W skrócie
- Zadania: Twórz i wdrażaj strategię sprzedaży w dynamicznym środowisku zdrowotnym.
- Firma: Roche - innowacyjna firma z misją poprawy dostępu do opieki zdrowotnej.
- Benefity: Umowa o pracę, prywatna opieka zdrowotna, elastyczne miejsce pracy i dni na odpoczynek.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w międzynarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który zmienia życie ludzi poprzez innowacje w opiece zdrowotnej.
- Kwalifikacje: Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży w sektorze zdrowia oraz umiejętności zarządzania zespołem.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
W Roche możesz być sobą, akceptowany za unikalne cechy, które wnosisz. Nasza kultura zachęca do osobistej ekspresji, otwartego dialogu i prawdziwych połączeń, gdzie jesteś ceniony, akceptowany i szanowany za to, kim jesteś, co pozwala Ci rozwijać się zarówno osobiście, jak i zawodowo. Tak dążymy do zapobiegania, zatrzymywania i leczenia chorób oraz zapewnienia wszystkim dostępu do opieki zdrowotnej dzisiaj i dla przyszłych pokoleń. Dołącz do Roche, gdzie każdy głos ma znaczenie.
Cel stanowiska
Celem stanowiska jest współtworzenie i realizacja strategii komercyjnej, pozycjonowanie naszych rozwiązań diagnostycznych na polskim rynku dystrybucji ochrony zdrowia oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi interesariuszami komercyjnymi i instytucjami publicznymi ochrony zdrowia. Lider ds. Wspierania Sprzedaży tworzy strategię i wizję funkcji komercyjnej, generuje możliwości sprzedaży w różnych portfelach, optymalizuje procesy komercyjne oraz buduje upoważnioną, wysokowydajną organizację sprzedaży, aby zrealizować cel i wzrost biznesowy Roche.
Kluczowe obowiązki i szczegółowe zadania
- Strategia sprzedaży i planowanie komercyjne: Działaj jako kluczowy członek zespołu kierowniczego, wykorzystując dane komercyjne i trendy rynkowe do podejmowania decyzji wykonawczych, planowania inwestycji i alokacji zasobów. Współtwórz i wdrażaj ogólną strategię sprzedaży oraz zintegrowany plan komercyjny, aby osiągnąć cele budżetowe i krótko- oraz długoterminowe cele sprzedażowe.
- Zarządzanie kluczowymi klientami i rynkiem: Odpowiadaj za kluczowych klientów, liderów opinii (KOL), VIP-ów i decydentów. Prowadź negocjacje cenowe i umowne, nadzoruj przygotowania początkowych ofert sprzedaży oraz diagnozuj potrzeby klientów, aby kierować rozwojem produktów i usług.
- Przywództwo i ramy zdolności VACC: Twórz odważną, wspólną wizję sprzedaży i wyższy cel dla sieci, angażując i inspirując zespoły do realizacji celów komercyjnych.
- Synergia międzyfunkcjonalna i innowacje cyfrowe: Reprezentuj funkcję komercyjną w zespole wspierającym, pokazując silne nastawienie na myślenie przedsiębiorcze, gdzie priorytety funkcjonalne są zrównoważone z ogólnymi priorytetami organizacyjnymi.
Wymagane umiejętności i doświadczenie
- Wykształcenie: Ukończony odpowiedni kierunek studiów (nauki przyrodnicze, zarządzanie, ekonomia lub pokrewne).
- Doświadczenie: Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia, z udokumentowanymi osiągnięciami w zarządzaniu sprzedażą.
- Zarządzanie ludźmi: Co najmniej 5-letnie doświadczenie w bezpośrednim zarządzaniu ludźmi, w tym coaching i prowadzenie innych liderów.
- Języki: Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
Co oferujemy:
- Umowa o pracę.
- Roczne premie uzależnione od wyników.
- Prywatna opieka zdrowotna i ubezpieczenie na życie.
- Dni regeneracyjne oraz program „Take Time” na dodatkowy urlop.
- Możliwość pracy z różnych miejsc na świecie przez określony czas.
Sales Enabling Lead Poland and SECE in Warsaw – pracodawca: F. Hoffmann-La Roche AG
Roche Digital Technology to doskonały pracodawca, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku technologicznym w Warszawie. Pracując w modelu hybrydowym, będziesz częścią globalnego zespołu, który ceni innowacje i współpracę, a także zapewnia konkurencyjne wynagrodzenie oraz bogaty pakiet benefitów, w tym szkolenia i wsparcie w rozwoju kariery.
