W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z dużymi firmami i rozwijaj plany dotyczące rozwiązań SecOps.
- Firma: Fortinet - lider w dziedzinie bezpieczeństwa IT.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwością częstych podróży służbowych.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad innowacyjnymi rozwiązaniami i wpływaj na bezpieczeństwo cyfrowe.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SecOps oraz umiejętności prezentacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
W tej kluczowej roli będziesz pracować w charakterze wsparcia, współpracując z lokalnymi zespołami, aby nawiązać relacje z dużymi i średnimi organizacjami przedsiębiorstw w imieniu Fortinet, w celu wdrożenia i realizacji skutecznego planu skoncentrowanego na rozwiązaniach z zakresu operacji bezpieczeństwa.
Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać zaangażowaniem i rozwojem znaczących umów. Musi mieć doskonałe osiągnięcia w sprzedaży złożonych rozwiązań i usług w pełnej współpracy z krajowym zespołem Menedżerów Kluczowych Klientów i Inżynierów Systemowych.
Kluczowe obowiązki:
- Opracowanie planu biznesowego dla rozwiązań SecOps, określającego strategię sukcesu i maksymalizację przychodów.
- Wsparcie techniczne dla organizacji sprzedaży: w odpowiedziach na RFP/RFI, projektowanie, specyfikacja rozwiązań, informacje o produktach.
- Wsparcie kluczowych projektów, aby zapewnić sukces Fortinet.
- Prowadzenie dyskusji technicznych, artykułowanie technologii i demonstrowanie różnicowanej wartości.
- Przeprowadzanie przekonujących prezentacji rozwiązań, demonstracji i POC.
- Odpowiedzialność za tworzenie materiałów technicznych wspierających działania sprzedażowe.
- Efektywne rozpowszechnianie wiedzy o produkcie w zespole sprzedaży.
- Raportowanie i konsolidacja potrzeb klientów w regionie, walidacja przypadków biznesowych, pisanie i priorytetyzacja próśb o funkcje.
- Raportowanie działań projektowych, analiza trendów projektowych i dostarczanie wizji rynkowej.
- Udział w opracowywaniu strategii komercyjnych.
- Częste podróże po regionie.
- Umiejętność samodzielnego działania i zrozumienia dostępnego rynku dla przypisanych technologii.
Wymagane umiejętności i doświadczenie techniczne:
- Rozległe doświadczenie konsultacyjne oraz silna znajomość biznesu.
- Praktyczne doświadczenie z technologiami SecOps.
- Doświadczenie w publicznym wystąpieniu, doskonałe umiejętności prezentacji i demonstracji.
- Samodzielny, niezależny myśliciel.
- Biegłość w języku angielskim i polskim jest konieczna.
Business Development Manager – Poland in Warsaw – pracodawca: Fortinet, Inc.
Fortinet to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe pakiety sprzedażowe oraz jasne możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku. Pracując w Warszawie, zyskujesz dostęp do elastycznego miejsca pracy oraz wsparcia zespołu, co sprzyja zarówno indywidualnemu, jak i zespołowemu sukcesowi. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującego zatrudnienia.
