W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi kontami i dbaj o utrzymanie przychodów.
- Firma: Flosum - lider w zarządzaniu danymi na platformie Salesforce.
- Benefity: Konkurencyjna pensja, elastyczne godziny pracy i możliwość rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość realnego wpływu na rozwój firmy i klientów.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z czołowymi firmami i kształtuj ich przejście do chmury.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w zarządzaniu kontami B2B i sprzedaży.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Flosum jest platformą, której zaufali nasi klienci, aby bezpiecznie wprowadzać zmiany, chronić swoje dane i szybko się regenerować. Nasza nowa platforma chmurowa działa na AWS, Google Cloud, Azure lub lokalnie. Oferujemy również zarządzanie piaskownicą, które umożliwia zespołom testowanie agentów AI w gotowych do produkcji środowiskach w ciągu minut.
Twoja rola polega na zarządzaniu portfelem kont przedsiębiorstw oraz utrzymywaniu przychodów. Będziesz spędzać czas z kierownikami, a nie zajmować się zgłoszeniami wsparcia.
Co będziesz robić:
- Zarządzać odnawianiem umów w swoim portfelu, od strategicznych kont po mniejsze, i chronić każdy dolar powtarzalnych przychodów.
- Budować relacje z decydentami: CIO, CTO, VP ds. inżynierii oraz szefami platform Salesforce.
- Przekształcać konta zagrożone w zdrowe. Wczesne dostrzeganie ryzyka, budowanie planu ratunkowego i jego realizacja z pilnością.
- Przenosić klientów z naszych produktów natywnych dla Salesforce na naszą platformę chmurową i uzasadniać, dlaczego to dla nich ważne.
- Bronić swoich kont przed konkurencją, wewnętrznymi rozwiązaniami i nowymi architekturami przedsiębiorstw.
- Wciągać odpowiednich ludzi. Trzymać produkt, wsparcie, inżynierię i sukces klienta odpowiedzialnymi za potrzeby klientów.
- Znajdować możliwości rozwoju i przekazywać je naszemu zespołowi sprzedaży z jasnym planem.
- Zarządzać swoim portfelem z dyscypliną: dokładne prognozy, czysta pipeline odnawiania w Salesforce, brak niespodzianek.
Co przynosisz:
- 7+ lat doświadczenia w zarządzaniu kontami przedsiębiorstw, odnawianiu lub sprzedaży bezpośredniej w firmie B2B zajmującej się oprogramowaniem.
- Doświadczenie w zarządzaniu znacznym portfelem biznesowym (ideally $5M+ w rocznych przychodach powtarzalnych) z indywidualnymi kontami powyżej $250K.
- Sprzedaż lub odnawianie złożonych rozwiązań IT: DevOps, ochrona danych, bezpieczeństwo, infrastruktura lub platformy deweloperskie.
- Udokumentowane osiągnięcia w ratowaniu zagrożonych odnawianiem poprzez kontakt z poziomu kierownictwa.
- Intensywność komercyjna. Dobrze negocjujesz, dążysz do wieloletnich umów i czujesz się komfortowo w trudnych rozmowach na temat ceny i wartości.
- Znajomość obliczania NRR i GRR oraz wpływu swojej pracy na te wskaźniki.
- Czytelne i zwięzłe pisanie oraz mówienie. Potrafisz w pięć minut przedstawić CIO kluczowe informacje.
- Doświadczenie w ekosystemie Salesforce jest dużym atutem.
Dlaczego warto dołączyć teraz:
- Będziesz pracować z klientami w momencie, gdy przechodzą na chmurę.
- Nasze produkty są kluczowe w procesie wdrażania AI. Każda firma wdrażająca agentów AI na Salesforce musi testować, wydawać i chronić je w sposób bezpieczny.
- Uzyskasz prawdziwą odpowiedzialność, bezpośredni dostęp do kierownictwa i przestrzeń do budowania sposobu działania zarządzania kontami.
Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz zmienną część wynagrodzenia powiązaną z utrzymaniem klientów.
Enterprise Account Manager in Katowice – pracodawca: Flosum
Flosum to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku B2B SaaS. Pracując w Polsce, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę, a także ma bezpośredni wpływ na architekturę i produkty, które są używane przez największe firmy na świecie. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy oraz kulturę, która wspiera rozwój umiejętności i kariery.
