W skrócie
- Zadania: Buduj i rozwijaj efektywny model sprzedaży B2B w fintechu.
- Firma: Dynamiczny fintech z innowacyjnymi produktami finansowymi.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, samochód służbowy i program motywacyjny.
- Pozostałe informacje: Hybrydowa praca w Warszawie z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój produktów i strategii sprzedaży.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i budowaniu zespołów sprzedażowych.
Cześć! Nasz klient to rozwijający się fintech, który tworzy cyfrowe produkty finansowe dla przedsiębiorców i wchodzi właśnie w kolejny etap rozwoju. Szukamy osoby, która zbuduje skuteczny, wielokanałowy model sprzedaży - łączący sprzedaż bezpośrednią, partnerstwa, call center i kanały digitalowe.
Twoim zadaniem będzie stworzenie od podstaw działającego modelu komercjalizacji nowych produktów finansowych, a następnie jego skalowanie.
Najprawdopodobniej zaprosimy Cię na rozmowę, jeśli:
- Masz solidne doświadczenie w sprzedaży B2B - najlepiej produktów finansowych, fintechowych, bankowych lub innych usług o podobnym modelu,
- Masz za sobą budowę lub istotne skalowanie zespołu sprzedażowego,
- Bardzo dobrze rozumiesz lejek sprzedażowy i potrafisz zarządzać sprzedażą poprzez jasno określone KPI,
- Masz doświadczenie w rozwijaniu więcej niż jednego kanału sprzedaży,
- Potrafisz samodzielnie podejmować decyzje i tworzyć procesy od podstaw,
- Bierzesz odpowiedzialność za wynik biznesowy, a nie tylko realizację poszczególnych działań,
- Dobrze odnajdujesz się bez rozbudowanych struktur, procedur i administracyjnego zaplecza.
Dużym atutem będzie:
- Doświadczenie w fintechu, finansowaniu MŚP, faktoringu, embedded finance lub bankowości,
- Znajomość sprzedaży partnerskiej i budowania relacji z pośrednikami,
- Doświadczenie we współpracy z zewnętrznymi zespołami call center,
- Udział w budowaniu nowego biznesu lub wprowadzaniu produktu na rynek.
Odnajdziesz się w tej roli, jeśli:
- Lubisz budować, testować i poprawiać - zamiast zarządzać gotowym modelem,
- Potrafisz przełożyć pomysły i kontakty biznesowe na powtarzalny proces sprzedażowy,
- Swobodnie poruszasz się pomiędzy strategią a codzienną egzekucją,
- Podejmujesz decyzje na podstawie danych, ale nie czekaj, aż wszystko będzie idealnie poukładane,
- Chcesz mieć realny wpływ na produkty, kanały sprzedaży i kierunek rozwoju firmy.
Czym będziesz się zajmować?
- Budową od podstaw efektywnego modelu sprzedaży B2B.
- Rozwojem sprzedaży bezpośredniej, partnerstw, call center oraz kanałów digitalowych.
- Rekrutacją, wdrażaniem i rozwojem zespołu sprzedażowego.
- Stworzeniem przejrzystego systemu KPI, targetów i wynagrodzenia zmiennego.
- Zarządzaniem pipeline’em oraz analizą jakości i konwersji na poszczególnych etapach lejka.
- Oceną efektywności partnerów sprzedażowych, w tym zewnętrznych zespołów call center.
- Skalowaniem kanałów i partnerstw, które przynoszą najlepsze wyniki.
- Bliską współpracą z zarządem, marketingiem i zespołem produktowym przy tworzeniu oraz komercjalizacji nowych produktów.
- Przekształcaniem istniejącego networku zarządu w powtarzalny proces pozyskiwania klientów.
- Analizą rynku i testowaniem nowych sposobów docierania do przedsiębiorców.
Co oferujemy?
- Wynagrodzenie podstawowe na poziomie ok. 20 000 - 25 000 PLN miesięcznie.
- Atrakcyjne wynagrodzenie zmienne - docelowo ok. 50% podstawy, bez sztywnego sufitu i z dodatkowym upside’em za wyniki znacząco powyżej celu.
- Możliwość objęcia długoterminowym programem motywacyjnym lub udziałowym.
- Samochód służbowy albo ryczałt samochodowy.
- Pracę hybrydową w Warszawie - zależy nam jednak na regularnej obecności w biurze.
- Realny wpływ na budowę sprzedaży i komercjalizację nowych produktów fintechowych.
Dyrektor Sprzedaży in Katowice – pracodawca: FINTALENT
FINTALENT w Krakowie to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala pracownikom na zdobywanie cennych doświadczeń oraz rozwijanie swoich umiejętności w międzynarodowym zespole. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz możliwość pracy w jednym z najpiękniejszych miast Polski, co czyni naszą ofertę wyjątkową i atrakcyjną dla ambitnych prawników.
