W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i angażuj nowych klientów, aby napędzać rozwój firmy.
- Firma: FlowX.AI - innowacyjna platforma AI dla dużych organizacji.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, pakiet akcji oraz możliwość rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami awansu na stanowiska Account Executive.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój firmy i transformację przedsiębiorstw.
- Kwalifikacje: 2+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętności interpersonalne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 15000 - 30000 zł za rok.
FlowX.AI to agentyczna platforma AI do aplikacji krytycznych dla dużych organizacji. Rozpoczęliśmy w regulowanych branżach - bankowości i ubezpieczeniach - i z powodzeniem zdobyliśmy duże kontrakty w rządzie i obronności. Obecnie rozszerzamy działalność na nowe sektory, w tym logistykę, produkcję, opiekę zdrowotną i budownictwo.
Nasza platforma umożliwia dużym organizacjom wdrażanie, uruchamianie i monitorowanie agentów AI krytycznych dla misji na dużą skalę. Zapewniamy warstwy zarządzania i niezawodność, których agenci AI potrzebują do działania w najważniejszych procesach biznesowych.
Misja
Szukamy przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, który odegra kluczową rolę w napędzaniu naszego wzrostu poprzez identyfikację, angażowanie i kwalifikowanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz ściśle współpracować z zespołami sprzedaży i marketingu, aby połączyć się z potencjalnymi klientami, zrozumieć ich wyzwania i przedstawić nasze rozwiązania jako odpowiednie dla ich potrzeb.
To rola o wysokim wpływie dla kogoś, kto jest ciekawy, zmotywowany i chętny do przyczynienia się do sukcesu naszej strategii wprowadzenia na rynek.
Co będziesz robić na co dzień:
- Identyfikować i badać potencjalnych klientów oraz segmenty rynku w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
- Nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem e-maila, telefonu i LinkedIn, aby rozpocząć znaczące rozmowy.
- Kwalifikować leady, rozumiejąc ich wyzwania biznesowe, priorytety i dopasowanie do naszego rozwiązania.
- Planować i koordynować rozmowy odkrywcze lub prezentacje dla zespołu sprzedaży (Account Executives).
- Utrzymywać dokładne i aktualne informacje w CRM, zapewniając przewidywalny i wysokiej jakości pipeline sprzedażowy.
Kto jesteś:
- Masz ponad 2-letnie doświadczenie jako BDR / SDR, najlepiej w B2B software lub tech - chociaż cenimy postawę i determinację bardziej niż doświadczenie branżowe.
- Masz silne doświadczenie w kontaktach z klientami i pewnie angażujesz się w rozmowy z seniorami.
- Znajomość systemów: szybko przyswajasz nowe narzędzia, utrzymujesz CRM w idealnym stanie i wiesz, jak znaleźć informacje bez wskazówek.
- Lubisz pracować w dynamicznych, elastycznych środowiskach, gdzie strategia ciągle się zmienia.
- Silne instynkty organizacyjne: zarządzasz wieloma leadami na różnych etapach bez gubienia wątków, samodzielnie i w różnych strefach czasowych.
Miłe do posiadania:
- Doświadczenie w B2B SaaS, technologii enterprise lub agentycznej AI.
- Doświadczenie z HubSpot lub innymi platformami do angażowania sprzedaży (Apollo, Outreach, Salesloft itp.).
- Zainteresowanie agentyczną AI, automatyzacją workflow lub transformacją procesów w przedsiębiorstwie.
- Znajomość branży logistycznej i doświadczenie w pracy z klientami logistycznymi to duża zaleta.
Co oferujemy:
- Doświadczenie w budowaniu podstaw go-to-market w szybko rozwijającej się firmie AI.
- Bezpośredni wpływ na to, jak firma rozwija się i realizuje transakcje transformacyjne o wartości wielu milionów dolarów.
- Pakiet akcji na wczesnym etapie, konkurencyjne wynagrodzenie i przyspieszenia prowizji.
- Możliwość podjęcia pracy międzyfunkcyjnej i rozwoju w kierunku ról Account Executive lub Customer Success.
Zakres wynagrodzenia:
€15K - €30K wynagrodzenia podstawowego
€26K - €36K OTELokacja: Zdalnie, Warszawa - Polska
Business Development Representative – Warsaw in Gdańsk – pracodawca: FlowX.ai
FlowX.AI to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznej branży AI. Pracując zdalnie, będziesz częścią innowacyjnej kultury pracy, która promuje kreatywność i współpracę, a także korzystasz z atrakcyjnego wynagrodzenia opartego na wynikach oraz możliwości zdobycia udziałów w firmie. Dołączając do nas, masz szansę wpływać na strategię produktu i rozwój rynku, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i znaczącą.
