Regional Sales Manager in Katowice

Regional Sales Manager Auto AFM - Polska i Państwa Bałtyckie. Poszukujemy doświadczonej osoby, która dołączy do naszej Dywizji Ciężkich Pojazdów i pomoże w rozszerzeniu naszych działań sprzedażowych poprzez:

• Wizyty u klientów i obecność marki: Spędzaj 70–80% swojego czasu pracy na wizytach u klientów — podróżując po Polsce i Państwach Bałtyckich, aby spotykać się z dystrybutorami, użytkownikami końcowymi i decydentami osobiście.
• Przeprowadzanie wspólnych wizyt z przedstawicielami handlowymi naszych dystrybutorów w celu promowania produktów FERSA bezpośrednio w ich bazie klientów.
• Dostarczanie przekonujących prezentacji produktów, briefingów technicznych i kampanii zwiększających świadomość marki, aby podnieść profil FERSA na rynku.
• Budowanie silnych, zaufanych relacji z kluczowymi kontaktami.
• Zbieranie i raportowanie benchmarków cen rynkowych oraz celów cenowych klientów w celu wsparcia ciągłego przeglądu i dostosowywania naszych regionalnych list cenowych.
• Monitorowanie aktywności konkurencji, trendów rynkowych i zmian popytu klientów, dostarczając regularne, strukturalne informacje zwrotne do zespołu handlowego.
• Analiza potencjału klientów, danych flotowych i profili aplikacji w celu identyfikacji możliwości upsellingu i cross-sellingu.
• Zbieranie szczegółowych wymagań technicznych i danych inżynieryjnych od klientów i przekazywanie tych ustaleń zespołom zarządzania produktem i R&D.
• Pełnienie roli głosu rynku wewnętrznie — dokumentowanie problemów klientów, niezaspokojonych potrzeb i luk produktowych, które mogą kształtować priorytety rozwoju FERSA.
• Śledzenie i raportowanie metryk aktywności, statusu pipeline'u i wyników kont za pomocą systemu CRM, zapewniając pełną widoczność dla zarządzania.
• Dzielenie się historiami sukcesu, naukami i najlepszymi praktykami w szerszym zespole sprzedażowym w celu podniesienia zbiorowej wydajności.
• Ciągłe doskonalenie procesów sprzedaży terenowej, narzędzi i podejść, promując nastawienie na klienta zgodne z zasadami Doskonałości Sprzedaży FERSA.

Wymagania dotyczące pracy:

• Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży terenowej, zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży technicznej — najlepiej w zakresie łożysk do zastosowań ciężkich (koła, skrzynie biegów, przekładnie) lub rynku części zamiennych dla motoryzacji.
• Gotowość i zdolność do częstego podróżowania po Polsce i Państwach Bałtyckich (70–80% czasu pracy).
• Silna znajomość aspektów komercyjnych z doświadczeniem w negocjacjach cenowych.
• Umiejętność czytania i komunikowania się w kontekście technicznym — nie musisz być inżynierem, ale musisz czuć się komfortowo omawiając zastosowania i specyfikacje produktów.
• Samodzielność, nastawienie na cele i wysoka organizacja — zdolność do zarządzania dużym, niezależnym terytorium przy minimalnym nadzorze.
• Biegła znajomość języka polskiego i dobra znajomość języka angielskiego.
• Praca z biura w Katowicach lub zdalnie.