Founding Account Executive in Logistics in Warsaw

W Flexport wierzymy, że handel globalny może przyczynić się do postępu ludzkości. Naszą misją jest uproszczenie globalnego handlu, aby było go więcej. Kształtujemy przyszłość branży o wartości 10 bilionów dolarów, oferując rozwiązania oparte na innowacyjnej technologii i wyjątkowych ludziach. Dziś firmy różnej wielkości - od wschodzących marek po Fortune 500 - korzystają z technologii Flexport, aby przemieszczać towary o wartości ponad 19 miliardów dolarów w 112 krajach rocznie.

Zakres obowiązków:

• Posiadanie i zamykanie wysokowartościowych, złożonych możliwości sprzedażowych, regularne osiąganie lub przekraczanie indywidualnych kwot.
• Budowanie strategicznego pipeline'u poprzez samodzielne pozyskiwanie klientów, planowanie kont i współpracę z SDR.
• Proaktywne identyfikowanie możliwości rozwoju i ekspansji w docelowych kontach.
• Utrzymywanie prognozowania, higieny możliwości i zarządzania umowami w Salesforce (SFDC).
• Prowadzenie odkryć na poziomie wykonawczym w celu zrozumienia strategii łańcucha dostaw, ryzyka i długoterminowych celów biznesowych.
• Nawigowanie w złożonych grupach zakupowych w obszarach takich jak zakupy, operacje, finanse, IT i kierownictwo wyższego szczebla.
• Projektowanie zintegrowanych, wieloproduktowych rozwiązań Flexport zgodnych z priorytetami klientów i wynikami biznesowymi.
• Pozycjonowanie Flexport jako strategicznego partnera poprzez przekonujące narracje wartości, przypadki biznesowe i mapy rozwiązań.
• Posiadanie strategii transakcji end-to-end dla złożonych możliwości, w tym mapowanie interesariuszy, kryteria decyzji i plany zamknięcia.
• Prowadzenie zaawansowanych negocjacji handlowych, ustalanie cen, umowy i niestandardowe struktury transakcji.
• Koordynowanie wewnętrznych interesariuszy (operacje, finanse, prawne, produkt) w celu efektywnego postępu w transakcjach.
• Posiadanie procesu onboardingu, zapewniając, że klienci korporacyjni są przygotowani do skalowalnego sukcesu.
• Utrzymywanie zaufanych relacji z seniorami i interesariuszami klientów.
• Identyfikowanie możliwości rozwoju we współpracy z zarządzaniem kontem w celu napędzania trwałego wzrostu.
• Pełnienie roli punktu eskalacji i strategicznego doradcy w trakcie cyklu życia klienta.
• Działanie jako głos komercyjny w działaniach na rzecz przedsiębiorstw, dzielenie się spostrzeżeniami rynkowymi i opinią klientów wewnętrznie.
• Wnoszenie wkładu w najlepsze praktyki sprzedaży dla przedsiębiorstw, przeglądy transakcji i coaching rówieśniczy.
• Reprezentowanie Flexport z wiarygodnością i pewnością siebie w interakcjach z klientami w sytuacjach wysokiego ryzyka.
• Jako część zespołu założycielskiego w Polsce, pomoc w kształtowaniu wczesnej strategii rynkowej i podręczników komercyjnych, które zdefiniują podejście Flexport do tego terytorium w przyszłości.

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży na poziomie przedsiębiorstw z regularnym osiąganiem kwot.
• Udokumentowana zdolność do zamykania dużych, wielostronnych transakcji z długimi cyklami sprzedaży i wysoką złożonością.
• Silna obecność wykonawcza z umiejętnością wpływania na decydentów wyższego szczebla.
• Zaawansowane umiejętności odkrywania, negocjacji i sprzedaży opartej na wartości.
• Wysoki stopień autonomii, myślenia strategicznego i osądu komercyjnego.
• Samodzielny uczeń z doświadczeniem w szybkim dostosowywaniu się do nowych rynków, produktów lub środowisk bez ustalonego podręcznika.
• Wysoki poziom ciekawości intelektualnej - proaktywne poszukiwanie wiedzy o rynku, produkcie i kliencie, zamiast czekać na jej dostarczenie.
• Głębokie zrozumienie polskiego rynku i lokalnego krajobrazu biznesowego, z wiarygodnością do angażowania nabywców korporacyjnych od pierwszego dnia.
• Silna mieszanka wiedzy o branży logistyki/transportu i umiejętności sprzedaży technologii, zdolność do sprzedaży rozwiązań opartych na platformie z taką samą pewnością jak tradycyjna usługa frachtowa.
• Wysoki stopień zwinności i elastyczności - komfortowe działanie w warunkach niepewności i zmieniających się priorytetów w miarę budowania terytorium Polski.
• Znajomość języka polskiego i angielskiego.

Preferencje:

• Preferowane silne doświadczenie w logistyce, spedycji lub branży łańcucha dostaw; dodatkowe języki będą atutem.

Warunki:

• Możliwość wniesienia wkładu do jednej z najszybciej rozwijających się firm, gdzie będziesz mieć szansę na stworzenie globalnego wpływu, będąc częścią rozwijającego się środowiska międzynarodowego.
• Dodatek na lunch: do 12 € dziennie.
• Program akcji: każdy członek zespołu staje się akcjonariuszem, co łączy nasz sukces z Twoim.
• Jako prywatna firma w branży o wartości wielu bilionów dolarów, masz bezpośredni udział w naszym wspólnym wzroście i sukcesie.
• Program wsparcia pracowników przez Aetna Resources for Living: Flexport zapewnia program sponsorowany przez pracodawcę bez kosztów dla Ciebie i członków Twojego gospodarstwa domowego.