Microsoft Industrial and Energy Alliance Relationship Director in Warsaw

W EY pomagamy kształtować przyszłość z pewnością. Nasza oferta obejmuje dynamiczny ekosystem relacji sojuszniczych i ekosystemowych, który tworzy nowe formy wartości dla klientów, pomagając im w szybkim i cyfrowym przekształceniu. Nasz ekosystem składa się z ponad 100 relacji, które pozwalają nam oferować szeroki zakres możliwości współpracy i rozwiązań dla naszych klientów.

Sojusz EY-Microsoft odgrywa kluczową rolę w napędzaniu wzrostu przychodów poprzez identyfikację, kształtowanie i zamykanie wspólnych możliwości transformacji między EY, Microsoftem i naszymi klientami.

Jako Globalny Dyrektor Relacji Sojuszu Microsoft Industrial & Energy będziesz współpracować z kierownictwem globalnym Microsoft, kierownictwem sektora przemysłowego i energetycznego EY, regionalnymi zespołami sojuszniczymi oraz odpowiednikami z Microsoftu, aby koordynować i realizować aktywację sojuszu prowadzonego przez sektor.

Twoje Kluczowe Obowiązki:

• Wykonywanie strategii i celów sojuszu Microsoft Industrial & Energy zgodnie z priorytetami globalnymi Microsoft i agendą wzrostu sektora EY.
• Ułatwienie relacji na najwyższym szczeblu między Microsoftem a EY w sektorze przemysłowym i energetycznym oraz zarządzanie programami w celu mobilizacji strategicznych możliwości sektorowych.
• Napędzanie wyników poprzez zdyscyplinowaną, zindustrializowaną governance z wyraźną odpowiedzialnością w całych liniach usług/globalnych praktykach, sektorach, priorytetowych kontach/regionach oraz odpowiednikach Microsoftu.
• Dostarczanie użytecznych informacji dla kierowników sojuszu Microsoft i liderów sektora przemysłowego i energetycznego EY, w tym dotyczących pipeline'u, wydajności, aktywacji kont i obserwacji rynkowych.
• Wsparcie w identyfikacji, rozwoju i aktywacji priorytetowych rozwiązań Microsoft oraz programów partnerskich w sektorze przemysłowym i energetycznym.
• Dostarczanie inteligencji sojuszu z kompletnym i dokładnym raportowaniem finansowym, wpływem Microsoftu, widocznością pipeline'u sektora i informacjami o aktywacji kont.
• Identyfikacja i aktywacja priorytetowych kont w sektorze przemysłowym i energetycznym, wspieranie planów biznesowych, mapowanie relacji wykonawczych oraz umożliwianie umów sojuszniczych tam, gdzie to konieczne.
• Napędzanie zgodności z wewnętrznymi politykami, wymaganiami niezależności, governance sojuszu i wymaganiami komercyjnymi.
• Współpraca z zespołami ds. wsparcia oraz zespołami marketingu i komunikacji (BMC) w celu zdefiniowania specyficznych dla sektora komunikatów, materiałów sprzedażowych i kampanii dla sektora przemysłowego i energetycznego.
• Współpraca z liderami regionalnymi sojuszu, sektora, konta i BMC w celu realizacji działań marketingowych i wsparcia sojuszu w sektorze przemysłowym i energetycznym.
• Wkład w globalną sieć relacji sojuszniczych i ekosystemowych poprzez rozwój treści, dzielenie się wiedzą, spostrzeżenia rynkowe i najlepsze praktyki związane z Microsoftem i sektorem przemysłowym i energetycznym.

Umiejętności i Atrybuty Sukcesu:

• Przywództwo w zarządzaniu relacjami, nadzorze governance, strategii marketingowej, zarządzaniu kontraktami, zarządzaniu finansami, zarządzaniu treścią, wsparciu operacyjnym, silne umiejętności budowania relacji i doskonała organizacja.
• Głęboka wiedza na temat sektora przemysłowego i energetycznego, w tym zaawansowanego wytwarzania, produktów przemysłowych, energii, mocy i użyteczności, ropy i gazu, chemikaliów, górnictwa i metali, lotnictwa i obrony oraz mobilności.
• Silna znajomość ekosystemu Microsoftu, w tym Azure, danych i AI, bezpieczeństwa, aplikacji biznesowych i Copilot, oraz umiejętność dopasowania tych możliwości do priorytetów transformacji sektora przemysłowego i energetycznego.
• Umiejętność przekształcania priorytetów klientów sektora przemysłowego i energetycznego w działania sojusznicze wspierane przez Microsoft, wspólne działania go-to-market, przyspieszanie pipeline'u i aktywację priorytetowych kont.
• Doświadczenie w zarządzaniu sojuszami, rozwoju biznesu, aktywacji go-to-market lub wzroście prowadzonym przez sektor w firmie technologicznej lub świadczącej usługi profesjonalne.
• Doświadczenie i dowody sukcesu w budowaniu i pielęgnowaniu relacji sojuszniczych typu win-win z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Wysoce wiarygodny komunikator z doskonałymi umiejętnościami organizacyjnymi i zarządzania projektami oraz udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie sprzedaży sojuszy, aktywacji pipeline'u i wyników przychodowych.

Preferowane Kwalifikacje:

• Doświadczenie w pracy w różnych regionach w modelu sprzedaży opartym na globalnym sojuszu, partnerze lub ekosystemie.
• Doświadczenie w sektorze przemysłowym i energetycznym.
• Odpowiednie certyfikaty Microsoft lub technologii przedsiębiorstw.

Co oferujemy:

Oferujemy kompleksowy pakiet wynagrodzeń i świadczeń, w którym będziesz nagradzany na podstawie swoich osiągnięć i doceniany za wartość, jaką przynosisz do biznesu. Nasza polityka elastycznych urlopów pozwala Ci zdecydować, ile czasu wolnego potrzebujesz, w zależności od własnych okoliczności.