W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą w Polsce, buduj i prowadź zespół AE & SDR.
- Firma: Fonio.ai - lider rynku AI w Europie, szybko rosnąca firma.
- Benefity: Wynagrodzenie €80,000 - 110,000 plus nieograniczone prowizje i nowoczesny sprzęt.
- Pozostałe informacje: Bezpośredni kontakt z założycielami i realna odpowiedzialność za rynek.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i kształtuj strategię sprzedaży w Polsce.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS oraz umiejętności przywódcze.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 80000 - 110000 zł za rok.
O fonio.ai
W ciągu mniej niż 12 miesięcy wzrosliśmy z 1 mln do 10 mln ARR i obecnie obsługujemy ponad 10 000 klientów. Fonio jest europejskim liderem rynku w zakresie agentów telefonicznych AI dla małych i średnich przedsiębiorstw. Teraz rozszerzamy działalność na rynki globalne i nowe produkty. Działamy szybko, bierzemy odpowiedzialność, dajemy bezpośrednią informację zwrotną i unikamy polityki oraz niepotrzebnych spotkań. Dołącz do jednej z najszybciej rozwijających się firm w Europie.
Polska jest jednym z naszych priorytetowych rynków wzrostu, a my szukamy Sales Leada, który będzie za to odpowiedzialny.
Twoja rola:
- Posiadasz rynek polski po stronie sprzedaży.
- Budujesz i prowadzisz zespół AE i SDR, zatrudniając, szkoląc i dbając o codzienną realizację celów.
- Jesteś blisko frontu: samodzielnie prowadzisz transakcje, uczestniczysz w prezentacjach i rozmowach odkrywczych oraz ustalasz standardy sprzedaży w Polsce.
- Jesteś odpowiedzialny za wyniki sprzedaży w Polsce - miesięczne i roczne cele - oraz za wiarygodne prognozy.
- Współpracujesz z Marketingiem w zakresie generowania leadów na rynek PL oraz z Customer Success w celu zapewnienia płynnych przekazów.
- Tłumaczysz, co działa w DACH na kontekst polski, przekazujesz wnioski zespołowi kierowniczemu i kształtujesz sposób, w jaki cała polska sprzedaż się rozwija.
Co na Ciebie czeka:
- Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedaży fonio w Polsce.
- Zatrudnianie, szkolenie i coaching polskiego zespołu AE i SDR w miarę rozwoju.
- Prowadzenie z przodu - uczestniczenie w transakcjach i prezentacjach, a nie tylko w analizach danych.
- Jasne miesięczne i roczne cele dla rynku PL - Ty je ustalasz dla zespołu.
- Ścisła współpraca z Marketingiem, Customer Success i założycielami.
- Kształtowanie polskiej strategii sprzedaży w szybko rozwijającym się startupie.
Co oferujemy:
- €80,000 - 110,000 (podstawa + nieograniczone prowizje; w zależności od doświadczenia)
- Praca stacjonarna w Warszawie (z onboardingiem na miejscu w Wiedniu na początek)
- Najlepszy sprzęt do wyboru i niezwykle krótkie ścieżki decyzyjne
- Bezpośredni kontakt z założycielami i prawdziwa odpowiedzialność za cały rynek
Co przynosisz:
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS, z udokumentowanymi sukcesami w zamykaniu transakcji w wyraźnym lejku.
- Pierwsze doświadczenie w roli lidera lub kierownika zespołu.
- Silne zrozumienie produktu i technologii.
- Język polski na poziomie ojczystym oraz pewny, płynny angielski; niemiecki to duży atut.
- Startupowe podejście – mentalność budowniczego.
Proces rekrutacji:
- 15 min - Rozmowa wstępna
- 60 min - Wywiad umiejętnościowy z naszym CCO Alexem Brixem
- 20 min - Wywiad językowy i dopasowanie do zespołu
- 20 min - Wywiad kulturowy
Sales Lead in Warsaw – pracodawca: fonio
Fonio.ai to dynamiczna firma, która w ciągu zaledwie 12 miesięcy zwiększyła swoje przychody z 1M do 10M ARR, stając się liderem rynku AI w Europie. Pracując w Warszawie, będziesz częścią zespołu, który ceni sobie szybkie podejmowanie decyzji, bezpośrednią komunikację i realny wpływ na rozwój firmy. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, możliwość budowania własnego zespołu oraz bliską współpracę z założycielami, co sprawia, że praca u nas jest nie tylko satysfakcjonująca, ale i pełna możliwości rozwoju.
