Sales Development Representative in Kraków

Fiat Republic to regulowany B2B neobank dla firm, które przenoszą pieniądze między aktywami fiat a cyfrowymi. Dzięki jednemu API, nasi klienci otwierają konta, uzyskują dostęp do lokalnych kanałów płatności, zabezpieczają środki i dokonują natychmiastowych rozliczeń w EUR, GBP i USD. Jesteśmy licencjonowani przez DNB w Holandii oraz FCA w Wielkiej Brytanii, a także zarejestrowani w FINTRAC i Banku Kanady. Nasz zespół liczy około 40 osób i działa w Londynie, Amsterdamie, Krakowie i Toronto, a nasze działania wspierają Speedinvest, Credo, Fabric, Inovo, Kraken Ventures i SoftBank.

Poszukujemy początkującego, ambitnego Przedstawiciela Rozwoju Sprzedaży, który zbuduje pipeline dla naszego zespołu sprzedażowego. Będziesz korzystać z narzędzi AI i HubSpot, aby szybko znaleźć odpowiednie firmy, dotrzeć do właściwych osób i umawiać spotkania dla naszego Kierownika Sprzedaży i Menedżera Sprzedaży. Będziesz pracować w naszym podstawowym rynku kryptowalut i stablecoinów oraz w nowym obszarze przekazów pieniężnych i płatności transgranicznych.

Jak pracujemy: Jesteśmy małym zespołem konkurującym z dużo większymi graczami. Wygrywamy dzięki szybkości i odpowiedzialności. Każde zapytanie i każda wiadomość od klienta otrzymuje odpowiedź tego samego dnia. WhatsApp i Telegram to nasze domyślne kanały, a telefon odbieramy, gdy to ważne. Po każdym spotkaniu następne kroki i daty są wysyłane tego samego dnia, a my ścigamy je, aż się wydarzą. Prowadzimy z tym, jak wygrywamy. Gdy coś blokuje umowę lub klienta, znajdujemy osobę, która może to rozwiązać i wracamy z odpowiedzią. Ty odpowiadasz za swoją pracę od początku do końca. Nikt nie musi cię gonić.

Kogo będziesz kontaktować: giełdy kryptowalut, brokerzy, biura maklerskie i powiernicy; emitenci stablecoinów i firmy infrastrukturalne stablecoinów; firmy zajmujące się przekazami pieniężnymi i płatnościami transgranicznymi; PSP, EMI i fintechy, które potrzebują kont i kanałów płatności w EUR, GBP i USD.

Co będziesz robić: odpowiadać na każde przychodzące zapytanie w ciągu 1 godziny w godzinach pracy, kwalifikować je i umawiać rozmowy; budować listy docelowych kont i kontaktów przy użyciu narzędzi badawczych AI; prowadzić wielokanałowe działania outbound; umawiać kwalifikowane spotkania dla Kierownika Sprzedaży i Menedżera Sprzedaży oraz informować ich przed każdym połączeniem; śledzić tego samego dnia po każdej rozmowie; zarządzać danymi w HubSpot; budować i poprawiać przepływy pracy AI i automatyzacje HubSpot; umawiać spotkania przed wydarzeniami branżowymi i śledzić każdy kontakt w ciągu 24 godzin po nich; raportować swoje wyniki co tydzień.

Co przynosisz: 0-2 lata doświadczenia w rozwoju sprzedaży, rozwoju biznesu lub innej roli komercyjnej; codzienne korzystanie z narzędzi AI; praktyczne doświadczenie z HubSpot; biegła znajomość języka angielskiego; pewność siebie w rozmowach telefonicznych; konkurencyjne, zorganizowane i zorientowane na liczby podejście; ciekawość dotycząca płatności, fintech, kryptowalut i stablecoinów.

Co może być dodatkowym atutem: dodatkowe języki europejskie, szczególnie niemiecki, hiszpański, francuski lub włoski; wcześniejsze doświadczenie w fintech, płatnościach lub kryptowalutach; doświadczenie z narzędziami takimi jak Clay, Apollo, Lusha lub LinkedIn Sales Navigator.

Co oznacza sukces: każde przychodzące zapytanie odpowiedziane w ciągu 1 godziny; 10+ kwalifikowanych spotkań miesięcznie po osiągnięciu pełnej wydajności; spotkania, które przekształcają się w rzeczywiste możliwości sprzedaży; czyste, kompletne dane w HubSpot; jasna ścieżka do roli zamykającej w miarę rozwoju.

Co oferujemy: podstawowe wynagrodzenie w wysokości 9000 PLN brutto miesięcznie; nieograniczony 2% udział w zebranych przychodach, wypłacany przez 6 miesięcy za każdą transakcję, która zamknie się z leadu, który pozyskałeś i zakwalifikowałeś; hybrydowy model pracy w Krakowie; bezpośredni kontakt z założycielami i liderami w dziedzinie płatności i kryptowalut; jasna ścieżka do roli Menedżera Sprzedaży.