Distributed Cloud Sales Specialist in Warsaw

W F5 dążymy do stworzenia lepszego cyfrowego świata. Nasze zespoły wspierają organizacje na całym świecie w tworzeniu, zabezpieczaniu i uruchamianiu aplikacji, które poprawiają nasze doświadczenia w zmieniającym się cyfrowym świecie. Jesteśmy pasjonatami cyberbezpieczeństwa, od ochrony konsumentów przed oszustwami po umożliwienie firmom skupienia się na innowacjach. Wszystko, co robimy, koncentruje się na ludziach. Oznacza to, że obsesyjnie myślimy o tym, jak poprawić życie naszych klientów i ich klientów. Priorytetem jest dla nas różnorodna społeczność F5, w której każda osoba może się rozwijać.

F5 poszukuje przedsiębiorczych i skoncentrowanych na kliencie osób, aby rozwijać naszą nową platformę F5 Distributed Cloud i Managed Services! Dołącz do naszego rosnącego zespołu, który koncentruje się na zwiększaniu adopcji usług aplikacyjnych F5 w chmurze poprzez angażowanie przedsiębiorstw przyjmujących SaaS jako główny model konsumpcji oprogramowania.

Czy masz doświadczenie w sprzedaży, tło techniczne, rozwój biznesu i doświadczenie w obsłudze klienta, aby pomóc F5 w rozwoju naszej działalności SaaS w chmurze i wspierać naszych klientów w ich inicjatywach transformacji cyfrowej? To rola specjalisty produktowego, nakładkowego, związana z rozwojem nowego biznesu, a nie zarządzaniem kontem.

Odpowiedzialności:

• Ścisła współpraca z regionalnymi zespołami sprzedaży F5 w regionach Europy Środkowej i Wschodniej w celu zwiększenia zrozumienia, świadomości, popytu i pipeline'u dla F5 Distributed Cloud w docelowych kontach.
• Budowanie i rozwijanie nowych relacji z klientami skoncentrowanych na innowacyjnych przypadkach użycia i strategicznych możliwościach wzrostu.
• Utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi partnerami ekosystemu (np. hyperscalerami i architektami rozwiązań chmurowych) w celu generowania wspólnych leadów.
• Rozwój długoterminowych strategicznych relacji z priorytetowymi kontami w przypisanych regionach lub sektorach.
• Współpraca z zespołami kanałowymi F5 i partnerami w celu rozszerzenia zasięgu rynkowego i przyspieszenia adopcji.
• Artikulacja przekonujących propozycji wartości dla F5 Distributed Cloud i Managed Services zgodnych z wynikami klientów.
• Identyfikacja, kwalifikacja i postęp w krótkoterminowych i długoterminowych możliwościach, jednocześnie proaktywnie zajmując się zagrożeniami konkurencyjnymi.
• Prowadzenie programowych inicjatyw rozwoju biznesu we współpracy z marketingiem i zespołami międzyfunkcyjnymi.
• Właściciel wykonania sprzedaży poprzez zarządzanie prognozowaniem, higieną pipeline'u, wyceną i negocjacjami handlowymi w celu osiągnięcia lub przekroczenia celów.
• Pełnienie roli głosu klienta i partnera w F5, dostarczając wykonalne informacje zwrotne i dzieląc się najlepszymi praktykami w zespole wirtualnym.

Podstawowe kwalifikacje:

• Wielu lat doświadczenia i silny rekord, z istotną częścią w IaaS, PaaS lub SaaS, związanej z sprzedażą lub rozwojem biznesu.
• Aktualne lub bardzo niedawne doświadczenie jako specjalista ds. sprzedaży lub sprzedawca nakładkowy w tej dziedzinie.
• Umiejętności doskonałości sprzedażowej i procesy, w tym zarządzanie pipeline'em i prognozowanie.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, zdolność do destylacji i uproszczenia złożonych idei.
• Zrozumienie technologii dostawców chmurowych i ich propozycji wartości.
• Umiejętność czytania, pisania i mówienia w języku angielskim płynnie. Wielojęzyczność, ponieważ ta rola wspiera naszych lokalnych klientów.
• Odpowiedzialność za przestrzeganie Kodeksu Etyki Biznesowej F5 oraz za niezwłoczne zgłaszanie naruszeń Kodeksu lub innych polityk firmy.

Preferowane kwalifikacje i doświadczenie:

• Udowodnione doświadczenie i sukces w definiowaniu strategii mających na celu przekroczenie celów adopcji usług chmurowych i przychodów.
• Udowodniona zdolność do radzenia sobie z niepewnością i posiadania mentalności start-upowej w rozwiązywaniu problemów.
• Zaangażowanie z decydentami na poziomie C, aby artykułować cele biznesowe i korzyści.
• Udowodniona efektywność w pracy w różnych jednostkach biznesowych w celu osiągnięcia wyników.
• Doświadczenie w komunikacji zewnętrznej, np. konferencje, spotkania, media społecznościowe.

F5 jest pracodawcą równych szans i wita różnorodność w miejscu pracy. Opis stanowiska ma na celu ogólne przedstawienie odpowiedzialności i wymagań związanych z pracą. Niemniej jednak opis może nie być wyczerpujący, a odpowiedzialności i wymagania mogą ulegać zmianie.

F5 oferuje różnorodne rozsądne udogodnienia dla kandydatów. Prośba o udogodnienie jest całkowicie dobrowolna. F5 oceni potrzebę udogodnień w procesie aplikacyjnym oddzielnie od tych, które mogą być potrzebne do wykonywania pracy. Prośba o kontakt pod adresem accommodations@f5.com.

Pracownicy w promieniu 30 mil od biura F5 są zobowiązani do pracy z biura przez minimum 30 dni roboczych na kwartał. Praca zdalna: Głównie praca z wyznaczonego miejsca zamieszkania, ale można przyjść do biura F5 lub podróżować do lokalizacji offsite w razie potrzeby.

Razem budujemy lepszy cyfrowy świat. F5 jest globalnym liderem w zakresie dostarczania aplikacji i bezpieczeństwa. Nasza wiodąca platforma pomaga klientom zabezpieczać i dostarczać każdą aplikację, API i element infrastruktury we wszystkich środowiskach.