W skrócie
- Zadania: Zarządzaj całym procesem sprzedaży B2B od prospectingu do zamknięcia umowy.
- Firma: FO Group - dynamiczna agencja lead generation z 2019 roku.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, praca zdalna i nowoczesne narzędzia.
- Pozostałe informacje: Możliwość testowania nowych segmentów i strategii sprzedażowych.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój sprzedaży i pracuj w autonomicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 9000 - 11000 zł za miesiąc.
Witaj Hustlerze/Hustlerko! FO Group to agencja outbound lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów - budujemy listy prospektów, prowadzimy kampanie cold mail, cold call i LinkedIn, kwalifikujemy leady i umawiamy spotkania handlowe. Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń. Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.
Teraz szukamy osoby, która przejmie sprzedaż FO Group end-to-end.
Zakres obowiązków:
- Prospecting i generowanie nowych szans
- Analiza segmentów rynku, ICP i Buyer Person
- Wyszukiwanie firm i osób decyzyjnych
- Budowanie i wzbogacanie baz prospektów
- Identyfikowanie triggerów zakupowych
- Planowanie sposobów dotarcia do konkretnych segmentów
- Prowadzenie prospectingu przez cold mail, cold call i LinkedIn
- Pisanie i testowanie komunikatów outboundowych
- Reagowanie na odpowiedzi i pojawiające się szanse
- Lead nurturing kontaktów, które potrzebują więcej czasu
Nie interesuje nas generowanie kalendarza pełnego przypadkowych spotkań. Liczą się rozmowy z firmami, które realnie mogą zostać naszymi klientami.
Kwalifikacja i discovery:
- Zrozumienie jak klient obecnie pozyskuje klientów
- Określenie celu sprzedażowego
- Identyfikacja problemów i konsekwencji pozostawienia obecnej sytuacji
- Potwierdzenie zgodności z naszymi ICP i Buyer Personami
Oferta i prowadzenie procesu sprzedażowego:
- Dobór właściwego rozwiązania do sytuacji klienta
- Przygotowywanie ofert
- Prezentowanie rekomendowanego modelu współpracy
- Argumentowanie wartości biznesowej rozwiązania
- Ustalanie kolejnych kroków
- Angażowanie właściwych osób po stronie klienta
- Prowadzenie follow-upów
Negocjacje i closing:
- Praca z obiekcjami
- Negocjowanie warunków współpracy
- Pilnowanie procesu decyzyjnego
- Prowadzenie follow-upów
- Domykanie sprzedaży
- Doprowadzanie procesu do podpisania umowy
Oczekujemy:
- Minimum 2 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B
- Doświadczenia w prowadzeniu procesu sprzedażowego od prospectingu do podpisania umowy
- Udokumentowanych wyników sprzedażowych (prospectingowych)
- Doświadczenia w cold mailingu i cold callingu
- Bardzo dobrej umiejętności prowadzenia discovery
- Doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej
- Umiejętności przygotowywania i prezentowania ofert
- Doświadczenia w negocjacjach i domykaniu sprzedaży
- Umiejętności zarządzania własnym pipeline'em
- Pracy na liczbach i KPI
- Bardzo dobrej organizacji pracy
- Dużej samodzielności
- Umiejętności pisania krótkich i konkretnych komunikatów biznesowych
- Swobodnej pracy z CRM i narzędziami wspierającymi sprzedaż
Mile widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży usług marketingowych
- Linkedin outreach/social selling
- Doświadczenie w agencji lead generation
- Doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych lub innych usług B2B
- Znajomość marketing automation
- Własne case studies lub konkretne wyniki z poprzednich ról
- Doświadczenie w rozwijaniu procesu sprzedażowego
Ta rola jest dla Ciebie, jeśli:
- Lubisz aktywną sprzedaż i samodzielne generowanie szans
- Nie boisz się złapać za telefon, żeby zadzwonić do leada
- Potrafisz powiedzieć, jakie wyniki sprzedażowe osiągałeś/aś wcześniej
- Chcesz mieć wpływ na cały proces, a nie tylko jego jeden fragment
- Potrafisz pracować bez gotowego skryptu na każdą sytuację
- Lubisz analizować wyniki i poprawiać sposób działania
- Dobrze czujesz się zarówno w prospectingu, jak i podczas negocjacji
- Chcesz wiedzieć dokładnie, z czego jesteś rozliczany
- Bierzesz ownership za własny pipeline
Co oferujemy:
- 9k-11k netto + premia/prowizja za wyniki
- Umowa B2B
- Pracę w pełni zdalną
- Sprzęt marki Apple do pracy
- Pełny stack narzędzi sprzedażowych i prospectingowych
- Istniejące ICP, oferty, materiały oraz dane z wcześniejszych kampanii
- Możliwość samodzielnego testowania nowych segmentów i sposobów dotarcia
- Budżet na narzędzia i testy
- Dużą autonomię w prowadzeniu sprzedaży
- Bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w FO Group
- Realny wpływ na sposób, w jaki rozwijamy sprzedaż
Etapy rekrutacji:
- CV + krótki formularz aplikacyjny
- Krótka rozmowa telefoniczna 5–10 minut
- Rozmowa wideo 45–60 minut
- Zadanie praktyczne
- Decyzja
Business Development Manager in Poznań – pracodawca: FO Group Sp. z o.o.
FO Group Sp. z o.o. to dynamiczna agencja zajmująca się outbound lead generation B2B, która oferuje elastyczne podejście do pracy oraz możliwość samodzielnego prowadzenia procesów sprzedażowych. Pracownicy mają dostęp do wsparcia zespołu oraz materiałów sprzedażowych, co sprzyja ich rozwojowi i osiąganiu wyników. Firma stawia na dane i mierzalne wyniki, co pozwala na ciągłe doskonalenie umiejętności.
