W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami w sektorze publicznym i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Firma: Fortinet, lider w branży technologii zabezpieczeń.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość rozwoju kariery i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w Warszawie z elastycznym podejściem do pracy.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z technologią, która ma realny wpływ na bezpieczeństwo publiczne.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności budowania relacji z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Major Accounts Manager (Public Sector - Law Enforcement) Location: Warsaw, Poland
As a Major Accounts Manager, you will play an integral role in new business pitches, hold responsibility for the effective on boarding of new clients and focus on growing and developing existing customers across Public Sector in Poland. This exciting role will allow you to use your extensive network to run and grow opportunities, write business and account plans for all current and new business tender opportunities, and act as the key interface between the customer and all relevant divisions.
At Fortinet będziesz:
- Uczyć się i demonstrować fundamentalne zrozumienie technologii Fortinet, aby przedstawić naszą propozycję wartości decydentom.
- Rozwijać silne relacje z kontaktami klientów na poziomie C-level, aby uzyskać wgląd w ich imperatywy biznesowe i czynniki IT, co umożliwi opracowanie strategii sprzedaży rozwiązań Fortinet.
- Sprzedawać produkty i usługi Fortinet poprzez podejście konsultacyjne i utrzymywać dobre relacje z kluczowymi osobami w ramach kont.
- Badać klientów, identyfikować decydentów, edukować potencjalnych klientów oraz kwalifikować zainteresowanie zakupem i poczucie pilności.
- Tworzyć i wdrażać strategiczne plany kont poprzez podejście konsultacyjne skoncentrowane na osiągnięciu wdrożeń produktów i usług Fortinet w całej firmie.
- Opracowywać strategie i koordynować zasoby firmy, aby zmaksymalizować wolumen sprzedaży w przypisanych kontach.
- Efektywnie angażować się i budować współprace z inżynierami systemowymi, menedżerami kanałów oraz zespołami sprzedażowymi i kierownictwem specjalistycznym w razie potrzeby.
- Prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe z klientem, aby zapewnić wartość z inwestycji w Fortinet.
- Zapewniać, że klient jest na bieżąco z mapami drogowymi produktów Fortinet, co umożliwia klientowi planowanie i minimalizowanie ryzyk dla jego biznesu.
Aplikuj, jeśli masz:
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży na poziomie enterprise w branży hi-tech (najlepiej Cybersecurity i Networking) rozwijając strategiczne relacje z klientami.
- Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego w Polsce.
- Spójną historię osiągania kwot (przekraczania) oraz wykazaną stabilność kariery i wzrost.
- Wysoką motywację, samodzielność, konkurencyjną osobowość, dużą uwagę na szczegóły oraz chęć do wygranej.
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, zarówno ustne, jak i pisemne, połączone z doskonałymi umiejętnościami słuchania.
- Biegłość w języku polskim i angielskim jest koniecznością.
Major Account Manager (Public Sector) – Poland – pracodawca: Fortinet, Inc.
Fortinet to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe pakiety sprzedażowe oraz jasne możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku. Pracując w Warszawie, zyskujesz dostęp do elastycznego miejsca pracy oraz wsparcia zespołu, co sprzyja zarówno indywidualnemu, jak i zespołowemu sukcesowi. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującego zatrudnienia.
