W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą danych i AI, prowadź rozmowy z klientami i buduj relacje.
- Firma: Dynamiczny zespół Future Mind, część Nordic Solita Group.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, prywatna opieka zdrowotna, elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Kreatywne środowisko pracy z możliwościami rozwoju zawodowego.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z uznawanymi markami i wpływaj na ich sukces dzięki danym i AI.
- Kwalifikacje: Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności prowadzenia rozmów biznesowych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Zespół Future Mind poszukuje doświadczonego profesjonalisty na stanowisko Senior Sales Manager – Data & AI w Warszawie. Future Mind to inspirujący zespół liczący około 270 osób, a od 2024 roku część grupy Nordic Solita (ponad 2500 osób w więcej niż tuzinie rynków). Razem tworzymy wysokiej jakości rozwiązania, które spełniają potrzeby biznesowe naszych klientów i wpływają na życie ich klientów każdego dnia.
- Rozwijanie portfela znanych marek detalicznych i produktowych we współpracy z naszymi Partnerami ds. Sukcesu Klienta.
- Otwieranie możliwości związanych z danymi, analizą i AI u klientów, którzy już nam ufają – nowa kategoria dla istniejącej relacji.
- Prowadzenie rozmów na temat tego, co firma ma w swoich danych, czego jeszcze nie wie i co mogłaby zyskać.
- Realizacja procesów sprzedażowych od kwalifikacji do podpisania umowy.
- Koordynowanie zespołu przetargowego (architekt, projektant, analityk) – prowadzisz ofertę, nie piszesz samodzielnie propozycji technicznej.
- Budowanie własnego lejka sprzedażowego poprzez leady przychodzące, działania outreach i rekomendacje.
- Utrzymywanie aktualnych informacji o transakcjach i kontach w HubSpot.
Wymagania:
- Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B usług lub rozwiązań IT dla klientów korporacyjnych.
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji powyżej 1 miliona PLN.
- Doświadczenie w długich cyklach sprzedażowych z wieloma interesariuszami po stronie klienta.
- Pewność siebie w rozmowach na temat danych i AI – nie wymagamy technicznego tła, ale łatwości w tej rozmowie.
- Umiejętność prowadzenia rozmowy biznesowej: zadawanie pytań o problem, kwantyfikacja wartości i obrona ceny na podstawie wyników, a nie stawek godzinowych.
- Umiejętność pracy z zespołem przetargowym oraz z partnerami bardziej doświadczonymi – nie szukamy gracza solo.
- Dyscyplina CRM (pracujemy w HubSpot).
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego – polski z klientami, angielski w grupie Solita.
- Portfel rozpoznawalnych marek z otwartymi drzwiami – nie zaczynasz od zera.
- Wsparcie ekspertów z naszego zespołu Data & AI w każdej rozmowie technicznej.
- Partnerstwa technologiczne z Databricks, Snowflake, Cloudflare i Anthropic GenAI z gwarantowaną rezydencją danych w UE dzięki partnerstwu grupy Solita z Anthropic.
- Studia przypadków z mierzalnymi wynikami biznesowymi od klientów detalicznych.
- Model wynagrodzenia z rzeczywistym zmiennym składnikiem i brakiem limitu na premię.
- Niekorporacyjne, przejrzyste środowisko pracy, w którym każdy ma coś do powiedzenia.
- Ciągły rozwój zawodowy i wsparcie finansowe, gdy chcesz się uczyć, brać udział w konferencji lub uczestniczyć w spotkaniach.
- Praca hybrydowa w Warszawie, z realnym czasem spędzonym u klientów i elastycznymi godzinami pracy.
- W pełni opłacone prywatne ubezpieczenie zdrowotne, subsydiowane członkostwo sportowe i kursy językowe.
- Darmowe śniadania, przekąski i napoje w biurze, strefa relaksu, stół do piłkarzyków i sprzęt do gier w naszym biurze w Warszawie, abyś mógł się zrelaksować i naładować baterie.
Sales Manager in Data & AI in Warsaw – pracodawca: Future Mind
Future Mind to wiodąca firma konsultingowa technologii w Polsce, która oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku. Pracując z nami jako Senior Databricks Data Engineer, będziesz miał dostęp do elastycznych opcji pracy zdalnej oraz szans na rozwój umiejętności w obszarze nowoczesnych rozwiązań danych, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej kariery.
