Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy technologicznej rozwijającej działalność na rynkach zagranicznych – poszukujemy doświadczonego/doświadczonej huntera/hunterki, który/która będzie odpowiedzialny/a za pozyskiwanie nowych klientów biznesowych i rozwój sprzedaży rozwiązań technologicznych. To rola dla osoby o silnym profilu new business, która potrafi samodzielnie identyfikować szanse sprzedażowe, budować relacje z osobami decyzyjnymi i prowadzić złożone procesy handlowe – od pierwszego kontaktu aż do podpisania kontraktu.
Nie szukamy osoby skoncentrowanej na obsłudze istniejącego portfela klientów. Priorytetem jest zdobywanie nowych klientów i generowanie nowych przychodów.
Najprawdopodobniej zaprosimy Cię na rozmowę, jeśli: Masz 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, nowych technologii, cloud, cybersecurity lub infrastruktury.
Masz doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów na rynkach międzynarodowych.
Potrafisz budować własny pipeline sprzedażowy poprzez networking, działania outboundowe i bezpośrednie docieranie do potencjalnych klientów.
Sprzedajesz złożone rozwiązania technologiczne, a nie wyłącznie standardowe produkty czy licencje.
Masz doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży - od prospectingu i discovery, przez przygotowanie oferty oraz negocjacje, aż po zamknięcie transakcji i podpisanie umowy.
Prowadziłeś wieloetapowe procesy sprzedażowe angażujące wielu interesariuszy po stronie klienta.
Potrafisz prowadzić rozmowy z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level, w szczególności CIO, CTO oraz dyrektorami IT i Security.
Masz udokumentowane sukcesy w zamykaniu dużych kontraktów, generujących minimum 200 000 EUR marży
Rozumiesz sprzedaż opartą na wartości biznesowej rozwiązania (value-based selling), a nie konkurowanie wyłącznie ceną.
Swobodnie komunikujesz się po angielsku - również podczas negocjacji i prezentacji dla międzynarodowych klientów.
I raczej na bank dostaniesz tę pracę, jeśli poza tym: Masz prawdziwy profil hunterski - pozyskiwanie nowych klientów i otwieranie nowych możliwości biznesowych to Twoja mocna strona.
Znasz środowiska cloudowe i platformy takie jak AWS, Microsoft Azure czy Google Cloud Platform.
Rozumiesz zagadnienia cloud economics i FinOps oraz potrafisz przełożyć technologię na konkretne korzyści biznesowe.
Pracowałeś/aś w firmie technologicznej, integratorskiej lub konsultingowej, specjalizującej się w zaawansowanych rozwiązaniach IT.
Potrafisz utrzymywać pipeline na poziomie 3–5-krotności realizowanego targetu, trafnie prognozować sprzedaż i konsekwentnie zarządzać postępem transakcji.
Jesteś osobą samodzielną, dobrze zorganizowaną i nastawioną na realizację celów.
Nie odnajdziesz się w tej roli, jeśli: Twoje doświadczenie dotyczy przede wszystkim account managementu i opieki nad istniejącymi klientami.
Pracowałeś/aś głównie na leadach dostarczanych przez marketing, bez samodzielnego budowania pipeline'u.
Sprzedawałeś/aś przede wszystkim proste, transakcyjne produkty z krótkim cyklem sprzedaży.
Nie masz doświadczenia w samodzielnym prowadzeniu i zamykaniu złożonych kontraktów.
Co będziesz robić: New Business Development
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynkach międzynarodowych.
Budowanie własnego pipeline'u poprzez networking, outbound i wydarzenia branżowe.
Docieranie do osób decyzyjnych i rozwijanie relacji biznesowych.
End-to-End Sales
Samodzielnie prowadzić cały proces sprzedaży - od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.
Prowadzić spotkania discovery, identyfikować potrzeby i kwalifikować szanse sprzedażowe.
Zarządzać złożonymi procesami z udziałem wielu interesariuszy.
Współpracować z ekspertami technicznymi i zespołami wspierającymi sprzedaż.
Solution Selling
Sprzedawać zaawansowane rozwiązania technologiczne z obszaru IT, cloud i cybersecurity.
Przygotowywać dopasowane propozycje handlowe odpowiadające na potrzeby klientów.
Prowadzić negocjacje i skutecznie zamykać transakcje.
Pipeline & Revenue Management
Zarządzać pipeline'em i prognozować wyniki sprzedaży.
Utrzymywać pipeline na poziomie 3-5x targetu.
Dbać o realizację celów sprzedażowych, jakość danych w CRM i rzetelność forecastów.
Zapewniać wysoki standard profesjonalizmu na każdym etapie procesu handlowego.
Co dostaniesz w zamian: Wynagrodzenie podstawowe oraz nieograniczony system prowizyjny (uncapped commission) - Twoje wyniki mają bezpośrednie przełożenie na zarobki.
Pracę zdalną z dowolnego miejsca w regionie EMEA
Realny wpływ na rozwój biznesu i przychody organizacji na rynkach międzynarodowych.
Dostęp do zaplecza technicznego i ekspertów, którzy będą wspierać Cię w procesach sprzedażowych.
Możliwość współpracy z dużymi klientami i udziału w ambitnych, złożonych projektach technologicznych.
Perspektywę zbudowania i poprowadzenia własnego zespołu sprzedażowego w miarę rozwoju biznesu.
Co potem: Jeśli Twoje doświadczenie będzie pasować do naszych oczekiwań, porozmawiamy o Twoich dotychczasowych sukcesach sprzedażowych, sposobach pozyskiwania klientów i największych zamkniętych kontraktach. Zależy nam przede wszystkim na konkretach: wartości pozyskanych kontraktów, generowanym gross profit, długości cyklu sprzedaży i Twoim rzeczywistym udziale w zdobywaniu nowych klientów.
Senior Account Executive - New Business in Katowice – pracodawca: FINTALENT
FINTALENT w Krakowie to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala pracownikom na zdobywanie cennych doświadczeń oraz rozwijanie swoich umiejętności w międzynarodowym zespole. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz możliwość pracy w jednym z najpiękniejszych miast Polski, co czyni naszą ofertę wyjątkową i atrakcyjną dla ambitnych prawników.
