Business Development Manager in Warsaw

G2A.COM to największa na świecie platforma handlowa dla cyfrowej rozrywki. Na naszej platformie ponad 35 milionów ludzi z 180 krajów już zakupiło ponad 145 milionów cyfrowych przedmiotów. Sprzedawcy z całego świata oferują bogaty asortyment ponad 125 000 kodów cyfrowych do gier, oprogramowania, kart podarunkowych, subskrypcji, DLC, przedmiotów w grach i różnych form rozrywki cyfrowej. Jesteśmy bezpiecznym rynkiem, gdzie sprzedawcy gwarantują natychmiastową dostawę.

W G2A.COM szukamy Menedżera Rozwoju Biznesu (Oprogramowanie), który przejmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie całej kategorii Oprogramowania. To rola dla kogoś, kto zna rynek oprogramowania na wylot - rozumie produkty takie jak oprogramowanie antywirusowe, VPN, cyberbezpieczeństwo, oprogramowanie do produktywności i biznesowe, a także subskrypcje i narzędzia AI. Możesz spojrzeć na kategorię zarówno z perspektywy klienta, jak i rynku, a także przez pryzmat biznesu - cen, marż, sprzedaży i rentowności.

Jako Menedżer Kategorii będziesz miał realną odpowiedzialność za kategorię od strategii, asortymentu i źródeł, przez ceny, marże i partnerstwa, po promocje, wprowadzenie na rynek i wyniki sprzedaży. Będziesz aktywnie identyfikować nowe produkty, marki i możliwości wzrostu, analizować potrzeby klientów i działania konkurencji oraz przekształcać te spostrzeżenia w konkretne inicjatywy biznesowe.

Idealnie pasujesz do tej roli, jeśli:

• Masz co najmniej 5-letnie doświadczenie w branży oprogramowania - najlepiej w sprzedaży, zarządzaniu kategorią, rozwoju biznesu lub innych rolach komercyjnych.
• Masz silne zrozumienie produktów w zakresie oprogramowania antywirusowego, VPN, cyberbezpieczeństwa, produktywności i oprogramowania biznesowego, a także subskrypcji i narzędzi AI.
• Masz głęboką wiedzę na temat ekosystemu oprogramowania, w tym modeli licencjonowania, cen, marż i kanałów dystrybucji.
• Masz doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu strategii sprzedaży lub kategorii i potrafisz przekształcać je w mierzalny wzrost biznesowy.
• Masz praktyczne doświadczenie w zakresie cen, promocji, zarządzania portfelem i negocjacji komercyjnych.
• Łączysz silne umiejętności analityczne z umiejętnością identyfikowania i priorytetyzowania nowych możliwości wzrostu.
• Masz przedsiębiorcze podejście i bierzesz pełną odpowiedzialność za wyniki swojego obszaru.
• Potrafisz myśleć strategicznie, zachowując jednocześnie praktyczne podejście i szybko przechodząc od pomysłu do realizacji.
• Rozumiesz stronę biznesową kategorii i potrafisz łączyć potrzeby klientów, trendy rynkowe i możliwości biznesowe z przychodami i rentownością.
• Podejmujesz decyzje oparte na danych, łącząc wiedzę rynkową z analizą wyników i kluczowymi wskaźnikami.
• Masz doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i wpływowe - zarówno w relacjach z partnerami zewnętrznymi, jak i podczas współpracy z zespołami wewnętrznymi.
• Potrafisz efektywnie współpracować z zespołami handlowymi, marketingowymi, produktowymi i innymi w organizacji.
• Interesujesz się nowymi technologiami i śledzisz szybko zmieniające się trendy w oprogramowaniu i AI.
• Rozkwitasz w dynamicznym środowisku, szybko reagujesz na zmiany i potrafisz dostosować swoje działania do nowych możliwości.
• Skupiasz się na mierzalnym wzroście i ciągłym doskonaleniu, a nie tylko na wykonywaniu zadań.
• Jesteś biegły w języku angielskim i masz doświadczenie w pracy w międzynarodowym środowisku.

Twoje obowiązki:

• Zarządzanie kategorią oprogramowania od początku do końca, przejmując odpowiedzialność za jej wzrost, GMV, przychody, marżę i ogólną wydajność biznesową.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii kategorii i sprzedaży od asortymentu i cen po promocje i identyfikację priorytetowych rynków.
• Rozwój i optymalizacja portfela produktów w zakresie oprogramowania antywirusowego, VPN, cyberbezpieczeństwa, produktywności i oprogramowania biznesowego, a także subskrypcji i narzędzi AI.
• Budowanie i optymalizacja strategii cenowej i marżowej, równoważąc konkurencyjną ofertę z celem maksymalizacji rentowności kategorii.
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi markami oprogramowania, wydawcami, dystrybutorami i innymi strategicznymi partnerami.
• Identyfikowanie nowych produktów, trendów rynkowych i możliwości wzrostu oraz przekształcanie ich w konkretne inicjatywy biznesowe.
• Ścisła współpraca z zespołami marketingowymi, CRM i produktowymi w celu opracowania strategii wprowadzenia na rynek i działań promocyjnych dostosowanych do kategorii oprogramowania.
• Analiza zachowań klientów, działań konkurencji i wyników kategorii w celu ciągłej optymalizacji konwersji, mieszanki produktów i sprzedaży.
• Działanie jako wewnętrzny ekspert rynku oprogramowania, przynosząc wiedzę branżową, trendy i spostrzeżenia biznesowe do G2A.COM.
• Prowadzenie kategorii od strategii do realizacji - testowanie nowych możliwości, uczenie się na podstawie danych i skalowanie inicjatyw, które przynoszą mierzalne wyniki biznesowe.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Możesz pracować w modelu hybrydowym, z biura lub zdalnie.
• Otrzymasz wszystkie niezbędne zasoby do pracy, takie jak laptop i/lub telefon.
• Możemy zapewnić i dostarczyć ergonomiczne i elektroniczne wyposażenie do Twojego biura domowego.
• Doceniamy rozwój umiejętności i kompetencji poprzez wewnętrzne i zewnętrzne szkolenia.
• Wartości DEI – Różnorodność, Równość i Włączenie są dla nas ważne.
• Oferujemy cenne benefity, takie jak pakiet powitalny, karty MultiSport, możliwość uczestnictwa w szkoleniach i wydarzeniach branżowych.
• Otrzymasz kody rabatowe do wykorzystania na platformie sprzedażowej G2A.COM.