosystemu poprzez rozwój treści, dzielenie się wiedzą, spostrzeżenia rynkowe i najlepsze praktyki związane z Microsoftem i sektorem Consumer & Health.

To jest rola globalna, optymalnie zlokalizowana w USA, Wielkiej Brytanii lub Europie. Możesz spodziewać się mieszanki pracy wirtualnej, regularnej koordynacji z zespołami globalnymi i regionalnymi oraz pewnych podróży w zależności od potrzeb biznesowych.

Umiejętności i Atrybuty dla Sukcesu:

• Zapewnienie przywództwa w zarządzaniu relacjami, nadzorze nad zarządzaniem, strategii marketingowej, zarządzaniu umowami, zarządzaniu finansami, zarządzaniu treścią, wsparciu operacyjnym, silnych umiejętnościach budowania relacji oraz wysokiej organizacji.
• Głęboka wiedza o branży Consumer & Health, w tym produkty konsumpcyjne, handel detaliczny, opieka zdrowotna, nauki przyrodnicze i MedTech, zrozumienie trendów biznesowych, regulacyjnych, ryzyk, danych, AI i technologii kształtujących transformację w sektorze.
• Silna znajomość ekosystemu Microsoft - w tym Azure, Data & AI, Security, Business Applications i Copilot - oraz umiejętność pozycjonowania tych możliwości w kontekście priorytetów transformacji w sektorze Consumer & Health.
• Umiejętność przekształcania priorytetów klientów z sektora Consumer & Health w działania sojusznicze wspierane przez Microsoft, wspólne działania go-to-market, przyspieszanie pipeline'u i aktywację priorytetowych kont.
• Doświadczenie w zarządzaniu sojuszami, rozwoju biznesu, aktywacji go-to-market lub wzroście prowadzonym przez sektor w firmie technologicznej lub świadczącej usługi profesjonalne.
• Doświadczenie i dowody sukcesu w budowaniu i pielęgnowaniu relacji sojuszniczych typu win-win z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Wysoce wiarygodny komunikator z doskonałymi umiejętnościami organizacyjnymi i zarządzania projektami oraz udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie sprzedaży sojuszy, aktywacji pipeline'u i wyników przychodowych.

Preferowane Kwalifikacje:

• Doświadczenie w pracy w różnych regionach w modelu sprzedaży opartym na globalnym sojuszu, partnerze lub ekosystemie.
• Doświadczenie w sektorze Consumer & Health.
• Odpowiednie certyfikaty Microsoft lub technologii przedsiębiorstw.

Czego szukamy:

• Profesjonalista sojuszowy z myśleniem sektorowym, który może wiarygodnie angażować liderów z sektora Consumer & Health, łączyć priorytety branżowe z transformacją wspieraną przez Microsoft oraz przekształcać strategiczny kierunek w praktyczną aktywację w terenie.
• Osoba samodzielna, która potrafi pracować niezależnie, jednocześnie komunikując postępy i wyzwania innym członkom zespołu.
• Komfortowa w eskalowaniu złożonych problemów z rekomendacjami do kierownictwa.
• Silne umiejętności organizacyjne i zdolność do wielozadaniowości w wsparciu wielu projektów jednocześnie.
• Komfortowa w pracy z innymi w EY o unikalnych osobowościach, kulturach i stylach pracy oraz umiejętność dostosowania swojego podejścia do najlepszego interakcji.

Co Oferujemy:

Pakiet wynagrodzeń i świadczeń, w którym będziesz nagradzany na podstawie swoich wyników i doceniany za wartość, jaką przynosisz do biznesu. Zakres wynagrodzenia podstawowego dla tej pracy wynosi:

• Nowy Jork, Boston i obszary metropolitalne Waszyngtonu, stan Waszyngton i biura w Południowej Kalifornii – $198,900 do $357,900
• Biura w Bay Area w Kalifornii – $207,100 do $372,900
• Wszystkie inne lokalizacje biur w USA, w tym Sacramento – $165,700 do $328,100

Indywidualne wynagrodzenia w tych zakresach są ustalane na podstawie szerokiego zakresu czynników, w tym, ale nie ograniczając się do, wykształcenia, doświadczenia, wiedzy, umiejętności i geografii. Dodatkowo, nasz pakiet Total Rewards obejmuje ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne, plany emerytalne i 401(k), a także szeroki zakres opcji płatnego urlopu.

W ramach naszej elastycznej polityki urlopowej, sam zdecydujesz, ile czasu urlopu potrzebujesz w zależności od swoich osobistych okoliczności. Otrzymasz również czas wolny na wyznaczone święta EY, przerwy zimowe/letnie, opiekę osobistą/rodzinną oraz inne urlopy, gdy zajdzie potrzeba wsparcia Twojego dobrostanu fizycznego, finansowego i emocjonalnego.

EY | Budowanie lepszego świata pracy. EY buduje lepszy świat pracy, tworząc nową wartość dla klientów, ludzi, społeczeństwa i planety, jednocześnie budując zaufanie na rynkach kapitałowych. Wspierani przez dane, AI i zaawansowaną technologię, zespoły EY pomagają klientom kształtować przyszłość z pewnością i opracowywać odpowiedzi na najpilniejsze problemy dzisiejszych i jutrzejszych czasów.

Zespoły EY pracują w pełnym spektrum usług w zakresie zapewnienia, doradztwa, podatków, strategii i transakcji. Napędzani przez spostrzeżenia sektorowe, globalnie połączoną, multidyscyplinarną sieć i różnorodnych partnerów ekosystemowych, zespoły EY mogą świadczyć usługi w ponad 150 krajach i terytoriach.

Wszystko po to, aby kształtować przyszłość z pewnością. EY zapewnia równe możliwości zatrudnienia dla kandydatów i pracowników bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, orientację seksualną, tożsamość/płeć, ciążę, informacje genetyczne, pochodzenie narodowe, status weterana chronionego, status niepełnosprawności lub jakąkolwiek inną prawnie chronioną podstawę, w zgodzie z obowiązującym prawem. EY zobowiązuje się do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla kwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami, w tym weteranów z niepełnosprawnościami. Jeśli masz niepełnosprawność i potrzebujesz pomocy w aplikacji online lub musisz poprosić o udogodnienie w trakcie jakiejkolwiek części procesu aplikacyjnego, zadzwoń pod numer 1-800-EY-HELP3, wybierz opcję 2 dla zapytań związanych z kandydatami, a następnie wybierz opcję 1 dla zapytań dotyczących kandydatów i w końcu wybierz opcję 2 dla kandydatów z zapytaniem, które skieruje Cię do zespołu Talent Shared Services (TSS) EY lub wyślij e-mail do TSS na adres ssc.customersupport@ey.com.