W skrócie
- Zadania: Sprzedawaj innowacyjne oprogramowanie i buduj relacje z klientami.
- Firma: Fortra - firma technologiczna z przyjazną kulturą pracy.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczność, rozwój osobisty i zawodowy.
- Pozostałe informacje: Praca zdalna w dynamicznym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który stawia na współpracę i zabawę w pracy.
- Kwalifikacje: Wykształcenie wyższe i doświadczenie w sprzedaży technologii.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
W tej roli będziesz odpowiedzialny za generowanie wzrostu przychodów poprzez skuteczną sprzedaż produktów oprogramowania Fortra w przypisanym terytorium geograficznym. Będziesz ściśle współpracować z potencjalnymi klientami, aby identyfikować i kwalifikować możliwości biznesowe, przygotowywać formalne propozycje, prowadzić negocjacje kontraktowe oraz odpowiadać na obiekcje, aby finalizować transakcje. Twoje głębokie zrozumienie naszych rozwiązań, w połączeniu z umiejętnością dokładnego prognozowania, będzie kluczowe w osiąganiu celów sprzedażowych i przyczynianiu się do ogólnego sukcesu naszych działań rynkowych.
CO BĘDZIESZ ROBIĆ:
- Generować nowy wzrost ARR poprzez zdyscyplinowane wykonanie pipeline'u i strategiczne przechwytywanie programów.
- Ustanawiać i rozwijać ekosystem partnerów wśród integratorów systemów, głównych dostawców, integratorów, dystrybutorów i resellerów.
- Uczestniczyć w targach i wydarzeniach, aby zwiększać pipeline i przychody ze sprzedaży.
- Budować i utrzymywać silne, długoterminowe relacje z nowymi i istniejącymi klientami.
- Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla kont klientów, odpowiadając na zapytania, rozwiązując problemy i zapewniając satysfakcję.
- Nawigować proces sprzedaży, identyfikując potrzeby, pozycjonując rozwiązanie, planując i uczestnicząc w demonstracji rozwiązania, zarządzając procesem próbnym i finalizując sprzedaż.
- Komunikować wewnętrznie zapotrzebowanie i trendy klientów.
- Prowadzić negocjacje, koordynować złożone procesy podejmowania decyzji i pokonywać obiekcje do zamknięcia.
- Rozwijać i utrzymywać doskonałe relacje z pracownikami wewnętrznymi i zewnętrznymi klientami.
- Odpowiadać za prognozowanie, zdrowie pipeline'u, zarządzanie sprzedażą i wyniki.
- Definiować rynki docelowe, segmentację, persony nabywcze oraz strategie pokrycia regionalnego/teatralnego.
- Osiągać roczny kwotę zgodnie z wcześniej ustalonymi planami.
WYMAGANIA:
- Wymagany stopień licencjata.
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży; preferowane doświadczenie w sprzedaży technologii/oprogramowania/rządu.
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów i kwot korporacyjnych.
- Silne umiejętności prezentacji, komunikacji, organizacji i zarządzania czasem.
- Udowodniona zdolność do rozwiązywania problemów i negocjacji z naciskiem na finalizację sprzedaży.
- Samodzielność, motywacja i orientacja na wyniki.
JĘZYK:
- Wymagana biegła znajomość języka angielskiego.
- Preferowany język ukraiński lub rumuński.
- Znajomość dodatkowego języka bałtyckiego - litewskiego, łotewskiego, estońskiego - będzie dodatkowym atutem.
Gotowy do dołączenia do nas? Odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego pracownicy wybierają pracę w Fortra.
Account Executive in Katowice – pracodawca: fortra
Fortra to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników oraz tworzy przyjazne i wspierające środowisko pracy. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczność oraz możliwości osobistego i zawodowego rozwoju, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych osób, które chcą osiągać sukcesy w sprzedaży oprogramowania. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, zabawie i dążeniu do wspólnych celów, co sprawia, że każdy dzień w Fortra jest pełen wyzwań i satysfakcji.
