Head of Marketing in Warsaw

FunnelFox to platforma bez kodu, która pomaga twórcom aplikacji zwiększać przychody dzięki lejkom web2app. Zespół marketingowy odpowiada za to, jak twórcy aplikacji odkrywają FunnelFox i dlaczego decydują się na umówienie demonstracji. Zespół zajmuje się treściami i SEO, webinarami, współpracą z influencerami, mediami społecznościowymi, płatnymi kanałami i wydarzeniami, a każdy obszar ma swoje cele związane z demonstracjami i przychodami.

Obecnie potrzebujemy lidera, który połączy te wszystkie elementy w jeden system, z jasnymi liczbami i priorytetami, aby każdy członek zespołu wiedział, jak jego praca przekłada się na pipeline sprzedażowy.

Poszukujemy Head of Marketing, który przejmie odpowiedzialność za generowanie popytu od początku do końca, a nie tylko za prowadzenie działu marki. Twoje główne cele to umówione demonstracje i nowy MRR, który przynoszą. Ruch, obserwujący i świadomość marki mają znaczenie tylko w kontekście tych liczb.

Co będziesz robić:

• Przejąć odpowiedzialność za pipeline marketingowy: umówione demonstracje i nowy MRR, od strategii kanałów po zamknięte przychody.
• Poprawić analitykę marketingową: atrybucja, śledzenie źródeł i lejek od pierwszego kontaktu do płacącego klienta, z pulpitami, którym cała firma może zaufać.
• Ustalać cele dla zespołu, dzielić je na kanały i osoby, śledzić postępy co tydzień i szybko podejmować decyzje, gdy coś nie działa.
• Prowadzić i rozwijać zespół w zakresie treści i SEO, webinarów, influencerów, mediów społecznościowych, płatnych kampanii i wydarzeń: zatrudniać, rozwijać ludzi i udzielać bezpośrednich informacji zwrotnych.
• Przekształcić marketing w system: budować procesy produkcji treści, współpracy z influencerami i organizacji wydarzeń, które działają bez heroicznych wysiłków, oraz wprowadzać agentów AI i automatyzację wszędzie tam, gdzie oszczędza to czas.
• Znajdować i testować niestandardowe kanały i oferty, szczególnie w ekosystemie wzrostu aplikacji i pozyskiwania użytkowników, gdzie znajdują się nasi klienci.
• Przejąć budżet marketingowy i alokować go na podstawie tego, co rzeczywiście napędza demonstracje i przychody.
• Ściśle współpracować z działem sprzedaży, produktem i kierownictwem, aby dostosować ICP, pozycjonowanie i jakość leadów, tak aby marketing i sprzedaż pracowały na tych samych liczbach.

Będziesz idealnym kandydatem, jeśli masz:

• Doświadczenie w prowadzeniu zespołu marketingowego, z udokumentowanymi osiągnięciami w ustalaniu celów, ich rozkładaniu i pociąganiu ludzi do odpowiedzialności.
• Odpowiedzialność za metryki biznesowe, takie jak pipeline, demonstracje, leady i przychody, a nie tylko zasięg czy obserwujących.
• Silne umiejętności analityczne: znasz się na liczbach, samodzielnie ustawiłeś analitykę marketingową lub atrybucję i wiesz, skąd pochodzi każdy lead.
• Myślenie systemowe i dbałość o szczegóły: ciągle drążysz, aż zrozumiesz, dlaczego metryka się zmieniła.
• Doświadczenie w generowaniu popytu B2B SaaS lub w branży aplikacji mobilnych/adtech/pozyskiwania użytkowników, z wyraźnym zrozumieniem, jak twórcy aplikacji rozwijają się i kupują narzędzia.
• Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI i automatyzacji w marketingu.
• Doświadczenie w budowaniu agentowych przepływów pracy jest dużym plusem.
• Myślenie hakerskie: jesteś kreatywny w poszukiwaniu kanałów i ofert, gdy oczywiste już się wyczerpały.
• Odporność w szybkim tempie: czujesz się komfortowo z ambitnymi celami i bezpośrednią informacją zwrotną, a także możesz utrzymać wysokie standardy dla innych.
• Biegła znajomość języka angielskiego.

Czego możesz się spodziewać, pracując z nami:

• Elastyczna praca zdalna: Pracuj z dowolnego miejsca z harmonogramem, który pasuje do twojego życia.
• Wysoka odpowiedzialność i realny wpływ: Aktywnie wpłyniesz na decyzje dotyczące produktu i technologii, a nie tylko wykonasz wcześniej zdefiniowane zadania.
• Szybko rozwijające się środowisko startupowe: Cenimy szybkość, autonomię i praktyczne rozwiązywanie problemów ponad sztywne procesy korporacyjne.
• Bezpośrednia komunikacja: Utrzymujemy rzeczy proste i przejrzyste, zapewniając, że skupiasz się na tym, co najważniejsze - realizacji zadań.
• Wsparcie zawodowe: Zapewniamy miesięczny budżet, który możesz alokować zgodnie z osobistymi i zawodowymi priorytetami - w tym naukę języków, rozwój zawodowy, wsparcie zdrowia psychicznego, sport lub ubezpieczenie zdrowotne.