Senior Sales Engineer in Katowice

Fluence (Nasdaq: FLNC) jest globalnym liderem dostarczającym inteligentne oprogramowanie do magazynowania energii i optymalizacji dla odnawialnych źródeł energii oraz magazynów. Nasze rozwiązania i usługi operacyjne pomagają tworzyć bardziej odporną sieć energetyczną i odblokować pełny potencjał portfeli odnawialnych. Dzięki gigawatogodzinom udanych wdrożeń w prawie 50 rynkach, przekształcamy sposób, w jaki zasilamy nasz świat w kierunku bardziej zrównoważonej przyszłości.

Jako Senior Sales Engineer będziesz wspierać zespół sprzedaży EMEA, tłumacząc wymagania klientów na zoptymalizowane rozwiązania magazynowania energii oraz przekonujące propozycje techniczne. Działając jako zaufany doradca techniczny, będziesz prowadzić klientów przez proces sprzedaży, wspierać negocjacje kontraktowe oraz współpracować z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu realizacji udanych projektów magazynowania energii. Ta rola łączy silną ekspertyzę techniczną, zaangażowanie klientów i świadomość komercyjną, aby pomóc w rozwoju Fluence w regionie.

Kluczowe obowiązki:

• Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży EMEA w celu przekształcenia wymagań klientów w przekonujące, zoptymalizowane propozycje technicznych rozwiązań magazynowania energii.
• Budowanie głębokiej wiedzy na temat technologii magazynowania energii i pełnienie roli zaufanego doradcy technicznego, oferując wsparcie w zakresie konfiguracji produktów dla zespołów sprzedaży.
• Wkład w rozwój i ulepszanie narzędzi sprzedażowych oraz materiałów wsparcia, które przyczyniają się do sukcesu biznesowego.
• Prowadzenie oceny i wyboru propozycji wykonawców instalacji, wspierając bezproblemową integrację systemu i dostawę kompleksowych rozwiązań.
• Współpraca z zespołami sprzedaży w celu nawigacji i negocjacji technicznych aspektów umów z klientami.
• Przechwytywanie i tłumaczenie wymagań technicznych i aplikacyjnych klientów na cenne spostrzeżenia, które pomogą kształtować przyszłe mapy drogowe produktów.
• Wsparcie w opracowywaniu projektów systemów, które spełniają odpowiednie lokalne przepisy, normy i wymagania regulacyjne.
• Proaktywne identyfikowanie odchyleń technicznych i współpraca z zespołami oraz funkcjami wsparcia w celu ich efektywnego rozwiązania.
• Podróże po EMEA, bezpośrednie angażowanie się z klientami, partnerami i interesariuszami w regionie.

Kwalifikacje/Doświadczenie:

• Dyplom licencjata lub magistra w dziedzinie inżynierii lub pokrewnej dyscyplinie technicznej.
• Minimum dwa lata odpowiedniego doświadczenia zawodowego w branży energetycznej.
• Silna zdolność do analizy i rozwiązywania złożonych wyzwań technicznych przy jednoczesnym jasnym komunikowaniu rozwiązań i wyników.
• Poprzednie doświadczenie w zarządzaniu ofertami i/lub przeglądzie umów technicznych.
• Doświadczenie w pracy z platformami CRM i narzędziami inżynieryjnymi, takimi jak Salesforce i CAD.
• Udokumentowane doświadczenie w magazynowaniu energii, energii słonecznej, wytwarzaniu energii lub środowiskach przemysłowych (w tym projekty EPC).
• Zrozumienie lokalnych norm, przepisów i wymagań regulacyjnych.
• Przedsiębiorcze podejście z pasją do innowacji oraz umiejętność efektywnego priorytetowania i zarządzania wieloma równoległymi działaniami.
• Wykazana mentalność właściciela z silnym dążeniem do zamykania możliwości i przyczyniania się do celów biznesowych Fluence.
• Doskonale umiejętności koordynacji, współpracy i komunikacji.
• Komfort w pracy w wysoko współpracującym, szybkim i nieformalnie zorganizowanym środowisku.
• Biegłość w mowie i piśmie w języku angielskim.

Nasza kultura:

W Fluence nasza kultura jest fundamentem, który napędza naszą ambitną strategię wzrostu i napędza naszą misję przekształcania przyszłości energii. Nasze podstawowe filary kulturowe umożliwiają nam innowacje, współpracę i prowadzenie z celem, zapewniając, że nadal dostarczamy niezrównaną wartość naszym klientom i światu.

• Uwolnij głosy: Wierzymy, że każdy głos ma znaczenie. Zachęcamy do otwartości, aktywnego słuchania i zdecydowanego działania, aby stworzyć kulturę, w której każdy ma możliwość przyczynienia się do naszego sukcesu.
• Klient w centrum: Nasi klienci są sercem wszystkiego, co robimy. Jesteśmy zobowiązani do dostarczania wyjątkowej wartości, która przekracza oczekiwania, rozumiejąc potrzeby naszych klientów i szybko dostosowując się do ich wymagań.
• Nieskończony wpływ: Jesteśmy zobowiązani do tworzenia niemożliwego. Przekraczamy granice, aby dostarczać zrównoważone, przełomowe rozwiązania, które kształtują jaśniejszą, bardziej energooszczędną przyszłość dla wszystkich.
• Wszystko w: Jesteśmy za wzrostem. Nasze zespoły nieustannie koncentrują się na identyfikowaniu i wykorzystywaniu możliwości, które popychają nas naprzód.