W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami w sektorze publicznym i rozwijaj relacje z klientami.
- Firma: Fortinet - lider w dziedzinie technologii zabezpieczeń.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w innowacyjnym środowisku z realnym wpływem na branżę.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z czołowymi decydentami i wpływaj na bezpieczeństwo publiczne w Polsce.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i umiejętności budowania relacji.
Jako Menedżer Kluczowych Kont, będziesz odgrywać integralną rolę w nowych przetargach biznesowych, odpowiadając za skuteczne wprowadzenie nowych klientów oraz koncentrując się na rozwoju istniejących klientów w sektorze publicznym w Polsce. Ta ekscytująca rola pozwoli Ci wykorzystać swoją rozległą sieć kontaktów do prowadzenia i rozwijania możliwości, pisania planów biznesowych i kont dla wszystkich aktualnych i nowych przetargów oraz działania jako kluczowy punkt kontaktowy między klientem a wszystkimi odpowiednimi działami.
W Fortinet będziesz:
- Uczyć się i demonstrować podstawowe zrozumienie technologii Fortinet, aby przedstawić naszą propozycję wartości decydentom.
- Rozwijać silne relacje z kontaktami klientów na poziomie C-level, aby uzyskać wgląd w ich imperatywy biznesowe i czynniki IT, co umożliwi opracowanie strategii sprzedaży rozwiązań Fortinet.
- Sprzedawać produkty i usługi Fortinet poprzez podejście konsultacyjne i utrzymywać dobre relacje z kluczowymi osobami w ramach kont.
- Badać klientów, identyfikować decydentów, edukować potencjalnych klientów oraz kwalifikować zainteresowanie zakupem i poczucie pilności.
- Tworzyć i wdrażać strategiczne plany kont poprzez podejście konsultacyjne skoncentrowane na osiągnięciu wdrożeń produktów i usług Fortinet w całej firmie.
- Opracowywać strategie i koordynować zasoby firmy, aby zmaksymalizować wolumen sprzedaży w przypisanych kontach.
- Skutecznie angażować i budować współprace z inżynierami systemowymi, menedżerami kanałów oraz zespołami sprzedażowymi i kierownictwem specjalistycznym w razie potrzeby.
- Prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe z klientem, aby zapewnić wartość z inwestycji w Fortinet.
- Zapewniać, że klient jest na bieżąco informowany o mapach drogowych produktów Fortinet, co umożliwia klientowi planowanie i minimalizowanie ryzyk dla jego biznesu.
Major Account Manager (Public Sector) – Poland in Warsaw – pracodawca: Fortinet
Fortinet to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sektorze ochrony zdrowia w Polsce. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy elastyczne lokalizacje, atrakcyjne wynagrodzenie oraz możliwości zdobywania doświadczenia w międzynarodowym zespole, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
