Manager National Sales (f/m)

Praca w lokalizacji: Polska

Kto jesteśmy

FedEx jest największą firmą transportu ekspresowego na świecie, łączącą ponad 220 krajów i terytoriów. Nasz zespół pasjonatów wie, że ich codzienna praca jest nieoceniona w dostarczaniu wyjątkowych doświadczeń naszym klientom. Zespół liczący 530 000 członków jest tak różnorodny jak świat, który obsługujemy. Kochamy to, co robimy, i robimy to dobrze.

Co będziesz robić

Jako Menedżer Sprzedaży Krajowej będziesz prowadzić zespół odpowiedzialny za zarządzanie i rozwijanie relacji z największymi i najbardziej strategicznymi klientami firmy. Ta rola łączy przywództwo ludzi, realizację sprzedaży oraz rozwój strategicznych kont w celu napędzania zrównoważonego wzrostu przychodów, utrzymania klientów i zwiększenia udziału w rynku.

• Prowadzenie, coaching i rozwijanie zespołu sprzedażowego skoncentrowanego na dużych klientach korporacyjnych.
• Tworzenie kultury odpowiedzialności, orientacji na klienta, współpracy i ciągłego doskonalenia.
• Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży przy zapewnieniu bezbłędnej realizacji taktycznej.
• Wsparcie zespołu w identyfikowaniu, kwalifikowaniu i zamykaniu nowych możliwości biznesowych.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji na poziomie kierowniczym z kluczowymi klientami i interesariuszami.
• Przeprowadzanie regularnych przeglądów wydajności, sesji coachingowych i działań rozwojowych talentów.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu identyfikacji możliwości wzrostu.
• Współpraca międzydziałowa z operacjami, cenami, marketingiem, doświadczeniem klienta i innymi wewnętrznymi interesariuszami w celu dostarczenia rozwiązań dla klientów.
• Zapewnienie osiągnięcia celów dotyczących przychodów, rentowności, utrzymania klientów i satysfakcji klientów.

Co przynosisz ze sobą

Kandydat powinien być inspirującym liderem, który potrafi budować zespoły o wysokiej wydajności, rozwijać znaczące relacje z klientami, kwestionować status quo i konsekwentnie dostarczać wyjątkowe wyniki biznesowe w dynamicznym i konkurencyjnym środowisku. Szukamy kandydata, który może wykazać się:

• Udokumentowanym doświadczeniem w zarządzaniu i rozwijaniu udanych zespołów sprzedażowych.
• Silnym zapleczem sprzedażowym z udokumentowanymi wynikami wzrostu przychodów i osiągania ambitnych celów.
• Doświadczeniem w pracy z dużymi klientami korporacyjnymi i zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży.
• Solidnym zrozumieniem branży transportowej, logistycznej, łańcucha dostaw lub pokrewnej.
• Silnym zmysłem biznesowym z umiejętnością przekładania możliwości rynkowych na wyniki komercyjne.
• Strategicznym myśleniem z umiejętnością równoważenia długoterminowego planowania i codziennej realizacji.
• Doskonalymi umiejętnościami coachingowymi, wpływania i rozwoju ludzi.
• Wyjątkowymi umiejętnościami komunikacyjnymi, prezentacyjnymi i budowania relacji.
• Silnymi umiejętnościami negocjacyjnymi i zarządzania interesariuszami, w tym zaangażowaniem na poziomie kierowniczym.
• Biegłą znajomością języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Silnymi umiejętnościami analitycznymi i zdolnością podejmowania decyzji opartych na danych.
• Preferowanym wykształceniem magisterskim w dziedzinie biznesu, logistyki, łańcucha dostaw, ekonomii lub pokrewnej.

Co oferujemy

• Wpływ na biznes na poziomie strategicznym i kontakt z wyższym kierownictwem.
• Pakiet świadczeń pozapłacowych (opieka medyczna, w tym pakiet dentystyczny; ubezpieczenie na życie; dofinansowanie do karty Multisport/MyBenefit; szerokie zasoby edukacyjne do dalszego rozwoju umiejętności i wiedzy, w tym kursy językowe online).
• Wysoko profesjonalne, stymulujące i wymagające środowisko pracy w międzynarodowej firmie z doskonałymi perspektywami kariery i pozytywną atmosferą pracy.
• Program wsparcia dla pracowników oraz ich rodzin w trudnych sytuacjach życiowych.

Przynieś swoje pomysły, indywidualność i marzenia do naszej globalnej społeczności. Czuj się dobrze w miejscu, w którym pracujesz. Wybierz swoją ścieżkę kariery - jesteśmy gotowi zainwestować w Twój rozwój. Dołącz do FedEx.

FedEx został zbudowany na filozofii, która stawia ludzi na pierwszym miejscu, co traktujemy poważnie. Jesteśmy pracodawcą równych szans i zobowiązujemy się do różnorodnej i inkluzywnej siły roboczej, w której zapewniamy możliwości rozwoju dla wszystkich.

Nasza kultura jest ważna z wielu powodów, a my celowo ożywiamy ją poprzez nasze zachowania, działania i aktywności w każdym zakątku świata. Kultura i wartości FedEx były kamieniem węgielnym naszego sukcesu i wzrostu od początku lat 70-tych.

Naszym największym atutem w FedEx są nasi ludzie. Jesteśmy zobowiązani do budowania różnorodnej, sprawiedliwej i inkluzywnej siły roboczej oraz oferujemy równe możliwości, uczciwość i szacunek dla wszystkich, niezależnie od tego, kim jesteś.