W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą w Polsce, buduj i prowadź zespół AE i SDR.
- Firma: Szybko rozwijająca się firma AI z dynamiczną kulturą.
- Benefity: Wynagrodzenie 70,000-100,000€, elastyczne godziny pracy i nowoczesny sprzęt.
- Pozostałe informacje: Bezpośredni kontakt z założycielami i realna odpowiedzialność za rynek.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w innowacyjnym startupie i kształtuj przyszłość sprzedaży w Polsce.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i umiejętności przywódcze.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 70000 - 100000 zł za rok.
O fonio.ai: 9M+ ARR, 10,000+ klientów. Zbudowaliśmy AI agentów głosowych dla małych i średnich firm, aby nigdy nie przegapiły połączenia i mogły skupić się na pracy, którą naprawdę kochają. Nasze AI obsługuje każde połączenie automatycznie. Ale głos to dopiero początek. Nasza wizja: stać się w pełni zautomatyzowanym zestawem AI dla SMB. Żyjemy odpowiedzialnością. Jesteś odpowiedzialny za swoje projekty i zadania od początku do końca. Brak polityki, mało spotkań, bezpośrednia informacja zwrotna. W fonio będziesz budować razem z najinteligentniejszymi i najbardziej ambitnymi ludźmi wokół. Dołącz do nas teraz, aby być częścią jednej z najszybciej rozwijających się historii w Europie! Jesteśmy obecni na wielu rynkach jednocześnie: DACH, Francja, Włochy, Polska i Wielka Brytania - z kolejnymi w planach. Polska jest jednym z naszych najwyższych priorytetów wzrostu, a my szukamy Sales Leada, który się tym zajmie.
Twoja rola: Jesteś odpowiedzialny za rynek polski po stronie sprzedaży. Zbudujesz i poprowadzisz zespół AE i SDR od podstaw - zatrudniając, szkoląc i dbając o codzienną egzekucję. Będziesz blisko frontu: prowadząc transakcje, gdy to ważne, uczestnicząc w prezentacjach i rozmowach odkrywczych oraz ustalając standardy sprzedaży w Polsce. Jesteś odpowiedzialny za wyniki sprzedaży w Polsce - miesięczne i roczne cele - i odpowiadasz za wiarygodne prognozy. Pracujesz ramię w ramię z Marketingiem nad generowaniem leadów dla rynku PL oraz z Customer Success nad czystymi przekazaniami.
Co cię czeka:
- Własność rynku: Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedaży fonio w Polsce.
- Budowanie zespołu: Zatrudnianie, szkolenie i coaching polskiego zespołu AE i SDR w miarę rozwoju.
- Player-coach: Prowadzenie z przodu - pozostawanie w transakcjach i prezentacjach, a nie tylko w raportach.
- Własność kwoty: Jasne miesięczne i roczne cele dla rynku PL - ustawiasz je dla zespołu.
- Wpływ międzyfunkcjonalny: Bliska współpraca z Marketingiem, Customer Success i założycielami.
- Buduj, nie utrzymuj: Kształtowanie polskiej strategii sprzedaży w szybko rozwijającym się startupie.
Co oferujemy:
- €70,000-100,000 (podstawa + nieograniczone prowizje; w zależności od doświadczenia)
- Praca stacjonarna w Warszawie (z 2-miesięcznym onboardingiem na miejscu w Wiedniu na początek)
- Najlepszy sprzęt według twojego wyboru i niezwykle krótkie ścieżki decyzyjne
- Bezpośrednia linia do założycieli i prawdziwa odpowiedzialność za cały rynek
Co przynosisz:
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS, z udokumentowanymi sukcesami w zamykaniu transakcji w wyraźnym lejku
- Pierwsze doświadczenie w przywództwie lub jako lider zespołu
- Silne zrozumienie produktu i technologii
- Polski na poziomie ojczystym i pewny, płynny angielski; niemiecki to duży plus
- Startupowe nastawienie - mentalność budowniczego
Proces rekrutacji:
- 15 min - Rozmowa wstępna
- 60 min - Wywiad umiejętnościowy z naszym CCO Alexem Brixem
- 20 min - Dopasowanie językowe i zespołowe
- 20 min - Wywiad kulturowy
Sales Lead – Poland in Warsaw – pracodawca: fonio
Fonio to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na rozwój i innowacje w obszarze sztucznej inteligencji. Oferujemy atrakcyjne warunki zatrudnienia, w tym dostęp do nowoczesnego sprzętu oraz możliwość szybkiego podejmowania decyzji, co sprzyja efektywnej współpracy między zespołami. Nasza kultura pracy opiera się na wsparciu dla pracowników, co przekłada się na liczne możliwości rozwoju zawodowego i osobistego w szybko rozwijającej się firmie.
