W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kanałem partnerskim w Polsce, pozyskuj i aktywuj nowych partnerów.
- Firma: Fonio - lider rynku AI w Europie, szybko rozwijająca się firma.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość rozwoju kariery i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży i pracy w międzynarodowym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój globalnej marki.
- Kwalifikacje: Biegła znajomość polskiego i angielskiego, doświadczenie w sprzedaży.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
O fonio
W ciągu mniej niż 12 miesięcy wzrosliśmy z 1 miliona do 10 milionów ARR i obecnie obsługujemy ponad 10 000 klientów. Fonio jest europejskim liderem rynku w zakresie agentów telefonicznych AI dla małych i średnich przedsiębiorstw. Teraz rozszerzamy działalność na rynki globalne i nowe produkty. Działamy szybko, bierzemy odpowiedzialność, dajemy bezpośrednią informację zwrotną i unikamy polityki oraz niepotrzebnych spotkań. Dołącz do jednej z najszybciej rozwijających się firm w Europie.
Twoja rola
Jako Partnership Account Executive odpowiadasz za polski kanał partnerski od A do Z. Pozyskiwanie, aktywacja i wsparcie są w Twoich rękach. Przyciągasz nowych partnerów, pomagając im w zamknięciu pierwszej transakcji, a także dostarczasz im zasoby potrzebne do samodzielnej sprzedaży fonio. Zarządzasz pełną bazą partnerów na swoim rynku, z wyjątkiem kont strategicznych. To nie jest zarządzanie partnerami z biura. Sprzedajesz razem z partnerami, uczestniczysz w ich rozmowach z klientami i tworzysz materiały, które czynią ich niezależnymi.
Co będziesz robić
- Pozyskiwanie: Identyfikujesz i ocenisz potencjalnych partnerów w Polsce. Oceniasz ich rzeczywisty potencjał i decydujesz, jak każdy z nich będzie obsługiwany.
- Aktywacja: Pomagasz partnerom w osiągnięciu pierwszej wspólnej transakcji. Samodzielnie prowadzisz rozmowy sprzedażowe, aby partner zobaczył silny proces sprzedaży na żywo i mógł się z niego uczyć. Uczestniczysz w większych negocjacjach z klientami.
- Wsparcie: Uczysz partnerów, jak sprzedawać fonio. Tworzysz i dostarczasz zasoby, których potrzebują, od materiałów prezentacyjnych po obsługę obiekcji, i jesteś ich głównym kontaktem w przypadku pytań.
- Zarządzanie kontem: Regularne spotkania z partnerami, odblokowywanie potencjału upsell w ich istniejącej bazie klientów oraz pozyskiwanie nowych klientów przez i dla swoich partnerów.
Twoje cele i KPI
- Przychody z partnerów
- Liczba kwalifikowanych partnerów na kwartał
- Liczba aktywowanych partnerów (pierwsza wspólna transakcja zamknięta)
- Wskaźnik aktywacji i wskaźnik powtarzalnej aktywacji
- Wskaźnik upsell w istniejącej bazie
Kogo szukamy
- Języki: polski jako język ojczysty i płynny angielski to konieczność. Niemiecki, francuski, włoski lub hiszpański to dodatkowy atut.
- Tło sprzedażowe, najlepiej jeśli przeszedłeś ścieżkę SDR do AE.
- Doświadczenie w kanale lub z partnerami jest zaletą.
- Praktyczne podejście do sprzedaży. Sprzedajesz samodzielnie i jednocześnie szkolisz partnerów.
- Silna samodyscyplina, prawdziwe poczucie odpowiedzialności i szczera chęć udowodnienia swojej wartości.
- Jesteś gotowy na start w Wiedniu i przeprowadzkę do Warszawy, a także jesteś gotów podróżować w celu wizyt u partnerów i większych negocjacji z klientami na miejscu.
Proces rekrutacji
- 15 minut wprowadzenia
- 45 minut rozmowy kwalifikacyjnej i studium przypadku z Davidem
- 20 minut rozmowy językowej z Piotrem
- 20 minut głębokiego zanurzenia z naszym CCO Alexem
- 20 minut rozmowy o kulturze z jednym z naszych założycieli
Partnership Account Executive in Warsaw – pracodawca: fonio
Fonio to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na rozwój i innowacje w obszarze sztucznej inteligencji. Oferujemy atrakcyjne warunki zatrudnienia, w tym dostęp do nowoczesnego sprzętu oraz możliwość szybkiego podejmowania decyzji, co sprzyja efektywnej współpracy między zespołami. Nasza kultura pracy opiera się na wsparciu dla pracowników, co przekłada się na liczne możliwości rozwoju zawodowego i osobistego w szybko rozwijającej się firmie.
