W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i sprzedawaj innowacyjne rozwiązania Google.
- Firma: FOTC - zespół pasjonatów chmury z ponad 10-letnim doświadczeniem.
- Benefity: Elastyczna praca, dodatkowe dni wolne, prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie grupowe.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej oraz dynamiczny zespół wspierający rozwój.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z technologią, która naprawdę zmienia biznesy i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętność budowania relacji z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Jesteśmy FOTC – zespołem entuzjastów chmury, który pomaga firmom wyciągać to, co najlepsze z Google Cloud i Google Workspace. Niezależnie od tego, czy chodzi o migrację do chmury, tworzenie inteligentniejszych środowisk pracy, wykorzystanie AI, czy po prostu ułatwianie codziennych zadań – jesteśmy tu po to, by w tym pomóc. Działamy na rynku od ponad 10 lat i w tym czasie współpracowaliśmy z ponad 6500 firm w przeszło 50 krajach. Z naszych biur we Wrocławiu, Warszawie, Poznaniu i Szczecinie – lub z dowolnego miejsca, z którego współpracujemy zdalnie – pomagamy biznesom rosnąć dzięki odpowiedniej technologii.
W FOTC pomagamy firmom wykorzystywać technologie Google do usprawniania współpracy, rozwoju infrastruktury oraz wdrażania rozwiązań z obszaru danych, AI i automatyzacji. Łączymy sprzedaż doradczą z wiedzą naszych zespołów technicznych.
Czym będziesz się zajmować?
- Aktywnym budowaniem pipeline’u– samodzielnym docieraniem do klientów przez cold calling, cold mailing, networking, polecenia i wydarzenia branżowe.
- Sprzedażą doradczą– poznawaniem sytuacji biznesowej klienta, zadawaniem trafnych pytań i budowaniem propozycji odpowiadających na konkretne potrzeby.
- Prowadzeniem procesów sprzedażowych– od pierwszej rozmowy i kwalifikacji szansy, przez ofertę i negocjacje, po zamknięcie sprzedaży.
- Budowaniem relacji z decydentami– prowadzeniem rozmów z właścicielami firm, zarządami, liderami biznesowymi i osobami odpowiedzialnymi za IT.
- Współpracą z zespołami technicznymi i Delivery– angażowaniem odpowiednich ekspertów w proces sprzedaży i zapewnianiem płynnego przekazania ustaleń.
- Systematycznym zarządzaniem szansami sprzedażowymi– dbaniem o aktualne dane w CRM, regularny follow-up i jasno ustalone kolejne kroki.
Kogo chcemy poznać?
- Masz doświadczenie w samodzielnej, aktywnej sprzedaży B2B i potrafisz opowiedzieć o swoich wynikach: pozyskanych klientach, zbudowanym pipeline i zamkniętych kontraktach.
- Swobodnie inicjujesz kontakt, także telefoniczny. Potrafisz zainteresować rozmówcę, radzić sobie z odmową i konsekwentnie wracać do wartościowych szans.
- Umiesz dotrzeć do właściwych decydentów i poprowadzić rozmowę o celach, potrzebach oraz wartości biznesowej rozwiązania.
- Masz doświadczenie w prowadzeniu negocjacji i procesów sprzedażowych angażujących kilku interesariuszy.
- Działasz samodzielnie i systematycznie: planujesz aktywności, ustalasz priorytety i doprowadzasz ustalenia do końca.
- Chcesz poznawać nowe rozwiązania i potrafisz przełożyć wiedzę produktową na zrozumiałe korzyści dla klienta.
- Posługujesz się biegle językiem polskim, a angielskim na poziomie minimum B2.
Co daje współpraca z FOTC?
- Możliwość sprzedaży rozwiązań Google oraz usług odpowiadających na konkretne potrzeby biznesowe.
- Onboarding produktowy i techniczny oraz wsparcie wewnętrznych inżynierów w rozmowach i projektach sprzedażowych.
- Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia w obszarze dopasowanym do Twoich mocnych stron.
- Przestrzeń do proponowania własnych sposobów docierania do klientów i rozwijania sprzedaży.
Dodatkowym atutem będzie:
- Doświadczenie z klientami z segmentu Mid-Market lub Enterprise i rozwinięta sieć kontaktów biznesowych.
- Znajomość Google Workspace, Google Cloud, Gemini Enterprise lub sprzedaży projektów technologicznych.
- Doświadczenie w procesach RFI/RFP, przetargach i złożonych procesach zakupowych.
- Znajomość Pipedrive oraz narzędzi do prospectingu.
Porozmawiajmy o Twoim kolejnym kroku w sprzedaży.
Nasz proces:
- Etap 1: Connect & Discover - Wstępna rozmowa z rekruterem, podczas której poznamy Twoje doświadczenie, styl pracy i oczekiwania.
- Etap 2: Pogłębione spotkanie sprzedażowe (Deep Dive) - 60-minutowe spotkanie na Google Meet poświęcone wyłącznie sprzedaży.
- Etap 3: Spotkanie z managerem (Culture & Chemistry) - Luźniejsza rozmowa z Twoim przyszłym managerem, który chce po prostu lepiej Cię poznać.
Oferujemy:
- Kontrakt B2B
- Dodatkowe dni bez obowiązku świadczenia usług (nawet do 31 na rok!)
- Ubezpieczenie grupowe UNUM
- Prywatną opiekę medyczną i kartę sportową
- Współpracę w 100% zdalną lub hybrydową z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu, Warszawie lub Szczecinie
- Wyjazdy integracyjne raz w roku – za granicą lub w Polsce
- Niezbędny sprzęt służbowy
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: FOTC
FOTC to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Wrocławiu, Warszawie lub Szczecinie, gdzie możesz rozwijać swoje umiejętności w obszarze wsparcia technicznego Google Workspace. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość uczestniczenia w szkoleniach oraz projektach migracyjnych, co sprzyja ich rozwojowi zawodowemu. Dodatkowo, zapewniamy elastyczne godziny pracy oraz wsparcie przez całą dobę, co czyni naszą ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
