Commercial Excellence Manager CEE Region in Warsaw

Location: Warszawa, PL

At Etex, our purpose Building Better Together underpins everything we do. Jako wiodący globalny producent zrównoważonych materiałów budowlanych, kierujemy się zobowiązaniem do doskonałości, ale to nasi ludzie są naszym najwyższym priorytetem. Wspieramy kulturę, w której połączenie i współpraca umożliwiają naszym zespołom rozwój i osiąganie najlepszych wyników. Kariera u nas to okazja do rozwoju, nauki i przewodzenia, wspierana naszym zaangażowaniem w Twój rozwój i dobrostan.

O roli: Razem kształtujemy przyszłość budownictwa. Gotowy, aby wywrzeć wpływ? Dołącz do nas jako Menedżer ds. Doskonałości Komercyjnej w regionie CEE w Polsce. W tej strategicznej roli regionalnej będziesz prowadzić inicjatywy doskonałości komercyjnej w naszej działalności związanej z wydajnością budowlaną, wspierając zarówno marki Siniat, jak i Promat. Skupiając się głównie na Polsce oraz mając szersze obowiązki w regionie CEE, będziesz współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu, finansów i doskonałości komercyjnej, aby poprawić wyniki komercyjne, zwiększyć rentowność, wzmocnić zdolności sprzedażowe i tworzyć wartość dla klientów dzięki danym i najlepszym praktykom komercyjnym.

Co będziesz robić:

• Prowadzić inicjatywy doskonałości komercyjnej w Polsce i szerszym regionie CEE, wspierając wzrost sprzedaży, poprawę rentowności i tworzenie wartości dla klientów.
• Opracowywać i dostarczać analizy komercyjne, raportowanie wydajności i działania biznesowe wspierające podejmowanie decyzji strategicznych.
• Wprowadzać segmentację klientów, planowanie kont i zarządzanie pipeline'em zgodnie z globalnymi najlepszymi praktykami.
• Optymalizować strategie cenowe, monitorować rentowność klientów i produktów oraz identyfikować możliwości poprawy marży.
• Wspierać strategie wejścia na rynek i kanały, identyfikując możliwości wzrostu i priorytetyzując segmenty klientów o wysokiej wartości.
• Prowadzić doskonałość CRM, jakość danych i ich przyjęcie w organizacji sprzedaży, współpracując z globalnymi zespołami IT i doskonałości komercyjnej w zakresie ulepszeń narzędzi.
• Analizować wydajność sprzedaży i efektywność siły sprzedaży, dostarczając rekomendacje dotyczące poprawy wydajności i efektywności.
• Prowadzić wdrażanie i realizację metodologii SHINE i SHARP w regionie.
• Budować zdolności komercyjne poprzez szkolenia, coaching i inicjatywy zarządzania zmianą dla lokalnych zespołów sprzedażowych.
• Ułatwiać współpracę międzyfunkcyjną między interesariuszami sprzedaży, marketingu, finansów i doskonałości komercyjnej.
• Prowadzić regionalną społeczność doskonałości komercyjnej i aktywnie przyczyniać się do globalnej sieci doskonałości komercyjnej, zapewniając wymianę najlepszych praktyk między rynkami.
• Wspierać działania planowania wspólnego biznesu i pomagać zespołom sprzedażowym w przygotowywaniu wysokiej jakości planów wzrostu klientów.
• Definiować i realizować długoterminową strategię doskonałości komercyjnej w regionie CEE w zgodzie z celami biznesowymi i ambicjami wzrostu.
• Promować praktyki komercyjne oparte na AI i technologii, aby poprawić ceny, wgląd w klientów, wydajność sprzedaży i podejmowanie decyzji.
• Realizować wymierny wpływ komercyjny poprzez poprawę wydajności cenowej, ekspansję marży i wzrost udziału w rynku.

Doświadczenie, które przyniesiesz:

• Doświadczenie w doskonałości komercyjnej, doskonałości sprzedaży, transformacji biznesowej, zarządzaniu wzrostem przychodów, doradztwie strategicznym lub podobnej roli komercyjnej.
• Zazwyczaj 3-5 lat doświadczenia w doradztwie strategicznym, 5-7 lat w roli transformacji komercyjnej lub poprawy biznesowej, lub kombinacja obu.
• Udokumentowane osiągnięcia w prowadzeniu inicjatyw transformacyjnych i zmian w międzynarodowych i wielokulturowych organizacjach.
• Silne zrozumienie procesów komercyjnych B2B, w tym planowania kont, segmentacji klientów, zarządzania CRM i zarządzania pipeline'em.
• Doświadczenie w analizach komercyjnych, zarządzaniu cenami, zarządzaniu rentownością i sterowaniu wydajnością.
• Doświadczenie w wpływaniu na seniorów interesariuszy w wielu funkcjach i krajach.
• Doświadczenie w definiowaniu i wdrażaniu strategii komercyjnych oraz inicjatyw transformacyjnych z wymiernym wpływem na biznes.

Umiejętności:

• Silne umiejętności myślenia strategicznego i rozwiązywania problemów.
• Zaawansowane umiejętności analityczne z silną znajomością Excela i Power BI.
• Umiejętność przekształcania danych w działania i wpływ na biznes.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i zarządzania interesariuszami.
• Silne umiejętności zarządzania projektami i zarządzania zmianą.
• Współpraca z umysłem, zdolność do efektywnej pracy w różnych funkcjach, markach i geografiach.
• Interesowanie się technologiami cyfrowymi i rozwiązaniami komercyjnymi opartymi na AI.
• Silne skupienie na dostarczaniu wymiernego wpływu na biznes i tworzeniu wartości.

Wymagania:

• Licencjat lub magister w dziedzinie biznesu, ekonomii, finansów, inżynierii lub pokrewnej.
• Znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Dodatkowe języki z regionu CEE będą traktowane jako atut.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Silny cel Etex „Building Better Together” kształtuje nową przyszłość dla branży budowlanej i pomaga budować lepszą przyszłość dla wszystkich. Nasza kultura: łączymy się i dbamy o tych wokół nas. Wspieramy pracę zespołową, społeczności, partnerstwa i nowe sposoby pracy, kładąc najwyższy nacisk na bezpieczeństwo i środowisko pracy naszych ludzi. Nasza Droga do Zrównoważonego Rozwoju 2030 to nasz plan, aby pomóc zbudować lepszą, zrównoważoną przyszłość. Dążymy do tej wizji, dbając o nasze społeczne i środowiskowe skutki oraz opracowując innowacyjne rozwiązania. Mamy silne przekonanie, że różnorodność myślenia pomaga nam osiągać silne i zrównoważone wyniki. Ważne jest dla nas, aby każdy czuł się częścią zespołu. W tym duchu zobowiązujemy się do równych szans i zerowej tolerancji dla dyskryminacji.