Microsoft Financial Services Alliance Relationship Director in Warsaw

W EY, jesteśmy zaangażowani w kształtowanie Twojej przyszłości z pewnością. Pomożemy Ci odnieść sukces w globalnie połączonym środowisku różnorodnych zespołów i poprowadzić Twoją karierę tam, gdzie chcesz. Dołącz do EY i pomóż budować lepszy świat pracy.

Możliwość: EY stworzyło dynamiczny ekosystem relacji sojuszniczych i ekosystemowych, który tworzy nowe formy wartości dla klientów, aby pomóc im szybko i cyfrowo się przekształcać. Nasz ekosystem składa się z ponad 100 relacji, które pozwalają nam oferować szeroki zakres możliwości współpracy i rozwiązań dla naszych klientów. Pomagamy im wykorzystać najnowsze technologie, aby osiągnąć transformacyjne wyniki i być bardziej zwinnymi, innowacyjnymi, odpornymi oraz lepiej przygotowanymi na zmiany zakłócające.

Sojusz EY-Microsoft odgrywa kluczową rolę w napędzaniu wzrostu przychodów poprzez identyfikację, kształtowanie i zamykanie wspólnych możliwości transformacji między EY, Microsoftem i naszymi klientami. Jako Globalny Dyrektor Relacji Sojuszu Microsoft Financial Services, będziesz współpracować z kierownictwem Globalnego Sojuszu Microsoft, kierownictwem sektora usług finansowych EY, regionalnymi zespołami sojuszy oraz odpowiednikami Microsoftu, aby koordynować i realizować aktywację sojuszu prowadzonego przez sektor.

Twoje Kluczowe Obowiązki:

• Wykonywanie strategii i celów sojuszu Microsoft Financial Services zgodnie z priorytetami Globalnego Sojuszu Microsoft i agendą wzrostu sektora usług finansowych EY.
• Ułatwienie relacji top-to-top między Microsoftem a EY w sektorze usług finansowych oraz zarządzanie programem w celu mobilizacji na strategiczne możliwości sektorowe, przyspieszenia zaangażowania w terenie i podejmowania działań.
• Napędzanie wyników poprzez zdyscyplinowaną, zindustrializowaną governance z wyraźną odpowiedzialnością w całym zakresie usług/praktyk globalnych, sektorów, priorytetowych kont/regionów oraz odpowiedników Microsoftu.
• Zapewnienie wykonalnych informacji dla kierowników sojuszu Microsoft i kierownictwa usług finansowych EY, w tym dotyczących pipeline'u, wydajności, aktywacji konta i obserwacji rynkowych.
• Wsparcie w identyfikacji, rozwoju i aktywacji priorytetowych rozwiązań Microsoft oraz programów partnerskich w sektorze usług finansowych, w tym lokalnej/regionalnej aktywacji i wymagań dotyczących zgodności.
• Dostarczanie informacji o sojuszu z kompletnym i dokładnym raportowaniem finansowym, wpływem Microsoftu, widocznością pipeline'u sektora i informacjami o aktywacji konta.
• Identyfikacja i aktywacja priorytetowych kont w sektorze usług finansowych, wspieranie planów biznesowych, mapowanie relacji wykonawczych, rytm operacyjny oraz umożliwianie umów sojuszowych, gdy jest to wymagane.
• Napędzanie zgodności z wewnętrznymi politykami, wymaganiami niezależności, governance sojuszu i wymaganiami komercyjnymi.
• Współpraca z zespołami ds. wsparcia oraz Marki, Marketingu i Komunikacji (BMC) w celu zdefiniowania specyficznych dla sektora komunikatów, materiałów sprzedażowych i kampanii dla realizacji w sektorze usług finansowych.
• Współpraca z liderami regionalnymi sojuszy, sektora, konta i BMC w celu realizacji działań marketingowych i wsparcia sojuszu w sektorze usług finansowych.
• Wkład w sieć Globalnego Sojuszu i Relacji Ekosystemowych poprzez rozwój treści, dzielenie się wiedzą, spostrzeżenia rynkowe i najlepsze praktyki związane z Microsoftem i sektorem usług finansowych.

Umiejętności i Atrybuty Sukcesu:

• Zapewnienie przywództwa w zarządzaniu relacjami, nadzorze nad governance, strategii marketingowej, zarządzaniu umowami, zarządzaniu finansami, zarządzaniu treścią, wsparciu operacyjnym, silne umiejętności budowania relacji i wysoka organizacja.
• Głęboka wiedza o sektorze usług finansowych, w tym bankowości i rynków kapitałowych, ubezpieczeń oraz zarządzania majątkiem i aktywami, zrozumienie trendów biznesowych, regulacyjnych, ryzyk, danych, AI i technologii kształtujących transformację w sektorze.
• Silna znajomość ekosystemu Microsoftu - w tym Azure, Danych i AI, Bezpieczeństwa, Aplikacji Biznesowych i Copilota - oraz umiejętność pozycjonowania tych możliwości w kontekście priorytetów transformacji w sektorze usług finansowych.
• Umiejętność przekształcania priorytetów klientów w sektorze usług finansowych w działania sojuszowe wspierane przez Microsoft, wspólne działania go-to-market, przyspieszanie pipeline'u i aktywację priorytetowych kont.
• Doświadczenie w zarządzaniu sojuszami, rozwoju biznesu, aktywacji go-to-market lub wzroście prowadzonym przez sektor w firmie technologicznej lub świadczącej usługi profesjonalne.
• Doświadczenie i dowody sukcesu w budowaniu i pielęgnowaniu relacji sojuszniczych typu win-win z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Wysoce wiarygodny komunikator z doskonałymi umiejętnościami organizacyjnymi i zarządzania projektami oraz udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie sprzedaży sojuszy, aktywacji pipeline'u i wyników przychodowych.

Preferowane Kwalifikacje:

• Doświadczenie w pracy w różnych regionach w modelu sprzedaży opartym na globalnym sojuszu, partnerze lub ekosystemie.
• Doświadczenie w sektorze usług finansowych.
• Odpowiednie certyfikaty Microsoft lub technologii przedsiębiorstw.

Co Oferujemy:

W EY wykorzystujemy naszą zbiorową siłę, aby umożliwić Ci kształtowanie przyszłości z pewnością poprzez rozwój zawodowy, osobiste spełnienie i inkluzywną kulturę. Oferujemy kompleksowy pakiet wynagrodzeń i świadczeń, w którym będziesz nagradzany na podstawie swoich osiągnięć i doceniany za wartość, jaką wnosisz do biznesu.