National Sales and Marketing Manager in Warsaw

Poszukujemy doświadczonego i skutecznego Krajowego Kierownika Sprzedaży i Marketingu, który będzie odpowiedzialny za realizację strategii sprzedażowej i marketingowej, skuteczne zarządzanie zespołami, rozwój strategicznych relacji z kluczowymi klientami oraz wspieranie dalszego wzrostu firmy.

Obowiązki:

• Rozwijanie, planowanie i implementacja skutecznych strategii sprzedażowych, które wspierają cele ogólne firmy.
• Efektywne zarządzanie zespołem sprzedaży, motywowanie go do osiągania celów, rozwijanie kompetencji pracowników oraz budowanie silnego i efektywnego zespołu.
• Monitorowanie wyników sprzedaży, śledzenie kluczowych wskaźników oraz identyfikacja obszarów do poprawy.
• Na podstawie danych, podejmowanie decyzji mających na celu optymalizację działań sprzedażowych.
• Odpowiedzialność za opracowywanie i zarządzanie budżetem sprzedażowym, w tym alokacja środków na kampanie marketingowe, szkolenia zespołu oraz inne działania wspierające sprzedaż.
• Budowanie i utrzymywanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Poszukiwanie nowych możliwości rynkowych, identyfikacja trendów oraz rozwijanie strategii wprowadzenia na rynek nowych produktów w celu zwiększenia sprzedaży.
• Regularne raportowanie wyników sprzedażowych i działań zespołu do Dyrektora Generalnego i Commercial Director firmy, w celu utrzymania przejrzystości i umożliwienia podejmowania strategicznych decyzji.
• Aktywne uczestnictwo w negocjacjach z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi w celu osiągania korzystnych warunków handlowych i zabezpieczania długofalowych relacji.
• Monitorowanie zmian na rynku, analiza trendów konsumenckich i branżowych, a także dostosowywanie strategii sprzedaży do aktualnych potrzeb i oczekiwań klientów.
• Zapewnianie regularnych szkoleń, coachingów i innych form rozwoju dla zespołu sprzedaży w celu podnoszenia kwalifikacji i efektywności pracy.
• Systematyczna ocena wydajności każdego członka zespołu sprzedaży, dostosowywanie strategii personalnej oraz podejmowanie decyzji dotyczących rozwoju zawodowego pracowników.
• Reprezentowanie Działu Sprzedaży i Marketingu na forum regionu w firmie oraz podczas zewnętrznych i wewnętrznych wydarzeń lokalnych.
• Analiza i ocena potencjału rynku oraz uwarunkowań wewnętrznych i zewnętrznych w zakresie produktów, które spółka zamierza wprowadzić na rynek.
• Analiza i ocena szans rynkowych dla nowych produktów.
• Badanie rynku dla potrzeb przyszłych rejestracji.
• Proaktywne poszukiwanie nowych produktów i współtworzenie planu wprowadzania nowych produktów na rynek.
• Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących produktów spółki i konkurencji.
• Monitorowanie etapów wdrażania przed wejściem nowych produktów na rynek.
• Nadzór nad zapewnieniem analiz danych i raportów rynkowych wszystkich promowanych produktów na podstawie danych IQVIA, PEX PharmaSequence i/lub innych, w celu optymalizacji procesów sprzedażowych i prognozowania sprzedaży.
• Monitorowanie badań rynkowych i narzędzi SFE (sales force effectiveness), dostarczanie analiz i raportów rynkowych na podstawie dostępnych dla spółki danych IQVIA, PEX PharmaSequence i/lub innych w celu optymalizacji procesów sprzedażowych i prognozowania sprzedaży.
• Zarządzanie współpracą z dostawcami baz danych, utrzymanie komunikacji, nadzór nad wprowadzaniem zmian związanych z wdrażaniem podziałów terytorialnych, monitorowanych produktów itp.
• Nadzór i analiza danych systemu CRM FarmaProm i/lub innego wdrożonego w spółce.
• Zapewnienie ciągłości dostępu do systemu dla wszystkich pracowników działu sprzedaży oraz wyznaczanie planów w zakresie uruchomienia i zamykania kolejnych cykli sprzedażowych (system kwartalny); otwieranie i zamykanie list targetowych, weryfikowanie targetu, częstotliwości wizyt itp.
• Systematyczne aktualizacje systemu, zgłaszanie ewentualnych awarii związanych z prawidłowym i pożądanym działaniem systemu.
• Generowanie i weryfikacja niezbędnych raportów służących utrzymaniu czynników ilościowych i jakościowych Przedstawicieli Medycznych, KAS oraz Kierowników Regionalnych.
• Monitorowanie wydawania próbek produktów leczniczych, identyfikowanie próbek z dokumentacją papierową i prowadzenie archiwizacji systemowo-biurowej.
• Inne prace zlecone przez Przełożonego.
• Budowanie i wdrażanie strategii marketingowych dla wszystkich promowanych produktów.
• Przygotowywanie i pełna odpowiedzialność za zarządzanie budżetem marketingowym.
• Efektywne zarządzanie zespołem marketingu i pełen nadzór nad tworzeniem materiałów marketingowych i edukacyjnych.
• Współpraca z agencjami marketingowymi, drukarniami, organizatorami wydarzeń edukacyjnych.
• Współpraca z KOLs (Key Opinion Leaders).
• Planowanie i organizacja konferencji/webinarów naukowych i promocyjnych.
• Monitorowanie i analiza działań konkurencji.
• Dbanie o aktualizację i archiwizację materiałów promocyjnych zgodnie z obowiązującym prawem.
• Optymalizacja narzędzi promocyjnych.
• Zapewnienie szkoleń Przedstawicieli Medycznych w zakresie strategii marketingowej i używania materiałów.
• Budowanie polityki sprzedażowej i marketingowej firmy w oparciu o długookresową strategię oraz czynny udział w jej wdrożeniu.
• Odpowiedzialność za prowadzenie wszystkich działań marketingowych i sprzedażowych wraz z zarządzaniem zespołem sprzedaży w Polsce.

Kwalifikacje:

• Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku Krajowego Kierownika Sprzedaży i Marketingu w branży farmaceutycznej (warunek konieczny).
• Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedażowych i marketingowych.
• Bardzo dobra znajomość rynku farmaceutycznego i jego specyfiki.
• Umiejętność zarządzania zespołem, wyznaczania celów i skutecznego ich egzekwowania.
• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i biznesowe, w tym praca z wynikami sprzedażowymi, budżetem i KPI.
• Doświadczenie w budowaniu relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Samodzielność, inicjatywa i orientacja na wyniki.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację.
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności MS Excel.
• Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku, organizacji pracy własnej i wyznaczania priorytetów.
• Elastyczność, dynamizm w działaniu i proaktywna postawa w poszukiwaniu i wdrażaniu nowych rozwiązań.
• Wysokie standardy pracy i kultury osobistej.
• Wykształcenie wyższe oraz prawo jazdy kat. B.

Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy. Realny wpływ na rozwój firmy i realizowaną strategię. Możliwość pracy z doświadczonym zespołem. Pakiet benefitów pozapłacowych. Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy.

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami. Prosimy o dopisanie w CV następującej klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie przez G.L. Pharma Poland Sp. z o. o. przy ul. Siennej 75, 00-833 Warszawie danych osobowych zawartych w moich dokumentach aplikacyjnych (CV) w związku z procesem obecnych i przyszłych rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dn. 29.08.97 roku o Ochronie Danych Osobowych Dz. Ust. Nr 133 poz. 883)”.