Sales Manager in Financial Services and Insurance in Warsaw

Zespół Future Mind poszukuje doświadczonego profesjonalisty na stanowisko Senior Sales Manager – Financial Services & Insurance w Warszawie. Future Mind to inspirujący zespół liczący około 270 osób, a od 2024 roku część grupy Nordic Solita (ponad 2500 osób w ponad tuzinie rynków). Razem tworzymy wysokiej jakości rozwiązania, które spełniają potrzeby biznesowe naszych klientów i wpływają na życie ich klientów każdego dnia.

• Rozwijanie portfela klientów w zakresie usług finansowych i ubezpieczeń we współpracy z naszymi Partnerami ds. Sukcesu Klienta.
• Otwarcie nowych relacji z firmami o wysokim potencjale, z którymi dopiero zaczynamy rozmowy.
• Przeprowadzanie procesów sprzedażowych od początku do końca, od kwalifikacji po podpisanie umowy.
• Koordynowanie zespołu przetargowego (architekt, projektant, analityk) – prowadzisz ofertę, nie piszesz samodzielnie technicznej propozycji.
• Budowanie własnego lejka sprzedażowego poprzez leady przychodzące, działania outreach i rekomendacje.
• Rozmowy z klientami na temat ich biznesu oraz kalkulacja wartości projektu, a nie tylko jego kosztu.
• Utrzymywanie aktualnych informacji o transakcjach i kontach w HubSpot.

Wymagania:

• Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B usług lub rozwiązań IT dla klientów korporacyjnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji powyżej 1 miliona PLN.
• Doświadczenie w długich cyklach sprzedażowych z wieloma interesariuszami po stronie klienta.
• Umiejętność prowadzenia rozmowy biznesowej: zadawanie pytań o problem, kwantyfikacja wartości i obrona ceny na podstawie wyników, a nie stawek godzinowych.
• Umiejętność pracy z zespołem przetargowym oraz z partnerami bardziej doświadczonymi – nie szukamy gracza solo.
• Dyscyplina w korzystaniu z CRM (pracujemy w HubSpot).
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego – polski z klientami, angielski w ramach grupy Solita.
• Portfel klientów z realnym potencjałem, a nie lista zimnych kontaktów.

Oferujemy:

• Wsparcie ekspertów z naszego zespołu doradców, architektów oraz zespołu Data & AI.
• Argumenty, których nie mają nasi konkurenci – w tym GenAI z gwarantowaną rezydencją danych w UE dzięki partnerstwu grupy Solita z Anthropic.
• Dostęp do kompetencji i studiów przypadków z rynków Solita w całej Europie.
• Model wynagrodzenia z realnym składnikiem zmiennym i bez limitu na premię.
• Niekorporacyjne, przejrzyste środowisko pracy, w którym każdy ma coś do powiedzenia.
• Ciągły rozwój zawodowy oraz wsparcie finansowe na naukę, udział w konferencjach czy meet-upach.
• Hybrydowy model pracy w Warszawie, z rzeczywistym czasem spędzonym u klientów oraz elastycznymi godzinami pracy.
• W pełni opłacone prywatne ubezpieczenie zdrowotne, subsydiowane członkostwo sportowe oraz kursy językowe.
• Darmowe śniadania, przekąski i napoje w biurze, strefa relaksu, stół do piłkarzyków oraz sprzęt do gier w naszym biurze w Warszawie, gdy potrzebujesz się zrelaksować i naładować baterie.