W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategią sprzedaży i zespołem, od pozyskania klientów po realizację kontraktów.
- Firma: Dynamiczna firma budowlana z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Umowa o pracę, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe i świadczenia socjalne.
- Pozostałe informacje: Praca w Polsce, Niemczech i na Słowacji z możliwością rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Kształtuj przyszłość branży budowlanej i rozwijaj swoje umiejętności w międzynarodowym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B, umiejętność zarządzania zespołem i negocjacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Odpowiedzialność za strategię sprzedaży, zespół handlowy i rentowność portfela zamówień — od pozyskania zapytania po przekazanie kontraktu do realizacji.
- Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży oraz odpowiedzialność za cele sprzedażowe i marżowe.
- Zarządzanie zespołem sprzedaży: cele, KPI, standardy pracy i rozwój ludzi.
- Pozyskiwanie nowych klientów i kontraktów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi.
- Relacje z kluczowymi klientami, generalnymi wykonawcami i inwestorami.
- Prowadzenie najważniejszych negocjacji handlowych.
- Zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozą i portfelem zamówień.
- Polityka cenowa i rentowność pozyskiwanych kontraktów.
- Analiza rynku, konkurencji i nowych segmentów.
- Współpraca z ofertowaniem, projektowaniem, produkcją, montażem i finansami.
- Dopasowanie portfela sprzedaży do mocy projektowych, produkcyjnych i montażowych.
- Rozwój procesów sprzedaży i narzędzi CRM/ERP.
- Analizy, prognozy i rekomendacje dla zarządu.
Nasze wymagania:
- Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B, najlepiej w budownictwie lub materiałach budowlanych.
- Doświadczenie w sprzedaży projektowej i kontraktowej oraz negocjacjach o znacznej wartości.
- Udokumentowane budowanie i prowadzenie zespołu sprzedaży.
- Umiejętność przełożenia strategii na cele, KPI i działania.
- Analiza rentowności kontraktów i decyzje w oparciu o dane.
- Współpraca z działami technicznymi, produkcyjnymi i finansowymi.
- Prawo jazdy kat. B.
- Komunikatywny angielski; niemiecki będzie atutem.
- Znajomość rynku prefabrykatów betonowych będzie istotnym atutem.
Oferujemy:
- Umowa o pracę na pełny etat.
- Pakiet opieki medycznej.
- Ubezpieczenie grupowe na warunkach firmowych.
- Świadczenia socjalne.
- Praca przy realizacjach w Polsce, Niemczech i na Słowacji.
Dyrektor handlowy (K/M) in Katowice – pracodawca: Formee
Nowo otwarte biuro projektowe w Szczecinie oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku. Pracownicy mogą liczyć na pełne wsparcie w zakresie szkoleń oraz dostęp do nowoczesnych narzędzi projektowych, co sprzyja innowacyjności i kreatywności. Dodatkowo, atrakcyjny pakiet benefitów, w tym opieka medyczna i ubezpieczenie grupowe, sprawia, że praca w naszym zespole to nie tylko obowiązek, ale i przyjemność.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Dyrektor handlowy (K/M) in Katowice
Zarządzanie sprzedażą B2B
Strategia sprzedaży
Cele sprzedażowe i marżowe
Zarządzanie zespołem sprzedaży
Negocjacje handlowe
Analiza rynku
Współpraca z działami technicznymi
