Manager National Sales (f/m)

Posiadamy ekscytującą możliwość dołączenia do naszego zespołu jako Menedżer Sprzedaży Krajowej. Miejsce pracy: Polska.

Kto jesteśmy

FedEx jest największą firmą transportu ekspresowego na świecie, łączącą ponad 220 krajów i terytoriów. Nasz zespół pasjonatów wie, że ich codzienna praca jest nieoceniona w dostarczaniu wyjątkowych doświadczeń naszym klientom. Zespół liczy 530 000 członków, jesteśmy tak różnorodni jak świat, który obsługujemy. Kochamy to, co robimy, i robimy to dobrze.

Co będziesz robić

Jako Menedżer Sprzedaży Krajowej będziesz prowadzić zespół odpowiedzialny za zarządzanie i rozwijanie relacji z największymi i najbardziej strategicznymi klientami firmy. Ta rola łączy przywództwo ludzi, realizację sprzedaży oraz rozwój strategicznych kont w celu napędzania zrównoważonego wzrostu przychodów, utrzymania klientów i zwiększenia udziału w rynku.

• Prowadzenie, coaching i rozwijanie wysokowydajnego zespołu sprzedażowego skoncentrowanego na dużych klientach korporacyjnych.
• Tworzenie kultury odpowiedzialności, orientacji na klienta, współpracy i ciągłego doskonalenia.
• Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży przy zapewnieniu bezbłędnej realizacji taktycznej.
• Wsparcie zespołu w identyfikowaniu, kwalifikowaniu i zamykaniu nowych możliwości biznesowych.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji na poziomie kierowniczym z kluczowymi klientami i interesariuszami.
• Przeprowadzanie regularnych przeglądów wydajności, sesji coachingowych i działań rozwojowych talentów.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu identyfikacji możliwości wzrostu.
• Współpraca międzydziałowa z operacjami, cenami, marketingiem, doświadczeniem klienta i innymi wewnętrznymi interesariuszami w celu dostarczenia rozwiązań dla klientów.
• Zapewnienie osiągnięcia celów dotyczących przychodów, rentowności, utrzymania klientów i satysfakcji klientów.

Co przynosisz ze sobą

Kandydat powinien być inspirującym liderem, który potrafi budować wysokowydajne zespoły, rozwijać znaczące relacje z klientami, kwestionować status quo i konsekwentnie dostarczać wyjątkowe wyniki biznesowe w dynamicznym i konkurencyjnym środowisku. Szukamy kandydata, który może wykazać się:

• Udokumentowanym doświadczeniem w zarządzaniu i rozwijaniu udanych zespołów sprzedażowych.
• Silnym zapleczem sprzedażowym z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie wzrostu przychodów i osiągania ambitnych celów.
• Doświadczeniem w pracy z dużymi klientami korporacyjnymi i zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży.
• Solidnym zrozumieniem branży transportowej, logistycznej, łańcucha dostaw lub pokrewnej.
• Silnym zmysłem biznesowym z umiejętnością przekładania możliwości rynkowych na wyniki komercyjne.
• Strategicznym myśleniem z umiejętnością równoważenia długoterminowego planowania i codziennej realizacji.
• Doskonalymi umiejętnościami coachingowymi, wpływania i rozwoju ludzi.
• Wyjątkowymi umiejętnościami komunikacyjnymi, prezentacyjnymi i budowania relacji.
• Silnymi umiejętnościami negocjacyjnymi i zarządzania interesariuszami, w tym zaangażowaniem na poziomie kierowniczym.
• Biegłą znajomością języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Silnymi umiejętnościami analitycznymi i zdolnością podejmowania decyzji opartych na danych.
• Preferowanym wykształceniem magisterskim w dziedzinie biznesu, logistyki, łańcucha dostaw, ekonomii lub pokrewnej.

Co oferujemy

• Wpływ na biznes na poziomie strategicznym i dostęp do wyższego kierownictwa.
• Pakiet świadczeń pozapłacowych (opieka medyczna, w tym pakiet dentystyczny; ubezpieczenie na życie; dofinansowanie do karty Multisport/MyBenefit; obszerne zasoby edukacyjne w celu dalszego rozwoju umiejętności i wiedzy, w tym kursy językowe online).
• Wysoko profesjonalne, stymulujące i wymagające środowisko pracy w międzynarodowej firmie z doskonałymi perspektywami kariery i pozytywną atmosferą pracy.
• Program wsparcia finansowego dla pracowników.
• Program wsparcia dla pracowników i ich rodzin w trudnych sytuacjach życiowych.

Przynieś swoje pomysły, indywidualność i marzenia do naszej globalnej społeczności. Czuj się dobrze w miejscu, w którym pracujesz. Wybierz swoją ścieżkę kariery - jesteśmy gotowi zainwestować w Twój rozwój. Dołącz do FedEx.

FedEx został zbudowany na filozofii, która stawia ludzi na pierwszym miejscu, co traktujemy poważnie. Jesteśmy pracodawcą równych szans i zobowiązujemy się do różnorodnej i inkluzywnej siły roboczej, w której zapewniamy możliwości rozwoju dla wszystkich.

Nasza kultura jest ważna z wielu powodów, a my celowo ożywiamy ją poprzez nasze zachowania, działania i aktywności w każdym zakątku świata. Kultura i wartości FedEx były kamieniem węgielnym naszego sukcesu i wzrostu od początku lat 70-tych. Podczas gdy inne firmy mogą kopiować nasze systemy, infrastrukturę i procesy, nasza kultura czyni nas unikalnymi i często stanowi czynnik różnicujący w konkurencji i wzroście na dzisiejszym globalnym rynku.

Naszym największym atutem w FedEx są nasi ludzie. Jesteśmy zobowiązani do budowania różnorodnej, sprawiedliwej i inkluzywnej siły roboczej oraz oferujemy równe możliwości, uczciwość i szacunek dla wszystkich, niezależnie od tego, kim jesteś. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli czujesz, że Twoje doświadczenie nie odpowiada wszystkim aspektom opisu stanowiska, ponieważ możesz być dokładnie tym, kogo potrzebujemy na to lub inne stanowisko.