National Sales and Marketing Manager in Warsaw

Poszukujemy doświadczonego i skutecznego Menedżera ds. Sprzedaży i Marketingu Krajowego, który będzie odpowiedzialny za wdrażanie strategii sprzedaży i marketingu, efektywne zarządzanie zespołami, rozwijanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami oraz wspieranie dalszego rozwoju firmy.

Zadania:

• Opracowywanie, planowanie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedaży wspierających ogólne cele firmy.
• Efektywne zarządzanie zespołem sprzedaży, motywowanie go do osiągania celów, rozwijanie umiejętności pracowników oraz budowanie silnego i efektywnego zespołu.
• Monitorowanie wyników sprzedaży, śledzenie kluczowych wskaźników oraz identyfikowanie obszarów do poprawy.
• Podejmowanie decyzji opartych na danych w celu optymalizacji działań sprzedażowych.
• Odpowiedzialność za przygotowanie i zarządzanie budżetem sprzedaży, w tym alokacja funduszy na kampanie marketingowe, szkolenia zespołu i inne działania wspierające sprzedaż.
• Budowanie i utrzymywanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Poszukiwanie nowych możliwości rynkowych, identyfikowanie trendów oraz opracowywanie strategii wprowadzania nowych produktów w celu zwiększenia sprzedaży.
• Regularne raportowanie wyników sprzedaży i działań zespołu do Dyrektora Generalnego i Dyrektora Handlowego firmy w celu utrzymania przejrzystości i umożliwienia podejmowania strategicznych decyzji.
• Aktywne uczestnictwo w negocjacjach z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi w celu osiągnięcia korzystnych warunków handlowych i zabezpieczenia długoterminowych relacji.
• Monitorowanie zmian na rynku, analizowanie trendów konsumenckich i branżowych oraz dostosowywanie strategii sprzedaży do aktualnych potrzeb i oczekiwań klientów.
• Zapewnienie regularnych szkoleń, coachingu i innych możliwości rozwoju dla zespołu sprzedaży w celu poprawy kwalifikacji i efektywności pracy.
• Systematyczna ocena wyników każdego członka zespołu sprzedaży, dostosowywanie strategii personalnych oraz podejmowanie decyzji dotyczących rozwoju zawodowego pracowników.
• Reprezentowanie Działu Sprzedaży i Marketingu na regionalnym forum firmy oraz na lokalnych wydarzeniach zewnętrznych i wewnętrznych.
• Analiza i ocena potencjału rynku oraz warunków wewnętrznych i zewnętrznych dla produktów, które firma planuje wprowadzić na rynek.
• Analiza i ocena możliwości rynkowych dla nowych produktów.
• Przeprowadzanie badań rynku dla przyszłych rejestracji.
• Proaktywne poszukiwanie nowych produktów i współtworzenie planów wprowadzania nowych produktów na rynek.
• Monitorowanie i analizowanie danych rynkowych dotyczących produktów firmy i konkurencji.
• Monitorowanie etapów realizacji przed wprowadzeniem nowych produktów na rynek.
• Nadzorowanie dostarczania analiz danych i raportów rynkowych dla wszystkich promowanych produktów na podstawie IQVIA, PEX PharmaSequence i/lub innych danych, w celu optymalizacji procesów sprzedaży i prognozowania sprzedaży.
• Monitorowanie badań rynku i narzędzi efektywności siły sprzedaży (SFE), dostarczanie analiz i raportów rynkowych na podstawie danych dostępnych firmie z IQVIA, PEX PharmaSequence i/lub innych źródeł, w celu optymalizacji procesów sprzedaży i prognozowania sprzedaży.
• Zarządzanie współpracą z dostawcami baz danych, utrzymywanie komunikacji i nadzorowanie zmian związanych z wdrażaniem podziałów terytorialnych, monitorowanych produktów itp.
• Nadzorowanie i analizowanie danych z systemu CRM FarmaProm i/lub innego systemu wdrożonego w firmie.
• Zapewnienie ciągłego dostępu do systemu dla wszystkich pracowników działu sprzedaży oraz ustalanie planów uruchamiania i zamykania kolejnych cykli sprzedaży (kwartalnie); otwieranie i zamykanie list celów, weryfikacja celów i częstotliwości wizyt itp.
• Systematyczne aktualizowanie systemu i zgłaszanie wszelkich potencjalnych awarii wpływających na jego prawidłowe i zamierzone działanie.
• Generowanie i weryfikowanie niezbędnych raportów w celu utrzymania ilościowych i jakościowych wskaźników wydajności Przedstawicieli Medycznych, KAS i Menedżerów Regionalnych.

Wymagania:

• Co najmniej 3-letnie doświadczenie jako Menedżer ds. Sprzedaży i Marketingu Krajowego w branży farmaceutycznej (obowiązkowe).
• Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży i marketingu.
• Bardzo dobra znajomość rynku farmaceutycznego i jego specyfiki.
• Umiejętność zarządzania zespołem, wyznaczania celów i skutecznego zapewnienia ich realizacji.
• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i biznesowe, w tym praca z wynikami sprzedaży, budżetami i KPI.
• Doświadczenie w budowaniu relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na wyniki.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Znajomość języka angielskiego wystarczająca do swobodnej komunikacji.
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, szczególnie MS Excel.
• Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku, organizowania własnej pracy i ustalania priorytetów.
• Elastyczność, dynamiczne podejście do pracy i proaktywna postawa w poszukiwaniu i wdrażaniu nowych rozwiązań.
• Wysokie standardy pracy i zachowań osobistych.
• Wykształcenie wyższe oraz prawo jazdy kategorii B.

Warunki:

• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy.
• Realny wpływ na rozwój firmy oraz wdrażaną strategię.
• Możliwość pracy z doświadczonym zespołem.
• Pakiet świadczeń pozapłacowych.
• Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy.