W skrócie
- Zadania: Zarządzaj procesami sprzedaży B2B i buduj relacje z klientami.
- Firma: FOTC - zespół pasjonatów chmury, wspierający firmy w wykorzystaniu Google Cloud.
- Benefity: Umowa B2B, ubezpieczenie, opieka medyczna, karta sportowa oraz elastyczna praca zdalna.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej oraz coroczne wyjazdy integracyjne.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na rozwój firm na całym świecie.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności komunikacyjne na poziomie C-Level.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Jesteśmy FOTC - zespołem entuzjastów chmury, pomagających firmom w maksymalnym wykorzystaniu Google Cloud i Google Workspace. Pracujemy z ponad 6500 firmami w 50+ krajach. Jako Google Cloud Premier Partner, rozwiązujemy problemy, testujemy nowe pomysły i upraszczamy skomplikowane procesy.
Wierzymy, że praca powinna mieć sens — nie tylko na papierze, ale w rzeczywistości. Oznacza to innowacyjność, partnerstwo, odpowiedzialność, elastyczność, przejrzystość oraz zespół, na który można liczyć. Wspieramy się nawzajem, dzielimy wiedzą i świętujemy sukcesy.
Idealny kandydat: ma własną sieć kontaktów w segmentach Mid-Market i Enterprise oraz sprawdzone metody dotarcia do kluczowych decydentów. Potrafi otwierać drzwi do dużych organizacji, inicjować rozmowy na poziomie C-Level i IT oraz przekształcać je w realne możliwości sprzedażowe.
Twoje obowiązki będą obejmować:
- Sprzedaż doradcza: prowadzenie kompleksowych procesów sprzedaży dla klientów Mid-Market i Enterprise.
- Budowanie bazy klientów: generowanie leadów poprzez outbound, networking, polecenia oraz wydarzenia branżowe.
- Ocena możliwości sprzedażowych: analizowanie potrzeb klientów, procesów decyzyjnych oraz budżetów.
- Współpraca z C-Level i IT: prezentowanie dostosowanych propozycji wartości dla dyrektorów wykonawczych i IT.
- Procesy przetargowe: aktywne prowadzenie operacji sprzedażowych w ramach przetargów, RFI i RFP.
- Przekazanie klienta: zapewnienie płynnego przekazania pozyskanych klientów do zespołu zarządzającego.
- Rozwój rynku: identyfikowanie nowych segmentów i możliwości sprzedażowych oraz dostarczanie informacji zwrotnej o rynku.
Kogo szukamy: masz doświadczenie w sprzedaży B2B i samodzielnym zarządzaniu cyklami sprzedażowymi. Posiadasz silne nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów oraz umiejętność słuchania i zadawania właściwych pytań.
Wymagania: biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (min. poziom B2). Nie musisz być ekspertem Google! Oferujemy kompleksowe szkolenie produktowe i techniczne.
Miło widziane: doświadczenie w sprzedaży Google Workspace, Google Cloud lub rozwiązań związanych z AI, automatyzacją, danymi lub cyberbezpieczeństwem.
Co warto wiedzieć:
- KPI i cele kwartalne: działamy na podstawie jasno określonych celów.
- Partnerstwo z Google: jako Google Cloud Premier Partner, współpracujemy bezpośrednio z zespołami Google.
- Wsparcie ekspertów: możesz liczyć na pełne wsparcie ze strony naszych zespołów technicznych.
Proces rekrutacji: składa się z dwóch etapów: rozmowy wstępnej oraz spotkania dotyczącego sprzedaży.
Oferujemy: umowę B2B, dni wolne od obowiązków, ubezpieczenie grupowe, prywatną opiekę medyczną, możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej oraz wyjazdy integracyjne.
Business Development Executive in Katowice – pracodawca: FOTC
FOTC to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Wrocławiu, Warszawie lub Szczecinie, gdzie możesz rozwijać swoje umiejętności w obszarze wsparcia technicznego Google Workspace. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość uczestniczenia w szkoleniach oraz projektach migracyjnych, co sprzyja ich rozwojowi zawodowemu. Dodatkowo, zapewniamy elastyczne godziny pracy oraz wsparcie przez całą dobę, co czyni naszą ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
