Business Development Manager in Warsaw

G2A.COM jest największym na świecie rynkiem cyfrowej rozrywki. Na naszej platformie ponad 35 milionów ludzi z 180 krajów już zakupiło ponad 145 milionów cyfrowych przedmiotów. Oferujemy bogaty asortyment ponad 125 000 kodów cyfrowych do gier, oprogramowania, kart podarunkowych, subskrypcji, DLC, przedmiotów w grach oraz różnorodnej rozrywki cyfrowej. Jesteśmy bezpiecznym rynkiem, gdzie sprzedawcy gwarantują natychmiastową dostawę.

W G2A.COM pracuje zespół około 400 wyjątkowych ekspertów reprezentujących 10 narodowości. Większość z nas pracuje w modelu hybrydowym, niektórzy zdalnie lub na miejscu w wybranej lokalizacji. Nasze centrum R&D znajduje się w Rzeszowie, mamy również biuro w Warszawie. Główna siedziba firmy znajduje się w Hongkongu, a centralne biuro w Amsterdamie. Operujemy na podstawie wartości DEI – Różnorodność, Równość i Włączenie oraz oferujemy szerokie możliwości rozwoju.

W 2025 roku zorganizowaliśmy około 86 wydarzeń rozwojowych i wellness. Pracujemy w dynamicznie zmieniającym się środowisku, ciągle wdrażając i wykorzystując najnowsze technologie, takie jak sztuczna inteligencja (AI) czy rzeczywistość rozszerzona (AR). Naszą misją jest poszukiwanie nowych możliwości, dążenie do ciągłego wzrostu oraz dostarczanie angażującej rozrywki.

W G2A szukamy Menedżera Rozwoju Biznesu (Karty Podarunkowe), który przejmie odpowiedzialność za dalszy rozwój i skalowanie jednej z kluczowych kategorii w naszym biznesie. Szukamy kogoś, kto zna rynek kart podarunkowych na wylot i potrafi przekształcić tę wiedzę w realny wzrost biznesowy. Osoby, która rozumie produkty, ceny, marże, źródła zaopatrzenia, partnerstwa oraz zachowania klientów, ale przede wszystkim wie, jak połączyć te elementy w spójną strategię i skutecznie ją wdrożyć.

W tej roli będziesz miał prawdziwą odpowiedzialność za kategorię kart podarunkowych, od strategii, asortymentu i pozyskiwania dostaw, przez działania cenowe i marketingowe, aż po popyt, wyniki sprzedaży i rentowność. To rola dla kogoś, kto cieszy się budowaniem, a nie tylko zarządzaniem. Będziesz identyfikować nowe możliwości, testować rozwiązania, skalować to, co działa, i współpracować z zespołami G2A, aby rozszerzyć kategorię na nowe rynki i segmenty klientów.

Jeśli masz doświadczenie w branży kart podarunkowych, silną ciekawość biznesową i energię do przekształcania pomysłów w namacalne wyniki - chcemy Cię poznać.

Jesteś idealnym kandydatem na to stanowisko, jeśli:

• Masz co najmniej 5-letnie doświadczenie w branży kart podarunkowych - najlepiej po stronie emitenta, dystrybutora, agregatora, detalisty, rynku lub platformy cyfrowej.
• Masz silne zrozumienie ekosystemu kart podarunkowych, w tym produktów, modeli cenowych i marż oraz kanałów dystrybucji.
• Masz doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu kategorii lub linii biznesowej i czujesz się komfortowo biorąc pełną odpowiedzialność za wyniki komercyjne.
• Rozumiesz zachowania klientów oraz mechanikę marketingową i promocyjną specyficzną dla kategorii kart podarunkowych.
• Posiadasz silne umiejętności analityczne i biznesowe oraz potrafisz przekształcać wiedzę rynkową i dane w konkretne możliwości wzrostu.
• Masz przedsiębiorcze podejście - potrafisz budować od podstaw, działać przy niepełnych informacjach i szybko przechodzić od pomysłu do realizacji.
• Przejmujesz pełną odpowiedzialność za swój obszar i jego wyniki, jednocześnie potrafiąc efektywnie współpracować z zespołami w różnych funkcjach w organizacji.
• Myślisz strategicznie, ale potrafisz przekształcać strategię w konkretne działania i szybko je wdrażać.
• Jesteś proaktywny, identyfikujesz nowe możliwości i nie czekasz, aż ktoś powie Ci, co robić dalej.
• Masz silne nastawienie na biznes i stale szukasz nowych możliwości wzrostu, monetyzacji i rozwoju rynku.
• Świetnie odnajdujesz się w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku i łatwo dostosowujesz się do nowych wyzwań.
• Posiadasz doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne oraz potrafisz budować trwałe relacje zarówno wewnątrz organizacji, jak i z partnerami zewnętrznymi.
• Podejmujesz decyzje oparte na danych, łącząc intuicję biznesową i wiedzę rynkową z analizą wyników i kluczowymi wskaźnikami.
• Skupiasz się na mierzalnym wpływie na biznes i wynikach, a nie tylko na wykonywaniu zadań.
• Jesteś biegły w języku angielskim i masz doświadczenie w pracy w międzynarodowym środowisku.

Twoje obowiązki:

• Zarządzanie kategorią kart podarunkowych end-to-end, przejmując odpowiedzialność za jej rozwój, wzrost GMV i przychodów oraz rentowność.
• Budowanie i skalowanie kategorii poprzez rozwijanie strategii, rozszerzanie asortymentu, kształtowanie modelu zaopatrzenia i strategii cenowej oraz identyfikowanie priorytetowych rynków.
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi markami, emitentami, dystrybutorami i agregatorami, zapewniając konkurencyjną ofertę i atrakcyjne warunki handlowe.
• Ustalanie i ciągła optymalizacja cen, marż, promocji i miksu produktów w oparciu o dynamikę rynku i działalność konkurencji.
• Ścisła współpraca z zespołami Marketingu, Produktu i CRM w celu opracowania strategii wejścia na rynek oraz inicjatyw marketingowych mających na celu pozyskiwanie klientów, zwiększanie konwersji i stymulowanie powtarzalnych zakupów.
• Identyfikowanie nowych możliwości wzrostu biznesu i skalowania w zakresie dóbr cyfrowych, rynków, segmentów klientów oraz nowych zastosowań kart podarunkowych.
• Działanie jako wewnętrzny ekspert rynku kart podarunkowych, dostarczając informacje o branży, trendach rynkowych i działalności konkurencji oraz przekształcając je w konkretne rekomendacje dla Platformy.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Możesz pracować w modelu hybrydowym, z biura lub zdalnie.
• Otrzymujesz wszystkie niezbędne zasoby do pracy, takie jak laptop i/lub telefon.
• Możemy zapewnić i dostarczyć ergonomiczne i elektroniczne wyposażenie do Twojego biura domowego.
• Doceniamy realizację nowych pomysłów i wspieramy rozwój umiejętności poprzez wewnętrzne i zewnętrzne szkolenia.
• Wartościujemy DEI – Różnorodność, Równość i Włączenie.
• Wspieramy inicjatywy oddolne i bierzemy udział w wydarzeniach charytatywnych.
• Oferujemy cenne benefity, takie jak pakiet powitalny, vouchery na platformie Motivizer, karta MultiSport, możliwość uczestnictwa w szkoleniach i wydarzeniach branżowych.
• Otrzymasz kody rabatowe do wykorzystania na platformie G2A.COM.